4月26日，论坛还得到了跨境电子商务全球供应分销系统GET和跨境电子商务仓储管家的大力支持。论坛吸引了来自全国各地的近600名朋友。此外，论坛继续推广“020”模式，在近30个跨境电子商务微信集团进行现场互动直播，覆盖1万多人。
并整理并发布了精彩的观点。以下是论坛嘉宾关于“如何选择产品赢得未来”的专题对话记录。
主持人：我想先问三位老师，大致谈谈我们目前的产品选择理念，如何确定我们想做什么产品，我想首先请周老师谈谈快速销售的产品选择理念。
周洪：因为我现在主要是培训团队，我们都有团队在做所有的平台。速卖通，wish，敦煌我们也做过。其实我们做的类别很多。我们不卖产品。我们帮助其他工厂制造商进行品牌规划和运营。我们整理他的产品，分析哪个产品做哪个国家。如果我们决定这个国家，我们应该计算这个国家，流量问题，一个产品的单一产品销售SKU数据，例如，这个链接你是三个链接还是五个链接，我想分析每个国家，甚至每个链接的准确销售。让厂家在现有产品中选择最合适的产品，通过计算目标销售，估算销售和整体经营理念。选择产品不是选择一个好的产品，而是根据目前的一些产品选择我们能做的。
主持人：谢谢周先生。接下来，我想请姚子文谈谈。他在ebay方面非常专业。首先，他在ebay方面的选择经验和想法是什么。
姚子文：我先介绍一下自己，我叫姚子文，现在是EBay的官方讲师。我觉得选品有一个共同的特点，从ebay和多平台的角度来说说我自己的选品思路。我说话无节操。我一直认为生意和生活是一样的。所以我把选品比作全网拖。无论你做哪个平台，我们都会选择产品，最终寻求利润和业务周期。我的业务周期是合理的，也就是合适的。所以选品和选妻子一样，奔着结婚，奔着毛利。首先要明白，如果选择EBay等平台，有海外仓库和直发两个方面。平台的特点是选择你的产品，选择你的方向。您不了解平台的营销政策，暴光的倾斜度和平台对一个网站的期望，您接下来会感到尴尬。因此，在选择产品时，首先要了解平台的规则，无论是否 eBay，无论是快卖通还是亚马逊，你都必须了解他的规格，这样才能有空间和利润。美国eBay的全球战略竞争激烈。你现在做美国，做海外仓很尴尬。为什么？他拿走了暴光。如果你了解平台，就像你选择妻子来了解自己的条件一样。我这个胖子，人家喜欢苗条就不允许了。所以以后不了解自己的情况很难做到。所以有很多卖家，人们可以卖得好，你不能卖得好。这是一个例子，因为你自己的优势不符合当前的竞争形势，建立一个核心团队也是你的能力。了解平台政策后，结合自身优势，根据大数据曝光的畅销产品。所以现在选择产品要看平台是什么，要了解平台的规则。在了解了自己的条件之后，根据大数来判断自己是否能做到。否则，你会恋爱很多，最后为什么单身。花了很多钱，最后一个不喜欢。如果你不知道自己的优势，最初的资金很快就会花在库存和工资上。这就是我的选品思路，选品就是生活，我也是按照这个方向做的。所以，我可以根据自己的条件来整合一些可以整合的东西。目前服务提供商这么多，其实很多事情都可以从上游控制。控制这一平台政策，了解自己公司的条件，员工能够明确操作，然后齐心协力做好营销工作。
周洪：根据不同的平台，我非常同意这一点。比如在亚马逊，你的轻产品，运费没有下来，我还是建议你做，因为亚马逊有很大的权重， 类别搜索的数量，类别搜索的购买量占整个搜索的38%。亚马逊手机已经占搜索量的40%以上。一定要拿这个权重。 有一种技术是多账户操作，也就是说，我有一家商店。做海外仓库本身不是有利可图的，但它有利于你的排名。然后做直邮，做海外产品，收费更高，服务好，体验更好。直邮可以卖低一点，有价格优化。因为我们做品牌策划和运营，我们选择两点，工厂了解他们的产品和数据。销量不好，但上升趋势很快。我们常说的这种手表，月上升趋势，周上升趋势很高，上升趋势很快。从工厂的专业角度来看，有增长的空间，即使销量很低。我们从产品和数据的角度相互结合。
主持人：周先生补充得很好。接下来，我想问一下LISA先生，作为亚马逊的专业专家，你为什么选择这个“丈夫”？
LISA：这主要是基于我们自身的优势。因为我更了解这种合规的运作和海外市场的需求，我是由欧美的设计师和经理培养出来的。相反，我必须处于高利润、高样本的产品中。而且我要把这个产品做成爆款。我的很多产品可能在这个网站上排名第一。这类产品发生事故的概率很高，各种投诉少等等。所以在我做产品之前，我觉得很好。包括他的利润。在我的产品选择中，第一个是合规性。我请了三个团队帮我做，一个税务团队在欧洲，三个律师事务所帮我分析产品的知识产权。因此，当我们在早期阶段设计这个产品时，我们做得很好。然后我考虑了一些价格因素、差异化因素、市场因素，然后做了一些分析。这样，我的产品将来可能会有很高的爆炸性增长。事实上，我的商店里没有多少产品，但我的一些产品可以卖光。我以前的作业做得很好。
主持人：也就是说，您的产品通过风险控制团队降低风险？
LISA：可以说，这一点有问题吗？首先，这取决于它的竞争对手是什么，他们如何保护产品。你应该绕过它，因为你卖他的东西。有一些商业规则。商业规则使其他竞争对手排除在外。然而，根据他的情况和法律法规，我可以区分我的产品，有更多的优势，然后我可以超越他。
主持人：谢谢周先生。接下来，我想请姚子文谈谈。他在ebay方面非常专业。首先，他在ebay方面的选择经验和想法是什么。
姚子文：我先介绍一下自己，我叫姚子文，现在是EBay的官方讲师。我觉得选品有一个共同的特点，从ebay和多平台的角度来说说我自己的选品思路。我说话无节操。我一直认为生意和生活是一样的。所以我把选品比作全网拖。无论你做哪个平台，我们都会选择产品，最终寻求利润和业务周期。我的业务周期是合理的，也就是合适的。所以选品和选妻子一样，奔着结婚，奔着毛利。首先要明白，如果选择EBay等平台，有海外仓库和直发两个方面。平台的特点是选择你的产品，选择你的方向。您不了解平台的营销政策，暴光的倾斜度和平台对一个网站的期望，您接下来会感到尴尬。因此，在选择产品时，首先要了解平台的规则，无论是否 eBay，无论是快卖通还是亚马逊，你都必须了解他的规格，这样才能有空间和利润。美国eBay的全球战略竞争激烈。你现在做美国，做海外仓很尴尬。为什么？他拿走了暴光。如果你了解平台，就像你选择妻子来了解自己的条件一样。我这个胖子，人家喜欢苗条就不允许了。所以以后不了解自己的情况很难做到。所以有很多卖家，人们可以卖得好，你不能卖得好。这是一个例子，因为你自己的优势不符合当前的竞争形势，建立一个核心团队也是你的能力。了解平台政策后，结合自身优势，根据大数据曝光的畅销产品。所以现在选择产品要看平台是什么，要了解平台的规则。在了解了自己的条件之后，根据大数来判断自己是否能做到。否则，你会恋爱很多，最后为什么单身。花了很多钱，最后一个不喜欢。如果你不知道自己的优势，最初的资金很快就会花在库存和工资上。这就是我的选品思路，选品就是生活，我也是按照这个方向做的。所以，我可以根据自己的条件来整合一些可以整合的东西。目前服务提供商这么多，其实很多事情都可以从上游控制。控制这一平台政策，了解自己公司的条件，员工能够明确操作，然后齐心协力做好营销工作。
周洪：根据不同的平台，我非常同意这一点。比如在亚马逊，你的轻产品，运费没有下来，我还是建议你做，因为亚马逊有很大的权重， 类别搜索的数量，类别搜索的购买量占整个搜索的38%。亚马逊手机已经占搜索量的40%以上。一定要拿这个权重。 有一种技术是多账户操作，也就是说，我有一家商店。做海外仓库本身不是有利可图的，但它有利于你的排名。然后做直邮，做海外产品，收费更高，服务好，体验更好。直邮可以卖低一点，有价格优化。因为我们做品牌策划和运营，我们选择两点，工厂了解他们的产品和数据。销量不好，但上升趋势很快。我们常说的这种手表，月上升趋势，周上升趋势很高，上升趋势很快。从工厂的专业角度来看，有增长的空间，即使销量很低。我们从产品和数据的角度相互结合。
主持人：周先生补充得很好。接下来，我想问一下LISA先生，作为亚马逊的专业专家，你为什么选择这个“丈夫”？
LISA：这主要是基于我们自身的优势。因为我更了解这种合规的运作和海外市场的需求，我是由欧美的设计师和经理培养出来的。相反，我必须处于高利润、高样本的产品中。而且我要把这个产品做成爆款。我的很多产品可能在这个网站上排名第一。这类产品发生事故的概率很高，各种投诉少等等。所以在我做产品之前，我觉得很好。包括他的利润。在我的产品选择中，第一个是合规性。我请了三个团队帮我做，一个税务团队在欧洲，三个律师事务所帮我分析产品的知识产权。因此，当我们在早期阶段设计这个产品时，我们做得很好。然后我考虑了一些价格因素、差异化因素、市场因素，然后做了一些分析。这样，我的产品将来可能会有很高的爆炸性增长。事实上，我的商店里没有多少产品，但我的一些产品可以卖光。我以前的作业做得很好。
主持人：也就是说，您的产品通过风险控制团队降低风险？
LISA：可以说，这一点有问题吗？首先，这取决于它的竞争对手是什么，他们如何保护产品。你应该绕过它，因为你卖他的东西。有一些商业规则。商业规则使其他竞争对手排除在外。然而，根据他的情况和法律法规，我可以区分我的产品，有更多的优势，然后我可以超越他。
周洪：根据不同的平台，我非常同意这一点。比如在亚马逊，你的轻产品，运费没有下来，我还是建议你做，因为亚马逊有很大的权重， 类别搜索的数量，类别搜索的购买量占整个搜索的38%。亚马逊手机已经占搜索量的40%以上。一定要拿这个权重。 有一种技术是多账户操作，也就是说，我有一家商店。做海外仓库本身不是有利可图的，但它有利于你的排名。然后做直邮，做海外产品，收费更高，服务好，体验更好。直邮可以卖低一点，有价格优化。因为我们做品牌策划和运营，我们选择两点，工厂了解他们的产品和数据。销量不好，但上升趋势很快。我们常说的这种手表，月上升趋势，周上升趋势很高，上升趋势很快。从工厂的专业角度来看，有增长的空间，即使销量很低。我们从产品和数据的角度相互结合。
主持人：周先生补充得很好。接下来，我想问一下LISA先生，作为亚马逊的专业专家，你为什么选择这个“丈夫”？
LISA：这主要是基于我们自身的优势。因为我更了解这种合规的运作和海外市场的需求，我是由欧美的设计师和经理培养出来的。相反，我必须处于高利润、高样本的产品中。而且我要把这个产品做成爆款。我的很多产品可能在这个网站上排名第一。这类产品发生事故的概率很高，各种投诉少等等。所以在我做产品之前，我觉得很好。包括他的利润。在我的产品选择中，第一个是合规性。我请了三个团队帮我做，一个税务团队在欧洲，三个律师事务所帮我分析产品的知识产权。因此，当我们在早期阶段设计这个产品时，我们做得很好。然后我考虑了一些价格因素、差异化因素、市场因素，然后做了一些分析。这样，我的产品将来可能会有很高的爆炸性增长。事实上，我的商店里没有多少产品，但我的一些产品可以卖光。我以前的作业做得很好。
主持人：也就是说，您的产品通过风险控制团队降低风险？
LISA：可以说，这一点有问题吗？首先，这取决于它的竞争对手是什么，他们如何保护产品。你应该绕过它，因为你卖他的东西。有一些商业规则。商业规则使其他竞争对手排除在外。然而，根据他的情况和法律法规，我可以区分我的产品，有更多的优势，然后我可以超越他。
LISA：这主要是基于我们自身的优势。因为我更了解这种合规的运作和海外市场的需求，我是由欧美的设计师和经理培养出来的。相反，我必须处于高利润、高样本的产品中。而且我要把这个产品做成爆款。我的很多产品可能在这个网站上排名第一。这类产品发生事故的概率很高，各种投诉少等等。所以在我做产品之前，我觉得很好。包括他的利润。在我的产品选择中，第一个是合规性。我请了三个团队帮我做，一个税务团队在欧洲，三个律师事务所帮我分析产品的知识产权。因此，当我们在早期阶段设计这个产品时，我们做得很好。然后我考虑了一些价格因素、差异化因素、市场因素，然后做了一些分析。这样，我的产品将来可能会有很高的爆炸性增长。事实上，我的商店里没有多少产品，但我的一些产品可以卖光。我以前的作业做得很好。
主持人：也就是说，您的产品通过风险控制团队降低风险？
LISA：可以说，这一点有问题吗？首先，这取决于它的竞争对手是什么，他们如何保护产品。你应该绕过它，因为你卖他的东西。有一些商业规则。商业规则使其他竞争对手排除在外。然而，根据他的情况和法律法规，我可以区分我的产品，有更多的优势，然后我可以超越他。
LISA：可以说，这一点有问题吗？首先，这取决于它的竞争对手是什么，他们如何保护产品。你应该绕过它，因为你卖他的东西。有一些商业规则。商业规则使其他竞争对手排除在外。然而，根据他的情况和法律法规，我可以区分我的产品，有更多的优势，然后我可以超越他。
主持人：如果是这样的话，例如，如果你过去是一家跨国公司，那就相当于一个中国买家。你过去的经验有什么帮助你选择当前的产品。此外，我发现许多卖家只看到客户的需求，而不看到周围的知识产权。过去的买家经验给你什么建议？
LISA：因为我一毕业就在一家外国公司工作。我不知道选择产品的逻辑思维差异。但我认为欧美国家与中国不同。首先，安全是第一位的。第二点是这种原创性，这种尊重设计的概念比中国强得多，这是欧美文化。所以我把安全放在第一位，认证报告，测试报告，应该有一切。事实上，这个东西应该在两个方面使用。首先，出口。你的产品销量很好。有些人必须有认证报告。即使平台不要求你，你的竞争对手也可能会质疑产品的合规性是否有毒。所以要提前做好准备。如有问题，应提交相关条款。我的产品不是没有抱怨，而是我做了产品，考虑了一切。一旦产品在后期有了一定的流量，它就可以非常快速地增长。外国人不喜欢作弊，他们很诚实，所以我做早期工作，我的想法和外国人一样，我做合规的事情，这些都很重要。
主持人：感谢丽莎分享了风险规避的问题。然后我想问一下文章在产品运营中遇到了什么风险，如何解决。
姚子文：现在做跨境电商，做平台，有两个是无解的。一是亚马逊和eBay没有解决办法。一种是侵权，另一种是关联。如果你侵权 卖别人的牌子，你没有授权，别人找你是正常的。另一种是竞争，他用自己的优势杀了你。大家发现都是中国的货源，卖我们产品的都是中国的。然后他知道我们使用一些规则，即使一些评论或投诉会影响你整个商店的曝光。然后，LISA，做得很好。她很客观。众所周知，做德国是非常客观的。
姚子文：现在做跨境电商，做平台，有两个是无解的。一是亚马逊和eBay没有解决办法。一种是侵权，另一种是关联。如果你侵权 卖别人的牌子，你没有授权，别人找你是正常的。另一种是竞争，他用自己的优势杀了你。大家发现都是中国的货源，卖我们产品的都是中国的。然后他知道我们使用一些规则，即使一些评论或投诉会影响你整个商店的曝光。然后，LISA，做得很好。她很客观。众所周知，做德国是非常客观的。
对于竞争对手来说，你可以用爆款的想法来压制他没有反击的力量。这是一种避免这些风险的方法。我们必须做好早期的研究，当你发现你的关键词，没有额外的品牌，比如你销售苹果品牌和IPHONE，当然，你必须知道哪个词是你流量的主要来源。这是标准化产品，有支持的产品，一定要注意侵权。我们国内有OEM，你贴的没用。因为没有真正的授权。一旦客户投诉，他们仍然做不到。
因此，卖方应保证质量，控制成本，使对手在竞争中无力反击。然后永远不要让客户给你负面反馈。让亚马逊知道你在做什么，让产品质量最好。还有什么品牌不容易做？主观类别。这里有很多橙色，大家要保证这件衣服有市场。我们开发的都差不多，就是细节不一样。谁敢告诉你这种侵权？我们需要分析哪一个可以操作。
主持人：关于风险规避问题。你觉得周老师怎么样？
周洪：熟悉每个平台的规则，每个平台的方法都不一样。例如，我们快速销售，整个处理过程完全不同，因为内部操作的系统变化可能会导致我们犯规。例如，在产品中，有些词是品牌词，如果上传错误，可能会被犯规。我们需要了解整个背景。我做过亚马逊，包括很多平台，亚马逊的品类是很有学问的，因为我做的品类比较多。我们的食品类别也在做刚才提到的类别。如果你在亚马逊后台上传不同的类别，不同的审计流程是不同的。有些人需要做很多报告。你只能去后台了解你想做什么。我检查了亚马逊的食物，几种上升最快的食物，一种是熟悉的食物，第一页卖15.17美元，然后我检查了后台供应系统中的国内供应，20美分。
LISA：这应该是美国注册公司的申请。中国卖家允许吗？我不知道。据我所知，中国的政策是否不允许美国注册。如果我是一家美国公司，我可以作为一个美国卖家出售。但就我的理解而言，我认为这有点作弊。
主持人：我想问三位老师，在选择方面是否有一些失败的教训，可以给你经验。LISA老师，没有失败，对吧？
LISA：因为成功的时候只有一个账号，因为作业比较好。
主持人：分享产品成功的经验。
LISA：例如，当我看到一个产品时，它的成本价格是2元，你可能需要11.8的邮费。邮费这么贵怎么卖？然后我做了一个组合，一口气卖了20个。但是如果客人只需要我一个，我卖20个怎么办？所以我配一套，然后我的成本增加到20元，运费只增加了一点。然后我可以卖三元，然后销售很好，这是一个过程，事实上，很简单，是包装，组合，你想了解客户的需求。然后两块钱的时候，你没有任何优势，但是组合之后就有优势了。这是一个成功的案例。
主持人：对同类产品进行包装。
LISA：组合销售。
主持人：如今，亚马逊平台上的产品选择往往会出现差异化，这是为了避免价格战。服务设计和包装的差异化。LISA老师在差异化方面有什么经验？
LISA：首先，我们应该非常了解这个类别，知道这个产品在网上有什么，然后做出区别。例如，你认为你可以看到一些客户的需求点。然后设计这种差异。我举一个不太成功的例子。例如，你是一个移动电源。有很多移动电源。你可以说我的移动电源还有一个功能，有一个手电筒。这就是差异化。每个人都有不同的需求点，可以使用这个移动电源。例如，我做了一个移动电源，我把移动电源定义为户外用途，然后我抓住了一些户外卖点，比如手电筒，这样我的产品就有了吸引力和卖点。这就是差异化。我也很清楚定位，然后带户外运动的人可以选择这个移动电源。
主持人：我们刚才谈到的是产品选择的差异化。在巴西销售性用品并不容易。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
LISA：这应该是美国注册公司的申请。中国卖家允许吗？我不知道。据我所知，中国的政策是否不允许美国注册。如果我是一家美国公司，我可以作为一个美国卖家出售。但就我的理解而言，我认为这有点作弊。
主持人：我想问三位老师，在选择方面是否有一些失败的教训，可以给你经验。LISA老师，没有失败，对吧？
LISA：因为成功的时候只有一个账号，因为作业比较好。
主持人：分享产品成功的经验。
LISA：例如，当我看到一个产品时，它的成本价格是2元，你可能需要11.8的邮费。邮费这么贵怎么卖？然后我做了一个组合，一口气卖了20个。但是如果客人只需要我一个，我卖20个怎么办？所以我配一套，然后我的成本增加到20元，运费只增加了一点。然后我可以卖三元，然后销售很好，这是一个过程，事实上，很简单，是包装，组合，你想了解客户的需求。然后两块钱的时候，你没有任何优势，但是组合之后就有优势了。这是一个成功的案例。
主持人：对同类产品进行包装。
LISA：组合销售。
主持人：如今，亚马逊平台上的产品选择往往会出现差异化，这是为了避免价格战。服务设计和包装的差异化。LISA老师在差异化方面有什么经验？
LISA：首先，我们应该非常了解这个类别，知道这个产品在网上有什么，然后做出区别。例如，你认为你可以看到一些客户的需求点。然后设计这种差异。我举一个不太成功的例子。例如，你是一个移动电源。有很多移动电源。你可以说我的移动电源还有一个功能，有一个手电筒。这就是差异化。每个人都有不同的需求点，可以使用这个移动电源。例如，我做了一个移动电源，我把移动电源定义为户外用途，然后我抓住了一些户外卖点，比如手电筒，这样我的产品就有了吸引力和卖点。这就是差异化。我也很清楚定位，然后带户外运动的人可以选择这个移动电源。
主持人：我们刚才谈到的是产品选择的差异化。在巴西销售性用品并不容易。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
LISA：因为成功的时候只有一个账号，因为作业比较好。
主持人：分享产品成功的经验。
LISA：例如，当我看到一个产品时，它的成本价格是2元，你可能需要11.8的邮费。邮费这么贵怎么卖？然后我做了一个组合，一口气卖了20个。但是如果客人只需要我一个，我卖20个怎么办？所以我配一套，然后我的成本增加到20元，运费只增加了一点。然后我可以卖三元，然后销售很好，这是一个过程，事实上，很简单，是包装，组合，你想了解客户的需求。然后两块钱的时候，你没有任何优势，但是组合之后就有优势了。这是一个成功的案例。
主持人：对同类产品进行包装。
LISA：组合销售。
主持人：如今，亚马逊平台上的产品选择往往会出现差异化，这是为了避免价格战。服务设计和包装的差异化。LISA老师在差异化方面有什么经验？
LISA：首先，我们应该非常了解这个类别，知道这个产品在网上有什么，然后做出区别。例如，你认为你可以看到一些客户的需求点。然后设计这种差异。我举一个不太成功的例子。例如，你是一个移动电源。有很多移动电源。你可以说我的移动电源还有一个功能，有一个手电筒。这就是差异化。每个人都有不同的需求点，可以使用这个移动电源。例如，我做了一个移动电源，我把移动电源定义为户外用途，然后我抓住了一些户外卖点，比如手电筒，这样我的产品就有了吸引力和卖点。这就是差异化。我也很清楚定位，然后带户外运动的人可以选择这个移动电源。
主持人：我们刚才谈到的是产品选择的差异化。在巴西销售性用品并不容易。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
LISA：例如，当我看到一个产品时，它的成本价格是2元，你可能需要11.8的邮费。邮费这么贵怎么卖？然后我做了一个组合，一口气卖了20个。但是如果客人只需要我一个，我卖20个怎么办？所以我配一套，然后我的成本增加到20元，运费只增加了一点。然后我可以卖三元，然后销售很好，这是一个过程，事实上，很简单，是包装，组合，你想了解客户的需求。然后两块钱的时候，你没有任何优势，但是组合之后就有优势了。这是一个成功的案例。
主持人：对同类产品进行包装。
LISA：组合销售。
主持人：如今，亚马逊平台上的产品选择往往会出现差异化，这是为了避免价格战。服务设计和包装的差异化。LISA老师在差异化方面有什么经验？
LISA：首先，我们应该非常了解这个类别，知道这个产品在网上有什么，然后做出区别。例如，你认为你可以看到一些客户的需求点。然后设计这种差异。我举一个不太成功的例子。例如，你是一个移动电源。有很多移动电源。你可以说我的移动电源还有一个功能，有一个手电筒。这就是差异化。每个人都有不同的需求点，可以使用这个移动电源。例如，我做了一个移动电源，我把移动电源定义为户外用途，然后我抓住了一些户外卖点，比如手电筒，这样我的产品就有了吸引力和卖点。这就是差异化。我也很清楚定位，然后带户外运动的人可以选择这个移动电源。
主持人：我们刚才谈到的是产品选择的差异化。在巴西销售性用品并不容易。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
LISA：组合销售。
主持人：如今，亚马逊平台上的产品选择往往会出现差异化，这是为了避免价格战。服务设计和包装的差异化。LISA老师在差异化方面有什么经验？
LISA：首先，我们应该非常了解这个类别，知道这个产品在网上有什么，然后做出区别。例如，你认为你可以看到一些客户的需求点。然后设计这种差异。我举一个不太成功的例子。例如，你是一个移动电源。有很多移动电源。你可以说我的移动电源还有一个功能，有一个手电筒。这就是差异化。每个人都有不同的需求点，可以使用这个移动电源。例如，我做了一个移动电源，我把移动电源定义为户外用途，然后我抓住了一些户外卖点，比如手电筒，这样我的产品就有了吸引力和卖点。这就是差异化。我也很清楚定位，然后带户外运动的人可以选择这个移动电源。
主持人：我们刚才谈到的是产品选择的差异化。在巴西销售性用品并不容易。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
LISA：首先，我们应该非常了解这个类别，知道这个产品在网上有什么，然后做出区别。例如，你认为你可以看到一些客户的需求点。然后设计这种差异。我举一个不太成功的例子。例如，你是一个移动电源。有很多移动电源。你可以说我的移动电源还有一个功能，有一个手电筒。这就是差异化。每个人都有不同的需求点，可以使用这个移动电源。例如，我做了一个移动电源，我把移动电源定义为户外用途，然后我抓住了一些户外卖点，比如手电筒，这样我的产品就有了吸引力和卖点。这就是差异化。我也很清楚定位，然后带户外运动的人可以选择这个移动电源。
主持人：我们刚才谈到的是产品选择的差异化。在巴西销售性用品并不容易。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
周洪：因为我们选择这个产品是做海外仓库也遭受了损失。同样的产品，即使颜色，规格，不同，当你发送时，有一些产品的单个SKU很容易计算，但有些单个有多个SKU不容易计算。所以我们的数据非常详细。我不仅选择了这个产品产品，做这个产品，我们要挑出产品的所有SKU，进行单一分析，这样才能更准确。然后我们以前只看数据，觉得销售不好，准备放弃产品，然后工厂给我们一把刀，说产品从我们的专业角度是一个非常有市场潜力的产品，产品不知道，如果我们做产品调查，我通过月、周比较，发现产品增长很大。半年后，我们从两个纬度选择产品 数据，这样更准确。
主持人：获取这些信息渠道的方法是什么？
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
周洪：最熟悉这个产品的人是那些生产这个产品的人。我们所做的数据很难了解所有商品的市场情况。即使我们有一种产品已经做了一两年了，许多制造商也说这个产品很受欢迎，因为他已经做了很多年，对市场有了更多的了解。所以我们相信他们。我们听数据，但我们也听取了专业制造商的意见。
主持人：对不起，关于市场调研和需求，你有什么操作经验可以和大家分享。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
姚子文：和大家分享我的失败。我卖不出去的失败。我的失败是，在我分析了直发和海发之后，在确定了一个类别后，他会将任何产品归因于一个关键词。我们可以通过这个关键词找到最好的买家。因此，我将使用市场分析的人力和工具来分析最好的买家、最强的和最弱的。这个过程就像周先生说的曲线，他做了什么，达到了那一步，达到了那一步。我能知道老板是快速销售还是长期销售。所以我有句话说:只要我看到谁，我就挖出他的祖先。这是最强的，还有更好的，就是更受冲击，也许我们要做的产品，别人已经做了。所以一个产品，你认为它是一个新产品，实际上可能是市场上人们销售的旧产品。因此，我们必须明白，在这个时候，我在市场上找到了与我相同的思维和实力操作。我看看它们是否有效。然后我有一些IDEA来分析它们将来是否被使用。我认为如果没有，我会通过。我不会说我会在平台上使用它，即使我盯着它看一个月，等一个月。这就是我的失败。
谁用海外仓做速卖通？俄罗斯和巴西的份额最大，其实你的份额就在这一块。我一直说亚马逊，他们没有给中国卖家一个小包的空间，所以现在亚马逊可能会选择做世界，但亚马逊用户尝试，几天后关闭。那怎么办呢？我发现我的中国直发实力没那么强，所以我把它关了。所以有这种准确性。还有一点就是我们的实力，就是我要做直发。如果你知道如何做海外仓库，控制好供应链，做好营销点，我的团队会在任何地方运营。还有一点，我们希望在失败中获得一些好的经验，然后我们知道该做什么，最好的积累是在我们还没有做的时候做产品。我们都说选品要找初恋，这个懂吧。这个时候，很多人都在等着看。你找到初恋后，他所有的成就都是你的。例如，苹果6、PLUS等，他们找工厂就知道它是怎样的。所以你不追初恋的女孩，这是最好的阶段，所以很多赚钱的阶段都依靠自己的力量来做这方面，所以这是最初的阶段，这是我们做互联网，不仅认为他是一个生意，它实际上是速度的提高。有一个阶段，每个人都知道，当产品毛利最高时，销量不是最高峰，这也是一个非常有趣的阶段。当你去选择时，根据自己的情况找到毛利润，在大数据中选择一些小类别。比如eBay爆出了一个行业的老板，去年一年销售额1600亿。不要只看这些大卖家。事实上，他们的份额占整体的一点，所以如果你想从大数据中找到你的核心，你可以赚很多钱。我们必须挖掘数据，也就是说，我有毛利润，进去可以做，这是一个非常有阶段。这就是我一直说的，生活就是失恋后的安慰。如果每个人的数据都爆炸了，那就是红海。一个女人恋爱了很多，看得很广。他要车，房子很实用，这个时候你说话会觉得很累，最后也不一定成功。因此，随着红海的出现，当你进去的时候，它与你的资金、团队、物流等有关。你失败了。最后，你很尴尬，有很多库存，但你的钱出去了，这意味着你谈论了很多女朋友，花了所有的钱，最后花了很多钱。人们消失了。这就是我用的思维更实用。谢谢。
主持人：我刚才总结出，你失败的教训要么是你自己的失败教训，要么是别人的失败建立了你自己的成功经验。
姚子文：是的，今天的大多数人可能都是中小型卖家。如果我们不仔细分析，我们可能会突然被别人打败。我们必须尝试，用你的想法，用市场的东西来观察你自己的产品。留在青山上，不怕火。
主持人：我总结一下文老师的分享，就是数据的视野越大越好。接下来，LISA老师刚分享的时候谈到了产品和商品的概念。也就是说，中国没有好的产品，产品变成商品的过程，LISA老师会和大家分享这方面的经验。
LISA：首先，你必须知道产品和商品之间的区别。例如，我们的传统供应商是这样的。如果有进口商，他们将完成产品，然后进口商将进入市场。在我看来，这就是所谓销售国家的法律法规。假如传统的物流清关，成为你自己去卖的时候，所谓的清关人员也是你自己。例如，你需要在销售国自己做税务问题。国际贸易很弱，我们可能连一个合规性都做不到。很多实际操作，也许我会看法律法规的规定，然后从法律的框架来看怎么做。我仍然认为法律条款是一样的，但互联网是一种新的销售渠道，这是一种新的销售模式，远程销售。
主持人：我总结一下文老师的分享，就是数据的视野越大越好。接下来，LISA老师刚分享的时候谈到了产品和商品的概念。也就是说，中国没有好的产品，产品变成商品的过程，LISA老师会和大家分享这方面的经验。
LISA：首先，你必须知道产品和商品之间的区别。例如，我们的传统供应商是这样的。如果有进口商，他们将完成产品，然后进口商将进入市场。在我看来，这就是所谓销售国家的法律法规。假如传统的物流清关，成为你自己去卖的时候，所谓的清关人员也是你自己。例如，你需要在销售国自己做税务问题。国际贸易很弱，我们可能连一个合规性都做不到。很多实际操作，也许我会看法律法规的规定，然后从法律的框架来看怎么做。我仍然认为法律条款是一样的，但互联网是一种新的销售渠道，这是一种新的销售模式，远程销售。
你必须对当地国家的市场进行一些调查，以及当地法律法规的差异。还有市场情况，比如我们中国有一款非常受欢迎的小米手机，他在中国卖得很好。但也许这款小米手机可以在欧美销售吗？在印度这样的发展中国家，他都被告死了，他绝对不可能去欧美。此时华为完全不同，他有自己专门的研发部门。因此，你仍然需要对一些条款和市场情况进行一些研究，并检查一些相关网站。
