年终促销策略
【编者按】：10月，出口电商年终促销季正式拉开帷幕，无论是新生的“双11”，还是霸气十足的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”都直接影响到中国卖家的整体销售。因此，从平台行动、海外市场信息和卖家实际操作的角度，为卖家提供更多的营销思维，提高年终促销收入。以下内容来自2014年1月外贸实操指南《C周刊》杂志，部分删除。
武汉服装生活服装有限公司在这个年终购物季节的订单量也有了很大的增长。
杨晓英告诉《C周刊》，在这次促销活动中，公司分配了不同产品的功能。低利润产品负责吸引客户，高日常销售产品负责热风格。”风格的选择非常重要，它直接影响了产品的销售。”她说。
结合日常销售，选择主要产品
杨小英透露，他对产品的选择很讲究。
“有些产品对折扣有要求。因此，我们通常会拿出一两种低利润的产品来冲销，吸引客户。例如，正常利润为30％大约30种产品在促销时会远低于30种％。此外，结合正常销售和销售情况，精心选择款式，估计一般销量，选择适合爆款的产品。“有时候，尽管折扣大，利润低，”她说。但从长远来看，吸引老客户取决于长期利益。”
杨小英告诉《C周刊》，该公司主要从事速卖通。10月、11月和12月，该公司正在与该平台的促销活动合作。
“对于促销活动的热门备货，我们通常会根据公司系统显示的销售数据，结合活动的资源、流量、增长率和转化率，计算产品数量，准备热门备货。”她说。
了解区域偏好有利于爆款操作
杨小英说，在高峰期，物流经常被堵塞。如果物流不顺利，销售成本会很高。
“当我们出口到俄罗斯时，我们已经开通了陆路运输，但在及时性方面仍然存在一些不足；当我们出口到美国时，我们通常使用e邮宝。”
杨晓英承认，除了物流，公司在热风格的运营中仍存在缺陷。”由于对某些地方的偏好和趋势没有清楚的了解，热风格很难做到。这是我们未来需要加强的。”
编者按
