【本文约6000字，阅读需15分钟】
从星期一到星期五，分享亚马逊干货文章
从周六到周日，分享成长/故事等文章
一、开篇之言
二、重新定义单次竞价
三、领取一味君经营干货
(视频内容:广告单次竞价)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
二、重新定义单次竞价
我已经分享过几次单次竞价的文章，但是没有一篇文章写得很完整。今天，我一次告诉老铁们这篇文章是完整的。
回顾过去六年我制作的亚马逊产品，我正在谈论单次竞价。
2017年，苹果手机钢化膜超过150单
2018年，运动相机超过50个单日
2019年，行车记录仪超过100台
2020年，背部矫正带100多个单日
2021年，200多个美容类别一天
2022年，高客户单价家居超过100单日
在过去的六年里，我制作了不同类别的产品，有失败和成功。我之所以能写这么多文章，是因为我不断地练习-复习-总结-输出，所以我有[盲目的绅士]。正是因为我接触了不同的类别，我总结了三种常见的游戏方法，特别是对[广告单次竞价]有了更深入的了解。
老铁们看下表截图，以后我会详细告诉老铁们:
在谈论这张照片之前，要做出具体的条件：
一、适用于非季节性产品
二是以搜索关键词广告为主
三、精品模式
因为我一直是非季节性产品，所以文章一直围绕着这类产品解释，季节性产品做了两个链接，不多。但季节性产品也可以从我的文章中学到很多。
通过SIF或葡萄柚搜索词，可以研究ABA相关关键词，看到ABA排名前10000，有超过5个相关准确的关键词，如果有，可以直接布局搜索关键词广告，当然，ABA10000可以超过10个相关准确的关键词是最好的，至少广告不那么累！
我主要做精品模式，FBM/店/精铺，不做，最多只是测钱，所以有些方法不适合某种模式。
谈谈单次竞价非常关键词的点：
第一，营业额公式
二是广告排名公式
第三，ACOS公式
四、三个排名
第五，单次竞价有三种策略
第六，新产品广告有三种打法
第七，提高广告曝光率和点击率
第八，新产品的另类打法
第九，重新定义单次竞价
第一，营业额公式
营业额=订单量×客单价
营业额=访问量×转化率×客单价
如果新产品只打开广告，那么自然访问量很小，所以主要是广告访问量，一天新链接想创造热风格，为了确保广告点击是相关的准确性，那么广告访问量需要逐步提高，那么为什么呢？一些老铁，新产品在货架上挂了一段时间，因为新产品的广告有问题，广告访问量不敢改善或不能改善。
如果营业额是这个公式，老铁们一定要看我之前写的四篇文章:
[亚马逊，一个非常重要的公式！]
【链接访问量，你必须关注的指标！】
[链接转换率，你必须知道的技能！]
【链接客户单价，决定卖家团队的命脉！(1)】
二是广告排名公式
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
从这个公式中，我们可以看到广告排名不仅是由单次竞价决定的，而且Listing的质量分数也非常重要，如静态、关键词布局、视觉图片和视频布局，以及动态，利用价格优势推动销售增长，使评论增长，通过循环逐步提高CR，获得更稳定的BSR排名。
特别要注意价格/销量/评论/CR/BSR排名。
为什么头链接不需要高单次竞价就能得到首页顶部的广告位置？因为头链的Listing质量分数高，不需要高单次竞价就可以挂其他链接，而新链接的Listing质量分数不高，所以要给出合适的单次竞价。
但是新产品一定要分质量，比如价格优势，比如评论。
第三，ACOS公式
ACOS=广告费/广告销售额
ACOS=广告费/广告订单量×客单价
ACOS=广告点击×平均单次竞价/点击广告×平均广告转化率×客单价
简化成：
ACOS=平均单次竞价/平均广告转化率×客单价
这个公式非常重要，我们可以看到ACOS与单次竞价、转化率和客户单价有关。
我们知道客户单价。也许我们生产10美元的产品，或者20美元的产品，或者50美元以上的产品。我们也知道新产品的定价。
对于平均广告转化率，我们可以检查小类别的平均转化率或竞争产品的转化率，甚至可以将小类别的平均转化率视为[平均广告转化率]，
[小类平均转化率]是一个非常重要的指标，有很多老铁不知道如何查询，不知道这个指标，广告和广告布局会非常痛苦，这个指标必须使用测量或选择工具查询做高质量的产品！
不知道怎么查询的老铁们，看看这篇文章:
【快速查询小类平均转化率！】
我们代入公式。如果客户单价为10美元，小品类平均转化率约为10%，则假设单次竞价不同，图片中有三个ACOS指标：
因此，单次竞价与转化率有关吗？是的，这是一个很大的关系。如果一个类别的平均转化率很低，我们不会提前研究，然后单次竞价会很高，那么这个链接很可能会失败。为什么，因为你的广告访问量不能循环逐步增加，订单量不能进一步增加。
四、三个排名
这是一个非常重要的点，包括三个排名：
BSR排名
自然排名
广告排名
以及CR
如果新产品不能直接用广告打开，也可以用站外来提高BSR排名和转化率，从而提高自然排名。评论和Listing质量划分后，再打开广告，广告可以获得曝光/点击/转换，无需高单次竞价。详情请参阅本文:
【亚马逊三个非常重要的排名！(10篇)】
第五，单次竞价有三种策略
有三种常见的单次竞价策略：
一、单次竞价较低
二、中等单次竞价
三、单次竞价较高
有三种类型的单次竞价，ACOS公式，老铁们也看到了:
ACOS=平均单次竞价/平均广告转化率×客单价
所以单次竞价实际上与以下因素有关：
客单价
小类平均转化率
客户单价毛利率
如果这个类别的客户单价很低，比如10美元以下，说明这个类别的毛利不高。除了亚马逊的成本，比如送货费、佣金退货费、国产产品，比如产品成本/运费/等。，这个链接其实毛利只有40%左右，广告费用还没有扣除。
如何计算毛利，老铁们一定要看这篇文章:
卖家一定要学会毛利计算表！(5)
例如，如果10美元的产品毛利为40%，则只有4美元，如果平均转化率为10%，则替换此公式：
ACOS=平均单次竞价/平均广告转化率×客单价
平均单次竞价为0.5/1/2美元
然后得到这张图:
毛利率为40%，广告ACOS分别为50%/100%/200%。推出广告订单是亏损的，单次竞价越高，ACOS越大，亏损越可怕。然后广告ACOS控制在40%以内，即毛利润平衡点在40%以内，这是合理的，广告预算敢于循环逐步提高。
因此，不建议直接获得该链接的单次竞价超过0.5美元。如果超过，单次竞价高的广告活动预算不能高，广告活动的目的是提高CTR和CR转化率。ACOS必须大于毛利率的平衡点。
特别是对于低客户单价产品，我们应该增加每天的广告访问量，而不仅仅是关注CTR和CR。否则，很难提高广告预算。
因此，直接推出：
单次竞价较低：访问量较高，转化率较低
中等单次竞价：中等访问量和中等转化率
单次竞价较高：访问量较低，转化率较高
第六，新产品广告有三种打法
广告分为新产品打法，老产品打法，老产品暂时不说，新产品的广告打法很重要。
根据我6年的亚马逊实践经验，我整理了三套广告方法：
一、自动广告
第二，一个关键字打开三种匹配模式
第三，关键字打开准确匹配 BID
一、自动广告
自动广告非常适合低客户单价。原来，低客户单价的毛利润很低。如果使用手动广告需要较高的单次竞价，较高的单次竞价将导致ACOS无法下降。自动广告的优点是无需高单次竞价即可获得广告曝光和点击，但缺点是广告不稳定，广告转化率不是很高。因此，这种模式需要较高的广告点击率和较低的广告转化率。
而且自动广告可以作为手动广告播放。
老铁们一定要注意，如果是客户单价低的产品，比如10美元以内，那么新产品开放广告的新产品期，如果采用自动广告模式，只有自动广告，没有手动广告，没有手动广告，没有手动广告。
如果打开手动广告，很有可能会影响自动广告的数据。在布局其他广告类型之前，必须等到自动广告播放。
第二，一个关键字打开三种匹配模式
一个广告活动，一个广告组，一个关键词，开启三种匹配模式，单次竞价相同。那么这个广告活动的概率很大，广泛匹配会有更多的曝光/点击率。
准确匹配的目的是告诉亚马逊，这个广告活动需要这个准确的关键词，也就是说，有这个卖点或属性或共同的关键词，这样广泛的匹配就不会运行那么多的垃圾关键词。
短语匹配的目的告诉亚马逊，给我XXX 前缀关键词和后缀关键词 XXX出来，让更多的XX前缀和后缀XX关键词广泛匹配出来。
在准确匹配和短语匹配的支持下，广泛匹配不会跑那么多垃圾关键词，也不会跑那么多中缀XXX关键词。所以我们只需要在这个广告活动中做垃圾单一招标短语否定和不相关的关键词否定。
第三，关键字打开准确匹配 BID
一个广告活动，一个广告组，一个关键词，准确匹配 BID模式适用于客户单价高或毛利率高、小类转化率高的产品。
如果小类别的平均转化率或标杆竞争产品的平均转化率不高，玩这种模式将是一个巨大的损失。玩这种模式，是抓住主页顶部的关键词广告位置，如果这个类别的关键词不多，有很多产品形式，那么你将面临关键词的平均转化率不高，所以新产品在主页顶部，广告转化率不高，ACOS会很高。
对于这种准确性 BID的广告模式不建议每天给出很高的单一广告预算。我们只需要准确地包含关键字。在早期阶段，我们可以通过玩准确的相关关键字来提高广告的CTR，以提高新产品的关键字的自然排名。没有必要烧掉广告，否则广告成本将非常可怕。
当大部分关键词自然排在前三页时，可以打开短语匹配来提高广告订单。
然后一些老家伙会问，为什么3C类别竞争如此激烈，因为一些3C卖家真的超级富有，这些卖家不关心ACOS，而是关心CTR和CR，只需要做价格优势，烧钱来改善CTR和CR，大约三个月链接的自然排名稳定在主页上。这个目的是通过燃烧广告成本，比如每月超过10万的广告成本来增加广告订单，从而促进自然订单的增加。最后，评论和竞争产品打开了差距。最后，广告可以直接暂停，并通过秒杀来稳定自然订单。
这种模式很贵，新产品总是烧几十万甚至几百万的广告费。对于小卖家和中卖家，我不建议这样玩。也许是一团糟！！！
例如，苹果手机钢化膜非常适合精确匹配 BID模式，但只是很贵。
无论采用什么方法，新产品都选择了一种方法。例如，自动广告和手动广告是否可以在新产品销售的第一个月内一起开放。目前，我的建议是不建议一起开放，要么做自动广告，要么做手动广告。选择一个，不要乱来。
广告讲究两点：
可控性
专一性
既打自动广告，又打手动广告，那么广告曝光点击就会不稳定，没有达到广告的可控性和专一性，等到自然订单＞广告订单，BSR排名稳定，再布局还不算晚。
第七，提高广告曝光率和点击率
所以有老铁会问，10美元的产品，如果给0.5左右的单次竞价打开自动广告没有曝光怎么办？
在理解这个命题之前，我们必须理解这个公式：
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
为了让新产品有广告排名，我们需要从Listing质量入手，比如做高质量的文案和视觉图片视频，做价格优势，做种子评论。
例如，价格优势是新产品上架时的直接价格优势。例如，竞争产品的价格是10美元。如果我们的新产品销售使用自动广告，我们可以制作8美元，并增加20%-30%coupon，直接做价格优势销售，目前新产品不做价格优势会很困难！！
也就是说，点击coupon的订单没有赚钱，只是简单的损失广告费！
还有，我们需要做种子评论，无论是提前做VINE种子评论，还是合并，有评论开广告，没有评论开广告，真的很不一样！！！我的建议是有评论再做广告。
制作精品模式的新产品，最重要的是下单、下单、下单，而不是一上来就想着赚钱、赚钱、赚钱。
想着做精品一上来就能赚钱，肯定会很难很难。
如果Listing质量得分好，单次竞价0.5，广告活动还是没有曝光怎么办？如果是这样的话，观察两天的新广告活动，第三天没有曝光点击，直接加BID，一步到位，加100%。BID，在10美元的产品中，广告可以通过增加100%的BID、价格优势和评论优势迅速提升。
老铁一定要记住这句话。对于客户单价低的产品，宁愿加BID，也不愿提高单次竞价！！！等广告跑了再取消BID。然后开其他广告活动，单次竞价不需要很高就可以曝光点击！
第八，新产品的另类打法
有些老铁可能认为0.5单一竞价不能玩，好，我给老铁一个更先进的游戏，新产品不打开广告，我们可以让新产品订单，激活时间，然后通过调整折扣提高BSR排名，提高新产品的综合转化率，最终实现新关键词自然排名稳定在前三页。
在做站外的过程中，新产品下单，关键词自然排名提升，然后新产品也有评论优势。
广告排名=Listing质量分数×单次竞价
相当于新产品有质量点，然后做价格优势，然后用0.5单次竞价进行自动广告，那么自动广告就会得到更大的曝光和点击。
第九，重新定义单次竞价
至于单次竞价，这么多年的实践经验告诉我，不建议新产品单次竞价过高，否则后期很难降低，或者广告预算无法提高，十有八九新产品无法推广。
所以对于我推新产品，单次竞价不会很高，最多结合BID推广，如50美元客户单价产品，我给1美元单次竞价，所有广告活动单次竞价不能超过1美元，我可以结合BID提高整体单次竞价，但不会直接提高单次竞价！！！
对于以下案例，老铁们；
一开始广告单次竞价高，链接性能差，然后单次竞价低，实际上没有曝光和点击。对于死亡的旧产品，如果一开始的单次竞价很高，以后就很难再推了。
为什么？因为亚马逊已经收录了你新产品广告的单次竞价数据。
请记住这句话，
并非所有新产品的关键词都必须获得最高的广告排名，
相反，它已经获得了高质量的广告排名，
再开更多广告预算抢占，
等到链接的综合实力上来，
再布局也不迟，
我们伟大的祖国发展历程
不就是这样过来的吗？
下一篇文章
直接使用实际案例，
带老铁们看看如何更高效地布局新产品！
