五一节已经过去了，无论是淄博烤肉还是看山看海，都已经成为一种记忆，许多人甚至开始期待几个月后的国庆假期。
同样，亚马逊卖家也需要耐心等待旺季的到来。然而，在此期间，各种不确定性事件滋生，平台政策多变。因此，对于大多数卖家来说，他们需要一颗坚强的心来适应亚马逊独特的“漫长季节”。
更新亚马逊SP广告规则，
ACOS爆表一不小心！
在白帽子下，亚马逊广告成为卖家努力的焦点。因此，一旦规则发生变化，对卖家群体的影响就会像蝴蝶煽动翅膀。
一些卖家发现，Broad(广泛)亚马逊SP广告的底层逻辑发生了变化，具体来说，比如一个投放词的结构原本是A B，按照之前的规则，客户搜索词会包含A和B两个词根，但现在A出现了 C或者B C这种词根单独出现的形式。在检查了他的背景数据后，卖家还发现不仅出现了同义词替换，还有词义变宽泛的情况。
对此，卖家举例说明，“比如“一次性手套”这个词是‘无乳胶手套’，会匹配‘一次性手套’和‘乳胶手套’这个非常不相关的词。”
老Broad匹配规则-卖家分享
新的Broad匹配规则-卖家分享
作为亚马逊卖家，在增加产品广告投资的前提下，获得的产品曝光度必须能够转化，但现在SP的广泛匹配规则只会带来更多无用的流量。对此，遇到这种情况的卖家纷纷开启吐槽模式：
“难怪我觉得broad最近开得很好 开始匹配到很差的短语，好无语。”
“ACOS每天都在做广告，很少有单身。原来亚马逊变相割韭菜，还是悄悄做。”
众所周知，SB广告的Broad匹配早就是这样一个规则，现在SP广告也开始了这个游戏。这几乎与谷歌的广告模式完全一致。正如卖家所说，如果你不注意使用新的匹配规则，广告的流量波动就会比以前更大，流量精度变差，一不小心ACOS就会爆表！但是单量很少。
为什么亚马逊不销售相关流量？
强迫卖家精细化经营！
事实上，一些卖家发现亚马逊早在去年就开始了新的匹配规则。
一位卖家承认：“去年旺季有点这样的感觉，但频率不是很频繁，点几百次，然后跑出一两次，很惊讶如何跑出这个词，也和同事讨论，是否和SB广告类型一样。”
如今，大量的卖家遇到了这种情况。如果他们按照新规则运行，这种匹配模式将变得相对鸡肋，甚至不如自动广告更准确。在这种情况下，广泛的匹配推广将使关键词推广过程事半功倍。这样，“不仅会浪费广告费用，还会点击一次许多不相关的单词，否认会浪费很多时间。”一些卖家说。
如果谷歌广告真的接近新的匹配规则，那么谷歌广告和亚马逊的SB广告有一个限制符“ “功能，Broad的匹配逻辑在此操作后仍然与以前一致。如果您想避免广泛的匹配模式带来不相关的关键字，请在单词发布前添加限定符“ "，很有可能也是一种方式。但根据卖家的反馈，“我问过广告团队的客服，目前只有SB广告才有效修饰符，SP无效。”
知无不言——卖家分享
但是，根据卖方的反馈，目前，这种变化也分为类目和网站，并不是所有的卖家都会遇到这种情况。因此，一些卖家猜测，亚马逊平台本身可能会故意逐步采用这一规则。但总的来说，从亚马逊更新的规则来看，我们不得不猜测亚马逊正在削减卖家的韭菜，或者亚马逊目前的流量不够，和尚的困境让平台向卖家销售无关的流量。
另一方面，会不会是亚马逊推动卖家继续深耕精细操作呢？现在，即使给出建议投标或超出建议投标，卖家也很难在广泛匹配下下下订单，因为亚马逊逐渐接近股票市场，希望平台更详细、更准确的产品流量，所以，在新规则下，卖家可以投资广告紧密匹配，这需要改进更多的努力，也测试卖家的精细操作技能。
亚马逊的交通竞争加剧，
新手卖家还有机会吗？
在股市中，亚马逊平台流量的竞争越来越激烈，那么，新手小白还有机会吗？
三分靠运营，七分靠选品。有卖家说:“我们要做的就是从消费者的角度考虑和解决问题，给市场带来增量。简单来说，在亚马逊现有1200万产品的基础上，增加你独特的印记，带来新的价值。”
目前，亚马逊的竞争确实很激烈，但立足点仍然是产品。好的产品总有一天会成功，这也是新手的机会。因此，卖家为纯亚马逊小白的选择提供了以下几点选品建议：
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了解产品并试用自己。
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差异化优先考虑组合，bundle。
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不需要开模，因为时间-成本-回报率很难成正比。
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不要疯狂分销商品 - 除非你是携带千万巨资的小白。
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还需要将主关键词PPC纳入成本计算，预留推广成本。
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多产品试错，不要把宝藏押在一个产品上。你不能在一个周期内只做一个产品。你不能在早期阶段慢慢工作。你应该快速尝试和错误更多的产品，找到自己的产品线。
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主动引导消费者为特定群体服务。如果你想要产品溢价，你可以包装产品。例如，礼品盒套装可以添加贺卡制作母亲节定制礼品。
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五个不碰 - 需要做UL、CPC、FCC、FDA产品；服装(高退货)；Adult(不能开广告)；手机膜/线/壳；不知道的产品(专利坑)。但是，如果你的产品通过考试，很多认证只是一个门槛，成功合规认证后的产品也可以有很大的发展空间。
——以上内容从微博@杰森跨境@Amazon五爷Amazon
当然，对于亚马逊来说，产品选择和运营是非常重要的，但更重要的是，对于想要进入亚马逊的新手卖家来说，也有必要做好心理准备，以应对各种政策变化和规则更新。正如上面所说，卖家需要一颗坚强的心来度过这个“漫长的季节”。
同义词替换 词义变宽泛 这种变化目前也分类目和站点 选品建议
