许多第一次进入跨境电子商务行业的小白卖家会感到困惑，不知道如何有效运营；那么，对于这样的“小白”，首先必须学习什么技能点呢？
笔者认为，选品、流量、标杆是重中之重。
首先是选品。70%的跨境电子商务技能来自选择产品，选择产品的第一点是选择轨道。许多新手卖家一进入这个行业，就专注于大众轨道，如服装、宠物用品、3C等，因为他们看到这些轨道受众广泛，市场空间大，但他们忽略了这些轨道同时非常拥挤。除非他们有特殊的产品和供应链，否则很难竞争太多的销售。当然，这并不意味着我们必须考虑一些不受欢迎市场的细分轨道。作者在干货视频中详细解释了产品选择的四个关键维度和宝藏工具。感兴趣的朋友可以继续关注视频内容，或者在评论区回复“产品选择”以获得观看方式。
第二个技能点-流量。在这项技能中，有两个维度是非常关键的。一是能够推广和吸引流量；二是流量到来后，要抓住流量，进行改进和转化。目前，许多新手卖家做商品或精品店，商店流量主要来自站自然搜索，所以我们应该关注自然流量可以盈利的产品，锦上添花，这需要我们做任何平台，必须彻底研究站广告，往往是自然流量的重要来源；其次是站外排水，如当前流行的tiktok，不仅流量可观，而且可以以较低的成本运作(有兴趣可以在评论区留言，作者会详细回答)。
有了流量，就涉及到流量的承接转化。为什么别人的店铺转化率高？为什么有些产品转化率高于其他产品？我们可以结合第三个技能点来解释这两个问题，即对标，对标同行，对标自己。做电子商务，一定要研究同行。同行商店的数据是好是坏。我们应该看看人们的好在哪里，为什么研究不好；优秀的运营每天都会监控对手的店铺，包括分析其估计销量、评估、库存数量、定价、标题关键词设置、详细页面卖点设计等，这些都是我们判断和优化的关键参考。
现在，让我们回到前面的问题：为什么别人的店铺转型比我们好？除了产品本身的选择因素外，它通常是由我们的关键字设置和详细页面设计造成的。顾客进入商店后没有被吸引，自然没有转换；同样，商店排水和利润包设计也是为了使商店流量有更高的转换。有转化才有利润，能吸引流量，接住流量，转化流量，才是我们获得更高利润的唯一途径。
以上是作者对小白进入跨境电子商务行业需要学习什么技能的建议，我希望能帮助你，不要打一场毫无准备的战斗。如果您有任何问题，请在评论区留言，我将逐一回答。
注意我，不要走弯路，少踩坑。
