四年一度的全国世界杯嘉年华即将开幕。在世界球迷期待的同时，跨境电子商务平台“全球快递”也将推出一系列营销计划，帮助中国卖家在四年一度的世界杯足球比赛中赚很多钱。
然而，在竞争激烈的时刻，速卖通卖家如何才能有资格参加活动并脱颖而出已经成为许多卖家面临的难题。
世界杯在巴西举行，符合中国卖家“时间、地点、人和”的各种有利条件。首先，中国企业在足球行业的周边产品和鞋服方面有着悠久的优势；其次，巴西位于南美洲，这与快递运动行业的买家高度一致。届时，整个南美市场将迎来爆发期。同时，4月至7月是物流相对平淡的时期，可以在一定程度上避免交付缓慢。
据速卖通体育行业负责人介绍，2010年南非世界杯期间，义乌的“呜呜祖”引起的全球轰动至今令人振奋。因此，速卖通也希望利用本届足球世界杯将整个体育产业推向一个新的高度。
在接下来的三个月里，与世界杯有关的是热点
根据谷歌的数据分析（如下图所示），随着世界杯的临近，相关关键词的搜索量将是前六个月的三倍多，这将是所有卖家不容错过的营销热点。在接下来的一段时间里，只要它与世界杯有关，它就会成为一个热点。
与3.25大促相比，本届世界杯速卖通营销活动主要推动体育产业。有两个目的：一是帮助体育产业发展新兴市场，特别是在巴西等南美国家。据了解，快递3.25的整体营业额增长了4倍，其中最强的是运动服、专业运动鞋（跑鞋、板鞋）等商品；骑行服、自行车零部件、配件、钓鱼产品和乐器也有很大的发展潜力；第二，从流量的角度来看，是引入更多的买家流量，促进整个行业的增长，最终进入专业的体育市场；第三，从更深层次的目的来看，希望通过世界杯的营销活动，为快递卖家奠定良好的运营基础，明确定位自己的产品和营销方向，为下一次促销做好准备，推动商店发展到一个新的水平。
速卖通世界杯促销计划：4月至7月有5项营销活动
虽然世界杯只有一个月(6.12-7.13)，但“未雨绸缪胜于千里之外”。比赛开始前，快递已经“兵马未动，粮草前行”预热。
本次营销活动与之前的促销活动最大的区别在于时间-4月至7月，每个月的活动主题不同。主要分为五个部分:4.22-5.12，主要是粉丝嘉年华的投资活动(现已结束)；5月主要从事专业足球产品的推广活动，包括足球周边商品；6月是整个体育产业的推广，这是快递单一产业的尝试；与此同时，由于买家对品牌商品的需求不断增长，数十家品牌运动商已经进入快递，因此，6月份还有一次体育品牌推广。除了推送国际品牌外，还将向海外买家推送国内品牌，希望推动体育品牌市场；7月，即世界杯结束时，快递还将举办球迷嘉年华的最后一场活动。预计这项活动将在7月1日至7月13日进行，这将是整个行业的一次大促销活动。
除了持续时间外，以世界杯为主题的营销活动还提供了大量的互动。届时，互动与促销、卖方商品相结合，为买方推荐优质商品。同时，无线端与PC端的结合也是一大亮点。
卖家如何参与世界杯营销活动？
跨越四个月，共有五项营销活动，这对卖家来说是前所未有的机会，但卖家也需要谨慎对待，因为你可以通过申请活动获得指示，你需要做以下三件事：
@ 至少提前一个月做好产品规划
快递负责人表示，每次大促销，总会发现很多店铺乱用促销工具，主要产品不合适。因此，他建议想参加世界杯营销活动的卖家首先要了解整个营销活动的流程，了解每月的具体主题活动，了解什么样的产品用于什么样的活动。同时，不同的活动需要不同的折扣要求。
在产品选择方面，目前足球相关产品、自行车设备、钓鱼设备是主要业务线，而户外野营设备、乐器（吉他）等产品更有动力。但值得注意的是，由于世界杯在巴西举行，市场的目光并不局限于南美市场。在南美市场，跑鞋和运动服目前很受欢迎，但在美国是篮球鞋和曲棍球服，而在东欧市场，主要是户外野营装备。为此，快递还将每月在行业论坛上分享热门商品、蓝海行业和商品信息，卖家可以通过背景数据及时补充。
除了需要改进的选择外，许多卖家在大促销面前，定价问题也经常出现错误。可以说，这是卖方拒绝注册活动的主要原因之一。虽然这个世界杯的营销活动很特别，但本质上和一般的促销活动一样，无非是折扣、包邮、优惠券。因此，速卖通负责人建议，如果卖家想推折扣商品，建议3-5款；如果你想杀人，建议价格设定得更高，但不要太离谱；如果你想在整个商店打折，活动通常需要10%-15%的强度，所以卖家需要掌握整个空间利润的衡量。
“这里要强调的是价格上涨和销售的问题。许多卖家会错误地认为，提价销售是指先提价，然后在活动期间打折销售。其实不是。比如你之前的产品是10块钱，平时的促销活动是50%的折扣，也就是说你的实际售价其实是5块钱，但是你报名活动的时候是60%的折扣，也就是说你的最终售价是6块钱，其实比你平时的售价高。这也可以算是提价销售，你会被拒绝参与活动。负责人说。
据报道，除了选择和定价外，做好商品优化也不容忽视。最直接的是设置关键词，提高产品属性的准确性。许多卖家会发现，为什么其他人可以下订单，但他们不能，为什么他可以参加活动，但我被拒绝了，这涉及到很多因素，如同质化、图片处理差、中文描述过多、库存过少等。现在很多人都在关注巴西市场，但是德国、阿根廷、法国、英国等传统强国的球服市场也不错。如果你能在关注巴西市场的同时关注其他国家市场，你可以在很大程度上避免同质化问题。
他还指出，当快递选择哪些卖家可以参与活动时，他们会考虑他们商店产品的图片清晰度，是否有大量的中文描述，并对库存有一定的要求。
@ 可以在自己的店里做促销
除了报名参加活动外，卖家还可以在店内做一些活动，活动预热期发放优惠券是最佳时间。优惠券的有效期设定在活动期间，这将对订单交易起到很大的推动作用。
“如果卖家有自己的商店活动相关产品，最好在商店的主页上展示。在注册活动时，需要考虑活动的整体持续时间和限制。因此，卖方还需要仔细设置折扣，合理使用营销工具，避免同质工具的重复使用，以免造成浪费和后续供应不足。”上述负责人说。
@ 物流要未雨绸缪
他还建议，虽然4月至7月不是物流的高峰期，但对于南美市场的新兴市场，卖方最好与合作的货运代理商沟通，看看是否有专线业务，并尽量避免不必要的风险。同时，也可以结合多种物流方式，因为7月份以后，中邮小包可能会出现拥堵现象，新手卖家可以考虑后台的在线发货。最后，希望卖家能在主流国家实施包邮优惠。
@ 特别提醒
(1)如果卖家的产品涉及世界杯吉祥物或“world cup“字眼是侵权行为。
(2)如果你的店铺正在做整个店铺的折扣活动，同时参加主会场活动，不会有折扣，而是会选择你参加主会场活动的折扣作为最终折扣。
(3)同一商品，如果间隔一个月以上报名参加两个时间段的不同活动，一般不会在一个月内入选。
(4)上传商品时，最好不要在商品上出现各国国家队的团队标志或赞助商（Nike、adidas）(文字/何志勇)
可在自己店铺做促销 物流方面要未绸缪 特别提醒
