当上个世纪第一盏中国照明灯在国外亮起时，人们可能没想到，30多年后，中国成为全球照明制造中心和供应链枢纽中心，占全球照明市场的20%以上，是世界上最大的LED照明产地。然而，中国照明行业一直难以建立核心品牌壁垒，仍优先考虑上游供应，导致全球照明中国，但中国没有真正的国际品牌，品牌市场份额很低，照明行业，在全球贸易新变化、新环境下，选择跨境电力将是行业的新机遇？[点击咨询]
@ 照明行业出口下滑走向低迷？
中国、欧洲和北美是世界上三大照明市场。中国已成为全球照明制造中心和供应链枢纽中心，占全球照明市场的20%以上，成为世界上最大的LED照明产地。
然而，2022年照明产品出海并不乐观。据海关统计，2022年全国灯具、照明装置及其零部件出口总额为3073.5亿元，同比下降3073.5亿元％，其中，2022年8月至12月下降9.12%。
除了往年海外需求减少、库存严重挤压等问题外，疫情期间订单流失的原因也不容忽视。据不完全统计，2022年，60多家中型LED照明企业进入破产清算阶段，*ST雪莱、*ST瑞德、Lumileds等LED企业被迫选择重组。金字塔顶端的企业都不好过，下游供应链表现出市场需求疲软，2022年照明行业整体呈现下滑困境。
此外，以LED照明为代表的照明市场已成为消费电子行业，产品生命周期大大缩短，产品变化迅速。随着应用场景的多样化，设计和风格层出不穷。
例如，从2022年灯具出口类别可以看出，传统固定灯具和可移动灯具明显下降，消费大幅下降，其中可移动灯具出口约2亿台，同比下降近30台％；但在亚马逊上，圣诞灯、探照灯、聚光灯等户外灯具产品的出口量有所增长，约0.4亿台，同比增长46%以上，灯带、室外灯、太阳能灯、室内外装饰灯串的销售异常火爆。
现在，照明行业也进入了一个新的消费阶段。传统灯具产能过剩，市场进入保量市场，消费市场增长疲软。然而，智能照明、农业生产照明、教育照明、汽车照明、户外照明等新兴细分显示出良好的增长和发展潜力。
这也对传统照明企业提出了更高的要求。如何准确把握细分类别的趋势，对市场做出敏捷的反应，是照明海外企业面临的巨大挑战！[点击咨询]
@ 照明企业如何点亮出海之旅？
中国照明灯具主要出口北美、欧洲、RCEP国家等市场，其中北美是最大的出口市场，占全球市场的26.8%。2022年，中国灯具产品出口欧美市场总额占四分之一以上，其次是欧洲市场，占50%以上％。
中山是中国著名的传统照明和LED照明产业集群基地，占全国市场份额的70%。中山照明产业已形成全国乃至全球极具影响力的1000多亿产业集群。
中山照明电器行业协会会长曾表示:“虽然中山古镇有3万家照明企业，但60%是上游供应，40%是成品，大部分是中小微企业。这些企业大多品牌和专利保护意识不强，自我保护意识不足。”
从中山可以看出中国照明产业集群产业的痛苦。大量同质化产品充斥市场，商家缺乏自身特色，专业化程度低，是国内照明产业的真实写照。习惯了低成本模式的“中国制造”，为了反击欧美C端市场，从更高附加值的产品开始，这是对照明灯具能否提供更个性化、更独特的产品和服务的考验。在产品快速迭代的行业中，市场和产品只能快速突破。谁能获得更前沿的消费者需求数据，决定抓住趋势，实现弯道超车，中国照明企业出海需要开辟新的思维和渠道，以跨境电子商务为产品出海和品牌出海的撬动点，已成为许多灯具企业的选择。
例如，出现在亚马逊专栏“水手计划”中的中国海灯品牌Karmiqi是一个非常典型的中小企业代表，从OEM到品牌转型。为什么要转型为跨境电子商务？
这家公司也给出了最真实的答案。Karmiqi母公司在中山古镇做OEMOEM行业的时候，已经很出名了，但是在下游品牌面前，几乎没有发言权，只需要按照外贸客户的要求进行制造和交付，工厂在产业链中的地位极其弱。即使海外客户有很强的合作意向，也总能找到各种降价的理由和空间。
这也促使越来越多的灯具外贸企业选择了看似荆棘丛生、实则充满巨大机遇和前景的网上零售之路。
3.帮助OEM转型零售之路！
我手里拿着产品，可以获得更低的利润和研发实力。我为什么不自己做亚马逊呢？许多强大的照明工厂开始摆脱束缚，“漂浮在水面上”
海比电子商务帮助一家优秀的传统商业照明工厂成功地在亚马逊开设了ToC业务。你知道，商业照明是一个高同质化、高竞争力的红海类别，但仍有突破。新产品占8%，仍有可能实现反击。如果你想做得好，你必须首先磨利你的工具。在工厂优秀产品和R&D能力的基础上，在海比的运营帮助下，仅半年就突破了日销售额8000美元，成功帮助工厂开辟了这条线上渠道，初步形成了品牌搜索行为。每个人都知道赚钱，钱不那么容易赚，跨境电子商务也是如此，几年前的高速红利期已经消退，这里没有机会主义，只有“真正的刀枪”；传统照明工厂想要转型，即足够优秀的产品和研发能力，找到适合自己产品销售区域的电子商务平台，储备专业的运营团队（代理运营或自建团队），能够解决产品选择、运营、供应链、营销等一系列问题，才能有赢得胜利的基本配置。[点击咨询]
