与往年相比,疫情爆发以来,中国制造业以网上零售为窗口,更广泛地接触海外买家。其中,跨境电商平台越来越成为各类国内品牌的热门合作伙伴。
仅在2020年,包括INTERNAUL、Mould King、Teclast,包括家居家具、厨房用品、美容化妆品、玩具、电脑办公等多个品类的新卖家,在海外快递市场的帮助下,品牌销量和音量双向飙升。
热闹的背后,是中国供应链与国际买家渴望的供需对接,也是国内新兴独立设计品牌出海的必然选择。
所以今天我们的新商家朋友如何选择产品,如何做产品市场定位尤为重要,今天与您分享的是数据选择
1. 库内选择-直通车选择工具
(高点击、高转化、高访客、高收藏、高购买)
2. 数据选品
(单一国家市场分析、搜索词分析选择)
1. 直通车选品
(1)进入直通车数据-选择工具
( 2 )店内选品方向
可以看到浏览量、订单量、优化指数显示,点击右上角下载 分析店内产品
2. 选择数据分析
1. 选择高访客、高转换、高点击、高额外购买的产品
2.高额购买的产品可以尽可能转化,为加入购物车的顾客提供优惠券,刺激订单
3.高访客低转化产品,查看产品流量来源,优化产品主图和细节,合理准确定价
4.高点击低转换产品,可以设置单优惠券,价格比较低更实用
你还在全球销售一盘吗?
根据国家市场分析-寻找需求
锁定产品风格、属性、物流模式等,找到这个小类别的主要群体
要点:根据国家视觉偏好、习惯等要素锁定产品风格、属性等要素,运营后数据
工具:国家市场 行业顶级国家销售
(1)国家市场分析-寻找需求
(2)国家市场-商品分析
这个维度可以根据年龄、价格范围、男性或男性来考虑
(3)找到需要开发的产品
订单=搜索指数*支付转化率
数据应用总结
数据1:得出关键词销量多的关键词
数据2:筛选出高于平均值的单词
数据3:通过升序选择高质量的单词
关键词选品
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工具 数据分析选品 数据运用总结 直通车选品 要点