11个案例教你写好产品描述

需要提醒的是，好的写作文案不仅适用于你的产品描述，也适用于你的品牌旗舰店、帖子、广告口号、品牌故事，甚至独立站。

我们将在本文中使用 5C 原则是帮助你提高你的listing优化能力和产品描述的写作能力。它们很清楚（Clear）、简洁(Concise)、可信(Credible)、引人注目(Compelling)和号召性语言（Call to Action, CTA）。

----关键词不仅仅是为了获得更多的搜索----

许多卖家喜欢在描述中嵌入尽可能多的关键字/同义词，希望获得更多的搜索显示。但客户需要的是：尽快了解您的产品/观点——这是简单的

让我们看一个例子：

Ecommerce personalization is the art of delivering a shopping experience that targets individuals. It allows you to be an active part of the customer journey and interact with customers throughout their journey, even online.

This helps increase revenue and conversions, as well as improve the customer experience. Personalization programs can yield 20% higher customer satisfaction rates and a 10-15% increase in sales conversion rates.Personalization is a vital part of an effective ecommerce marketing strategy. It allows you to run your digital marketing campaigns more efficiently. You won't waste money sending customers marketing material they are not interested in. It also allows you to direct your efforts in a way that will deliver results and create an interactive experience with your users.

个性化的电子商务是为个人购物体验提供艺术。它使您能够积极参与客户旅程，并在整个旅程中与客户互动，甚至在线。这有助于增加收入和转化率，改善客户体验。个性化的计划可以提高客户满意度 提高销售转化率20%，提高销售转化率 10-15%。个性化是有效电子商务营销策略的重要组成部分。它使您能够更有效地开展数字营销活动。您不会浪费金钱向客户发送他们不感兴趣的营销材料。它还允许您通过交付结果和与用户创建互动体验来指导您的努力。

我们完全可以改为：

Personalization is vital to any ecommerce marketing strategy. By providing material catered to the individual, you avoid wasting resources on campaigns that don't work and create an interactive customer journey that yields results- like 20% higher customer satisfaction and 10-15% higher sales conversion rates.

个性化对任何电子商务营销策略都至关重要。通过提供适合个人的材料，您可以避免在无效的营销活动中浪费资源，并创建一个互动的客户旅程，从而产生结果 - 例如，客户满意度的提高 20% 提高销售转化率 10-15%。

----直言不讳----

用一两个词的句子把简洁发挥到极致。例如:

视频剪辑器文案："Video Editing Software. Free Download. Easy Movie Editor."。视频编辑软件。免费下载。简单的电影编辑器。"

很清楚。此外，“免费”和“简单”是客户在任何销售产品描述中最想知道的主要内容。

一个网站的文案:“7 days. 7 dollars. Full access."“7 天。7 美元。完全访问。”

朗朗上口。快速理解，无废话。

该方法适用于广告标语、旗舰店描述和广告活动中的帖子。

----如何让你的文案更容易理解？----

简单和正确的方法是用更少的单词来表达更多。这种方法对字符限制的内容（如广告副本和标题等）有明显的好处，但它适用于任何内容营销。包括旗舰店和A 页面等。

在这里分享几种方法：

1. 去除多余或空洞的副词

有些词看起来很高，但可以去除需要快速阅读或限制字符的内容。让我们看看。

一些不必要的副词的例子：

Carefully curated 精心策划 → curated 策划

Stressful crisis 压力危机→ crisisis危机

Important priorities重要优先事项 → priorities优先事项

Over exaggerate 过度夸大→ 夸大exagerate

多余的副词

Critically important 非常重要→ critical

Powerfully effective 非常有效→ powerful

Extremely helpful 非常有帮助→ helpful

然而，并不是所有的副词都应该被删除。一些突出产品优势的词可以使用。如果你卖自行车，一般客户需要自己组装，你的自行车超级容易安装，你可以使用“Surprisingly easy to install等词。

如果你的产品真的是全网原创产品，可以用“Ferociously unique只要你的产品真的能保证你所宣传的内容。

2.用更强的名词代替形容词

这种方法也很好用:用更强大的名词代替形容词/名词，但有一个前提，你的本地语言足够精致。如下:

Difficult situation 困难的情况→ dilemma的困境

Tough spot 难点→ 束缚bind

Specific group 特定的细分组→ niche 利基(市场)

Small difference 差异小→ nuance 细微差别

Close connection 密切联系→ rapport关系良好

3. 去除句子中无用的单词

在产品描述和广告文案中，我们最喜欢使用一些无用的单词。它可能在口语中很常见，但在书面阅读中是多余的。这里有几个例子。

“So you can”

例如，使用这些运动产品可以改善你的锻炼。

常见的写法：Use these sporting goods so you can improve your workout.

可修改为：Use these sporting goods to improve yourworkout.

“Things”

例如，我们都能在最后期限内感受到压力。

常见的写法：Stressing over deadlines is a thing we can relate to.

可修改为：We can all relate to stressing over deadlines.

“Really”

例如，使用我们的测量设备，您可以专注于重要的指标。

常见的写法：With our Measuring device, you can really focus on metrics that matter.

可修改为: With our Measuring device, you can focus on metrics that matter.

4.用动词代替形容词

这种方法最适合A 页面和旗舰店、产品描述、图片和视频是多合一的，使用动词准确地传达他们可以用你的产品做什么。您可以看到一个例子：

常用的动词有：收集（Collect）、增长(grow)、推动（drive）、协助（assist/help）、取得联系（get in touch）、制造（make）、销售（sell）、增加（increase）、引导（guide）等。

直截了当的简单陈述比说服形容词更可信。

5. 使用项目符号并删除多余的形容词

在详细信息页面上，只有五个关键内容被迫使用项目符号，但无论描述和A 项目符号也应用于页面。

例子：

"We have assembled surgical and clinical expertise second to none, have a state-of-the-art trauma center, developed sophisticated minimally invasive techniques, and call on innovative training and technology to ensure the highest level of patient safety and quality of care. These clinical initiatives, a thriving research enterprise, and an unparalleled medical education program all enable [Hospital Z] to fulfill our mission."

“我们拥有首屈一指的外科和临床专业知识，拥有最先进的创伤中心，开发复杂的微创技术，并呼吁创新培训和技术，以确保最高水平的患者安全和护理质量。这些临床措施、蓬勃发展的研究企业和无与伦比的医学教育计划使 [Hospital Z] 能够完成我们的使命。"

这么长的一段话，而且含有大量无用的形容词，我们应该可以把它改成几句简单的话。

如：

Our trauma center uses minimally invasive techniques like laparoscopic surgery to shorten your recovery period.

With our in-house research teams and Harvard-trained surgeons, you can rest assured you'll get the highest quality of care.

我们的创伤中心使用腹腔镜手术等微创技术来缩短您的恢复期。

有了我们的内部研究团队和哈佛培训的外科医生，你可以放心，你将得到最高质量的护理。

更容易阅读，更可信。

6.不要害怕使用专业术语

适当的专业术语可以帮助提高潜在客户的购买意愿，“什么都不懂，但看起来很强大”。以下示例：

坚固 Strong → 钛基 Titanium-based

耐用 Durable → 工业级 Industrial-grade

安全 Secure → NP2 加密 NP2-encrypted

经过训练 Trained→ DSFA 认证 DSFA-certified

独特 Unique → 专有 Proprietary

安全 Safe → 阻燃 Flame-retardent

需要注意的是，专业术语不能用太多，客户很难理解。

7. 使用数据

说到可信度，没有什么比数据更好。

同样，即使客户不知道这些数字意味着什么，“看起来很强大”。

这些对3C电子产品非常有用，比如重量或体积减少50%，内存增加100%。

总结

每次很多卖家上传产品，他们都觉得很简单，随便写，但是如果你的产品卖得更好，你应该仔细优化你页面上的每一句话。以上写优秀文案的思路可能会对你有所帮助。选择适合自己类别的写作方法，会事半功倍。

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