短视频作为过去几年营销的重点，通过社交媒体的聚光灯发展，不断扩大功能板块，使更多的消费者社交媒体板块被视频占据，企业营销策略中的重要板块也被视频营销占据。
根据亚马逊添加Inspire后的统计数据，
·当96%的消费者做出在线购买决定时，他们认为视频很有帮助。
·79%的网上购物者宁愿看视频获取产品信息，也不愿看网页上的文字。
·合适的产品视频可以将转换率提高80%以上。
这表明视频营销已成为跨境电子商务转型的重要组成部分。
由于短视频营销利用强大的社交基因与电子商务相结合，我们需要了解这种社交电子商务的核心：在“社交网络”这个词中，社交媒体已经成为跨境行业不可避免的渠道。在全球十大网站流量中，社交媒体占据了四个配额，访问时间和访问深度是最好的。
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海外短视频起源早，但整体发展节奏比中国慢1-2年。根据国内行业的变化，2023年海外短视频市场应该如何运作？它的表现会怎么样？
(1)从发展过程来看:2013年海外短视频应用萌芽，2017年中国视频企业开始出海，2020年海外短视频行业消费集中爆发。
(2)从市场空间来看:预计2025年全球短视频行业将超过1000亿美元。据相关机构估计，保守/中性/乐观假设，2025年全球短视频行业市场规模预计将达到923/1359/1880亿美元。
(3)从竞争格局来看:“短视频APP 超级APP 视频编辑工具APP站稳了脚跟。目前Tiktok在全球领先优势较大，Sensortower在拉丁美洲、印度等地区的渗透率较高，海外本土巨头的短视频不容小觑。
(4)短视频出海是中长期必然趋势:国内短视频行业爆发期已经过去，流量成本持续上升，已经进入竞争时代；海外短视频市场仍存在较大空缺，可以将国内经验复制到海外；短视频内容载体以UGC为主，入门门槛低于长视频等领域。
目前，短视频行业各地区也根据市场情况形成了几个相对稳定的区域：
⚫ 北美市场:市场成熟，单用户价值高，进入门槛高。目前Tiktok绝对领先，但玩家多，本土超级应用Instagram、Youtube、Snapchat等新的短视频功能。根据Sensortower的数据，2022年，Tiktok在北美的广告覆盖了18岁及以上的用户1.485亿。
⚫拉丁美洲市场:以巴西为代表，互联网粘性高，热情奔放，愿意分享，适合短视频基因。目前，SnackVideo仍然保持着一定的优势，Tiktok正在追逐。根据Sensortower的数据，巴西拥有7360万18岁及以上的活跃Tiktok用户。
⚫ 东南亚市场:以印尼为代表，仍有人口红利，受地域和文化影响，对中国互联网公司的产品接受度较高。目前Tiktok整体领先，SnackVideo增长迅速。根据Sensortower的数据，Tiktok印尼拥有9910万18岁及以上的活跃Tiktok用户。
⚫ 印度市场:人口红利大，互联网普及率低，新产业可以快速传播。目前，受禁令政策影响的字节产品，SnackVideo最近的MAU增长迅速。根据SnackVideo的数据，SnackVideo在2021年7月在印度的月活量达到6479万，超过了本地APP。
从2022年海外各大社交媒体平台全球用户渗透率和平均月活率来看，YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram稳居前四。
黑马引爆了海外短视频产业——TikTok，在这种新市场热度的冲击下，老牌社交媒体巨头:YouTube、Facebook、WhatsApp、Instagram都推出了类tiktok的视频功能。但据统计，Whatsapp平均每月使用时间为7.8小时，Instagram为7.9小时，Facebook为16小时，Tiktok已达25.7小时。Tiktok是短视频行业的赢家，无论是应用下载、用户增长、使用时间还是互动率。
然而，尽管Tiktok充分利用了短视频的“简化”、“冲击”等优点非常适合红人的诞生或培养，但在所有平台中，Tiktok在电子商务转型中的实现能力几乎垫底。一方面，60%的用户是19岁以下的学生，没有足够的消费能力；另一方面，一旦生成平台的主要内容和类型，就很难改变：在几个主流平台中，Facebook的内容更多的是信息传递，Instagram是灵感，Twitter是新闻，Linkedin是商业分析，Snapchat是有趣和趋势的，只有tiktok是娱乐、搞笑和一些令人兴奋的挑战分享。
在向社交电商平台发展的过程中，企业不难发现，海外本土社交媒体虽然月活率和渗透率都很高，但都有各自的缺陷:Facebook自然流量太少，Instagram广告成本太高，Twitter不适合商品交付，Linkedin不适合电商，只适合建立企业关系，Snapchat无法形成稳定的客户粘性。而且Tiktok的实现能力太差。
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如何选择短视频营销布局与跨境电子商务相结合？
根据各平台的特点，可以整理出各自的注意事项：
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TikTok:
虽然Tiktok实现了其他社交媒体平台难以实现的海外短视频市场快速垄断、月活用户数量最多、日在线用户数量最多、在线时间最长的成就，但由于其优势，阻碍了其实现能力。主要原因如下：
1.大多数用户购买力不足：超过60%的用户是青少年；
2.平台内容的局限性：倾向于娱乐和时尚；
3.推广效果更倾向于B2C：C2C曝光率小；
4.算法限制了个人推广和官方推广之间的巨大差异：平台的官方支付流量。
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Instagram:
Meta通常会开发新的APP“应战”，以应对行业中的新挑战者，但这次选择在原软件中内置新的功能板块。也就是说，世界上最大的图片社交分享平台Instagram推出了Reels功能标杆tiktok，显然希望利用现有的巨大规模遏制tiktok的崛起势头。甚至一度尝试Tiktok附带的直播带货功能。但由于其原有的生态是图文形式，其受众难以接受直播形式的转换。第一次尝试后，由于数据惨淡，原用户负面反馈铺天盖地，Instagram计划关闭直播购物功能。但对于短视频的营销和推广效果，现有手段可以尝试冲击前几名，分析其优缺点：
1.暂时不支持广告:目前不支持官方流量曝光；
2.背景强:母公旗下有多个优秀的社交媒体平台，用户体系庞大；
3.Instagram Reel可以在这个板块购物:结合商品和内容，可以直接跳转；
4.Instagram的流量相对私域：系统不会将内容推给未关注的非粉丝。
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YouTube:
虽然视频平台巨头YouTube一直牢牢占领着长视频市场，但在观察到Tiktok的快速发展势头后，也推出了短视频功能Shorts。成立晚了，但追赶速度并不慢。短短一年多，YouTube Shorts的数据分数直接接近全球短视频霸主Tiktok。
1.创作者激励机制:大部分视频收入都是给创作者的，出资支持；
2.背靠大树乘凉:依靠原有的视频用户系统；
3.海外市场覆盖面广:是海外主流视频社交媒体；
引用4.视频购物模式：开始尝试将电子商务与内容输出相结合。
从以上几点来看，不难发现视频营销，特别是短视频营销对跨境电子商务的重要性。在出海的过程中，获得流量，然后固化、转化和实现流量是最基本的逻辑之一。然而，由于不同国家之间不同的文化习俗、生活习惯甚至语言类型，以及在中国寻找海外创作者的难度和高成本，这种营销使许多企业领先。
