亚马逊前台页面的变化一个接一个，在搜索页面显示“高退货率”标签后不久，最近发生了另一个重大变化：搜索页面显示销售。
这个消息一出来，很多中小卖都很焦虑。有卖家认为亚马逊的举动会加剧价格内卷，导致中小卖和大卖之间的差距越来越大。
如果搜索页面显示后续全面开放的产品销售功能，这意味着卖家之间的运营数据将变得越来越透明。卖家应该如何处理对卖家的影响？
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卖家开始担心搜索页面显示销量
今天，我收到了一些卖家的反馈，称亚马逊的前台搜索页面显示了销售数据。据小工匠说，这个功能确实是开放的（美国电台显示，其他网站没有显示），但它仍应该处于内部测试阶段。
包括卖家的反馈和小工匠搜索的几个类别，只有亚马逊自己的产品和一些类别的卖家商店才能看到相关的销售数据，而不是所有类别。销售数据不同，有些显示“过去一个月”，有些显示“过去一周”，数据不准确到个位数，“50” ”、“1K 以这种形式展示，只展示单个Asin的销量。
“过去一周” 亚马逊官网图源
“过去一个月” 亚马逊官网图源
一些卖家还反馈说，那些在搜索后看不到销售数据的人，或者其他同事用一个关键字搜索，但他们没有看到。卖家可以搜索更多的类别，或者使用手机查看，电脑端看不到卖家，你可以尝试这种方法：
打开搜索页面后，按F12，选择下图中的按钮，再按F5，还可以看到搜索页面的销售数据。
亚马逊官网图源
我们知道，在国内电子商务平台上，搜索页面显示销售是正常的，但亚马逊是第一次发布这些数据，卖家仍然会担心，跨境电子商务知识论坛上的许多卖家也表达了他们对新变化的看法：
“对于销量好的人来说，确实有利于改善转型。强者恒强，弱者恒弱，将走向更深的两极分化。”
“这不是亚马逊一直遵循的重产品，重消费者，轻卖家吗。展示销售，让消费者购买更好的产品，促进（强迫）进入（强迫）低销售卖家生产（躺）产品（平）优秀（出）（局）。如果它真的显示在所有类别中，垄断的可能性就会飙升，新卖家或新链接的生存空间就会越来越低。”
“刚去看，上个月卖了4000 我挤在一堆2K 竞品身边瑟瑟发抖..”
“搜索界面显示销售肯定会对转化率产生影响，特别是对新产品和低销售的旧产品。但这对高质量的旧链接有好处，可能会大大提高转化效果。”
从卖家的反应来看，虽然这些数据可以为卖家提供更详细、更准确的销售数据，但更多的卖家担心这种变化会使价格战更加激烈，更多的卖家可能会继续降价以提高销售，从而加剧内部卷。
当然，这种变化还没有完全开放，对卖家的具体影响也需要时间来观察。然而，可以肯定的是，无论是“高退货率”标签，还是搜索页面显示销售数据，亚马逊都表明亚马逊要求卖家朝着精细运营的方向发展，回归产品本身，提高核心竞争力，以实现长期主义。
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对亚马逊卖家是好是坏？
从收集到的信息来看，搜索页面显示销售的功能很可能会实现。我们认为，销售数据的透明度对卖家有以下影响：
@ 亚马逊可能会走向两个极端。正如上述卖家所说，销售良好的链接销售将变得更好。相反，如果销售不好，链接可能会越来越差。因此，高质量的旧链接将获得更多的流量，而新产品和质量差的旧链接可能更加困难；
@ 亚马逊生态变相洗牌 ，头部卖家或品牌卖家获得无形支持，垄断概率可能会增加；
@ 改变亚马逊企业的战略思维：先突破销售，再追求利润最大化；
@ 站外推广将成为卖家增加销售额的必要选择。当销售数据透明时，卖家肯定会尝试增加销售额，而站内广告的竞争非常激烈，站外可能成为另一个战场。
@ 点击率会受到影响。搜索页面显示数据后，销量高的产品自然会得到更高的点击率。然而，点击只是订单交易的要素之一。对于卖家来说，文案、转化率和广告都需要卖家做到极致。
此外，评估也有可能卷土重来。毕竟，一些卖家会选择冒险来提高销售额，并在违规行为的边缘进行测试。需要提醒卖家的是，现在是白帽子的总体趋势，任何违规行为都是不可取的，符合平台的规则要求是每个卖家的基本要求，其次，做好产品，做好精细操作，卖方企业可以在平台上走得更远，更长。
