国内网络名人直播带货不仅造就了一批“李佳琪”，还带动了品牌知名度和销量的提升。同时，这种销售模式也逐渐被海外借鉴。随着Tiktok的强势崛起和Facebook等传统社交媒体多年的沉淀，海外市场也聚集了大量的网络名人。然而，空间和文化的差异让想借助海外社交媒体网络名人营销的中国海外企业犹豫不决。尽管许多MCN机构帮助中国海外企业与海外网络名人对接，但如何了解网络名人的商品能力、粉丝群体肖像背后的消费偏好和购买力的准确性，以及机构的数字能力，是中国海外企业评估是否与其合作的关键。
Myyshop正在积极解决中国供应链和海外网络名人的适应性问题。据跨境了解，Myyshop上线不到三年，发展迅速，2022年年交易额较2021年增长300%，在欧美集合10万 网络名人。关于MyyShop未来还有多少可能，MyyShop COO刘思军给出了自己的一些想法。
以下是跨境和Myyshop COO刘思军的对话略有删减:
跨境:如何定义Myyshop与Tiktok有什么不同？你会担心成为其他平台卖家清理库存或测量资金的工具吗？
刘思军：对于海外网络名人/博主来说，他们目前的流量实现能力是不够的。他们能得到的商业订单对许多网络名人来说是不够的。比如耐克想做商单，怎么能找到一个很普通的网络名人呢？一定会找到头，少量的。对于很多中腰网红来说，他们没有这些商单的机会。所以对他们来说，除了内容奖励和流量，他们迫切需要带货，就像国内带货一样。这种带货对他们来说是一个很大的机会。MyyShop业务也充分证实了这一点。
从两个维度思考是否会成为其他平台卖家清库存或测量资金的工具。Myyshop首先为海外网络名人服务，所以从海外网络名人的角度来看，这是错误的。我们不应该用它们来处理我们不能出售的库存尾货，或者只是测量钱。同时，我们也希望我们的商品在海外零售商的销售中所占比例能够不断增加。关于Myyshop，我们希望更具体地标记网络名人，服务他们实现流量，这也有助于我们更好地匹配基于国内供应链的网络名人背后的准确用户群体。
跨境：“网红带货”很正常，但网红能带出一个品牌却很少见。Myyshop在中国品牌出海浪潮中扮演什么角色？
刘思军：我们经常谈论的逻辑之一是，即使你是一个中国品牌，一旦你出海国际化，你是否应该总是强调你是一个中国品牌。假如是这样的话，你要做大做强其实是比较费力的。因此，你应该首先考虑你的产品是否适合网络名人商品，适合哪些网络名人，然后考虑你的产品如何建立一个品牌，此时强调全球品牌，甚至与网络名人建立一些品牌，从而解决中国制造的问题，而不是总是陷入价格战。
现在，我们也在积极探索他们的用户群体想要什么，然后与中国的供应商和品牌相匹配。过去，许多国内供应商选择参加海外展览，但接下来他们必须尝试与一些网络名人合作。既然是合作，就不是让对方帮你推什么产品，效果会差很多。他们甚至比你更了解当地什么是热销，所以他们需要与他们进行更多的沟通和合作。至于未来，这不是你的品牌，你的联名品牌，或者你想在当地注册。
跨境：Myyshop要实现5-10倍的增长，这背后的动力是什么？目前有哪些困难？
刘思军：首先，在我们培养授权网络名人的能力之前，网络名人使用我们平台的工具来改善用户体验。第二，随着平台的发展，我们的商品的丰富性和竞争力也在增加。第三，网络名人的认知需要一个过程。当一些网络名人在Myyshop上流行或赚钱时，它们很容易在他们的圈子里传播，这将吸引更多的网络名人加入我们。
当然，也有一些困难。首先，我们在欧洲和美国没有足够的力量。我们将加强本地化，最近离开网络名人，并帮助他们更好地了解他们的需求。这是我们去年意识到的。我们离这些网络名人不够近，对他们的理解和深度也不够。可以说这是挑战，也可以看到可以改进的地方。众所周知，在海外本土化并不容易。我们积累了很好的经验和做法，包括人才的引进和准备。其次，无非是让这些网络名人，带什么货，我们能给他们什么货，怎么挖出来？因为网络名人的流量就在这里，如何让他们得到最合适的商品，匹配，实现这种流量的实现，这是我们继续要做的。因为网络名人的流量在那里，中国能去的商品也在这里，如何高效匹配。履约对我们来说已经不是问题了。敦煌这么多年来一直在做这件事。但如何匹配，让这些网络名人用很少的精力看到结果，可以下订单，这是我们面临的挑战，我认为这也是我们的核心竞争力。
跨境:Myyshop打造包括生态各环在内的一站式全链服务。虽然方便了用户，但其实每个环节的质检控制都很重。如何在这方面筛选出最佳的服务方案？
刘思军：目前，更多的是为网络名人提供匹配，让他们最担心，效果最快，其他的是匹配，所以我们创造了匹配的能力。我必须知道他是谁，有数字能力，必须给他们贴上准确的标签。其次，我想知道如何匹配你，最适合你带来的商品。因此，我们不会从中国供应链的角度来考虑这个问题，而是进行演示，为这些网络名人服务。
Myyshop要做的就是不断积累这些网络名人，贴上标签，不断优化匹配。匹配越好，带货能力越强，供应链越丰富，进而提升带货价值。这是一个整体生态。
跨境:未来Myyshop上的网络名人会分层运营吗？
刘思军:分层可能不科学。其实我们叫肖像，更愿意把这些网络名人称为社交电商的属性。就像这些从1万粉丝开始的人一样，我们称之为非常早期的网络名人，他们有能力成长，但他们的许多属性决定了不是所有1万粉丝都可以下订单，我们称之为电子商务属性/订单属性/类别属性/价格属性。他们的粉丝喜欢不贵的价格。一件事有高/中/低的质量和价格。这些都在我们数据库的标签中。我们将来会做越来越多的标签。事实上，我们没有使用ChatGPT，但我们实际上做了很多人工智能应用程序。应该说，这些标签是未来通过供应链匹配这个庞大群体的重要手段。现在很简单，因为有这样的逻辑和数据，我们在看网络名人的转化率。
据跨境了解，MyyShop不仅帮助国内供应链匹配，还帮助网络名人。敦煌网集团旗下的DHgate目前推出了当地合作伙伴分销系统DHgate Ambassador，与垂直行业或地区具有较强网络和销售能力的合作伙伴进行深入合作，提供源组装、技术支持、物流仓储、供应链金融等一站式服务，以及有竞争力的分销佣金，实现平台业务大规模快速发货的目标。Myyshop也可以利用这个渠道进一步拓宽服务对象。此外，MyyShop还宣布，2023年将瞄准美国顶级潮流活动，如美国红人大会VidCon、为了提高Myyshop在美国网络名人中的知名度，科切拉音乐节、纽约时装周等。这也是Myyshop作为中国唯一的企业代表出现在“西南偏南”展会上，登上美国时代广场后，首次公布了其2023年的市场计划。
(封面图源:MyyShop）
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