营销价值输出的前提-领英三维IP矩阵[2]

在建立良好的个人IP的同时，也要做好企业IP、产品IP。通过两者的支持，个人IP的声誉更持久，从而形成高质量的品牌影响力。此外，个人IP还可以参与企业和产品的外部活动，创造更大的社会影响力。

那么领英的企业IP该怎么办呢？可分为三个方面：受众接触、受众培养、获得支持。

顾名思义，观众接触是通过各种渠道向目标客户传达有价值的信息，以满足用户的需求，吸引用户的注意。我们可以从品牌价值、行业趋势主题、创新发布、员工故事、高级访谈五个角度开始。

图片来源:Bella说海外社交媒体

企业知识产权的品牌价值内容应从企业文化出发，注重公司的价值观和使命，以进一步表达公司的独特性。除了展示品牌价值外，还可以通过社交媒体发布有价值的内容[如对行业趋势的看法]，促进用户互动，引发企业IP 热点话题，使原有品牌价值得到更广泛的传播。创新发布可以是产品、技术或管理形式，旨在展示公司更新迭代原有核心竞争力的能力，从而获得更多的商机和发展空间。例如，Uber在2009年开始创新出租车行业，并取得了巨大突破。他们通过引进新技术解决了两个核心问题：乘客可以以低成本获得出租车，司机可以轻松接受安全的出租车订单。该技术重新定义了出租车行业，并在未来几年为无尽的新创业发布了重要的例子。

将高级访谈和员工故事写入企业IP是为了将公司文化传递给观众，帮助他们提高对公司的认知和忠诚度。在组织中，优秀的个人可以成为强大的出版商，利用个人形象和故事将公司文化发挥到更大的范围，这将加强与观众的联系。

观众培养是在观众接触的基础上，进一步开展有针对性的推广活动，提高潜在客户的意识，增强品牌亲和力，从而将观众转化为粉丝用户。可分为白皮书、行业报告、案例研究三个部分。对于白皮书，要分析观众的背景、特点和兴趣，采用科学的推广方式有效传播，定期分析观众，调整推广规则，提高效果。此外，还可以利用行业报告的内容，为企业创造丰富的背景故事，使其更具吸引力。还可以根据行业报告中提出的相关话题，发布与行业热点相关的话题，从而促进观众的洞察和思考，最终达到培养观众的目的。至于案例研究，可以是自己的成功案例，也可以是别人的失败案例。我们应该从流量中追溯到原因，从中吸取教训，以改善企业未来的营销策略。

做好企业知识产权的最后一步——获得支持可分为在线直播、离线展览、企业活动和新产品研发四个部分。前两点可以通过“在线领导者和离线展览”来实现品牌的快速增长和有效推广。企业活动和新产品研发将作为获得更多粉丝支持的辅助力量。

通过积极参与行业，关注新趋势，利用行业报告中的信息，灵活有效地开展受众培养活动，使企业形象更受欢迎，赢得更多的爱和支持。

那么个人IP应该采取什么措施呢？请期待后续内容。