在过去的快递328促销活动中，许多卖家报告说，流量不仅没有增长，而且有所下降。这次促销的主要策略是用更高的全店全额减少和更大的折扣换取更高的转型，很少有卖家觉得流量有实质性的增长。但事实上，从整个平台的统计口径来看，快递流量并没有下降，但流量分配机制发生了变化。
如何了解快递平台流量的变化？首先，您可以通过一些流量分析网站查看流量；其次，您也可以直观地感受到快递自营店铺的数据。
图源：速卖通平台截图：
速卖通自营的6家店铺数据显示了平台自营的强大爆发力。通过对销售数据的分析，可以发现平台自营店TOP1链接从元旦前后约14万单增加到目前约33万单。快卖通头号自营店（Digitaling Store）目前约有1万个产品，累计销量超过10万个链接约40个；销量超过1万个链接约有1000个。可以肯定的说，平台的流量并没有下降，只是出于与朋友平台竞争的需要，流量倾向于自营店铺。
在过去，在快递的S级推广中，卖家可以清楚地看到流量和转型的双重增长，但在328个推广中，对于大多数跨境卖家的商店来说，流量几乎没有增长。因为快递的流量分层越来越明显。
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可以在快卖通买家端看到搜索产品，在各个主要类别下标注“Choice“产品基本上占据了主导地位，可以看出，全托管的覆盖范围相对较广，渗透程度相对较深。在流量分配方面，基本上是倒金字塔分配模式。
首先，主要流量流向平台自营店铺；其次，大量全托管店铺也能大大获得流量。最后，流量分配给大多数跨境商店。在这些商店的分布中，不同等级的商店获得不同的流量，流量基本上来自AE MALL、金牌、银牌、普通店铺等不同层次由高到低分流。对于底层的中小卖家来说，获取流量比较困难，流量少，流量贵是最大的痛点。
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对于尚未开设全托管店的卖家来说，流量下降导致的业绩下降更为严重。跨境商店流量的下降让许多中小型卖家感到深感凉爽，甚至是公司存在的风险。4月19日，快递将在深圳举行年度峰会。我们希望看到一些确定性的政策和对中小型卖家的大力支持。
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虽然疫情已经过去，但报复性消费并没有如期到来；相反，市场的恢复还需要时间。从TEMU在主流发达国家的强劲崛起可以看出，通货膨胀依然严重，国外消费降级也是不争的事实。跨境电商行业已经从平台卖家的内卷转变为平台之间的“外卷”，纯贸易型小卖家的生存压力必然越来越大。
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对于大多数中小型卖家来说，我们该怎么办？如果卖家有一定的供应链资源，建议尽快加入全面托管，并尽可能多地加入全面托管。如果你有更强大的供应链实力，那么你可以申请加入快递，分享自己商店的红利。你可以尝试各种供应平台。供应商的身份达到一定的水平，也是一个很好的业务。
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如果暂时没有良好的供应链优势，那么选择一个类别，坚持深度培育，多平台的发展也是一个值得考虑的方向。通过多平台销售的积累，增加供应链讨价还价的筹码，逐步在自己独特的类别中建立优势供应链，最终努力以“曲线救国”的方式加入各种供应平台，分享未来一两年供应平台快速发展期的流量红利，仍然充满机遇。
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希望大家逆势而上，扬帆远航！
