近年来，一场疫情改变了全球贸易格局。品牌出海已经成为国内厂商的发展趋势，海外电商市场的渗透率也在加快。品牌出海已经成为很多商家的选择，成功案例也很多，智能健身品牌BalanX就是其中之一。
Balanx的成功
从长远来看，健身行业高度依赖线下营销模式，但在新冠肺炎疫情的影响下，线下市场逐渐减弱，陷入低谷。
Balanx诞生于2019年，在企业起步初期也遭遇了这场灾难，但幸运的是，Balanx积极挖掘自己的产品特点，把握海外市场的消费需求，以体贴细致的服务理念，将自己的运营模式改为DTC，及时抓住市场变化的机遇，Whole成为2020年世界上出货量最高的Whole Body EMS穿戴设备品牌(全身肌肉电刺激)。
Balanx出海策略分析分析
发现潜在的消费热点
让时间回到2007年。在《Nature》在一篇关于针灸可以缓解疼痛的文章发表后，欧洲和美国学术界对“神经调节”领域的研究热情一直延续到今天。当时，无数人都在想象，未来的神经调节可以给医疗领域带来快速的变化。
七年后，精神调控领域取得了巨大成就，从理论落实到实践，不再仅仅是一个想法。2014年 年底，北京协和医学院生物医学工程硕士张玉琪在大学开发了第一台电脉冲刺激器，决定在这一领域发展，并在深圳建立了双蓝科技。
第二年，2015年 10 本月，倍蓝科技开发了公司第一代便携式经皮直流电刺激（TENS）——RELEV。不幸的是，由于张宇奇当时一直在做科研和研发，他在市场和销售方面缺乏经验。经过两年的项目RELEV宣布失败。
但张宇奇并没有放弃。在 2017 2000年，张玉琪注意到市场上出现了一个新的产品领域，并预测该领域未来可能会“火爆”，为公司创造巨大的利润，即全身肌肉电脉冲训练（Whole Body EMS）。
一般顶尖运动员可以根据人体原理进行调动 全身90% 肌肉参与运动，普通人只能动员 40%-60% 的肌肉。全身电脉冲（Whole Body EMS）通过上述原则，穿戴设备可以有效地帮助普通人移动全身 90% 上述肌肉，让几乎全身肌肉都能运动，燃脂塑形更有效，达到更省时高效的锻炼目的。
Balanx的口号是:20分钟EMS=1小时训练，三倍效益。谁不会被忙于上班锻炼时间少的健身爱好者感动？此外，海外健身人群的比例高达12%，可以说是一个巨大的消费市场，所以Balanx的出海之路正式启动。
对接消费者需求
现在很流行一种“捆绑”的销售方式，就是两种产品互补，就像买画笔送画课一样。Balanx也采用这种营销方式来满足消费者的需求，即开发新的App配套Balanx产品，共同推广。
Balanx在Twitter平台上宣传如何穿Balanx训练服，配合他们的训练app进行训练，通过 APP 为用户提供涵盖室内、室外有氧、无氧等专业体育教学视频的适用场景，完美满足了疫情期间只能隔离在家、不能去健身房锻炼的欧洲客户的需求。
与此同时，Balanx对标已上市的互联网健身平台“Peloton“还有FITURE魔镜旗舰版，根据客户的体育场景，包括户外和室内，推出在线专业健身课程，并根据用户的不同需求推出各种多价格的产品，更好地利用技术人工智能为用户服务，让用户感受到良好的技术智能健身体验。
高度本土化运营模式
做过跨境电子商务和出海的企业朋友都知道，中国企业出海更加困难，尤其是在欧洲和美国。如何获得消费者的认可，培养消费者的信任，是一件必须做但也很困难的事情。巴拉娜X在出海初期也遇到了这个困难。
在2019 年以「BalanX」这个在 2018 每年申请的美国商标在美国 Indiegogo 发起众筹。在第三周，许多细心的用户发现他们的团队大多是中国人，但众筹是在纽约发起的。由于美国特殊的国情，许多用户不信任他们，因为他们的团队在家里和所在地。一些用户甚至质疑交付物流。
Balanx团队看到后，通过内部协商协调，将R&D团队的照片放在众筹页面上，积极回应用户的质疑，从未隐瞒Balanx团队的大部分成员来自中国。
鉴于文化差异巨大，为了更好地进入当地市场，减少全球运营信息不对称，及时适当的响应和信息发布可以避免用户障碍。后来，Balanx开始在北美正式组建团队。他们聘请北美本地员工，以当地文化和思维满足消费者的内在需求，提供更详细的运营服务，最终在两个月的众筹期间实现 60 众筹额度万美元。
独立站多渠道宣传运营
BalanX成立于2019年，刚刚萌芽，就遇到了 2020 新冠肺炎疫情风暴风雪席卷全球。「BalanX」也经历了供应链停产和海外主要市场停产的不利影响，发展缓慢，趋于停滞。
此时，Balanx抓住市场机遇，及时调整运营策略。将工作运营重点转向公司自营 DTC 渠道，通过 Shopify 自建站， Google 和 Facebook 广告，联动红人在社交媒体上营销，创造EMS的流行趋势，很多外国健身爱好者纷纷种草。
好的产品，好的推广方式，深圳与全球高时效物流相匹配，给消费者带来非常满意的购物体验。此外，在疫情热潮的影响下，Balanx终于在2020年销量大爆，收入翻了三倍，彻底成名。
Balanx出海策略分析 BalanX的成功 发现潜在的消费热点 对接消费者需求 独立站多渠道宣传运营 高度本土化运营模式
