我们之前专门谈过如何调查关键词。今天我们就不多说了，简单说一下关键词分级的概念。

关键词分类是根据热度或重要性对通过关键词研究的关键词进行分类。不同层次的关键词制定不同的策略，包括运营推广策略和广告策略。

我们将关键词分为三个等级：

①核心热词

我们通常把ABA搜索频率排名在5w之前的词称为核心热词，但这不是绝对的。如果我们在做广告的时候有很多广告商同时竞价这个词，当广告的平均建议竞价超过1.5美元时，我们也可以称之为核心热词。核心热词的一个特点是推广难度相对较大，成本相对较高。

②中等大词

我们通常称ABA搜索频率小于20w和5w的词为中等大词。同时，我们也将在0.5-1.5美元之间的平均广告竞价词也称为中等大词，中等大词比核心热词难度小，成本不会特别高。

③长尾小词

我们也可以称长尾词或一些排名较低的词。如何判断一个词是否属于长尾词？我们还可以看到它在ABA的搜索频率排名。对于平均竞价在0.5美元以内的20w以上的单词或广告，我们可以称之为长尾不受欢迎的单词。这个级别的词汇推广难度小，成本低，但与前两个级别相比，它的流量会小得多。

刚才小波一直说ABA搜索频率排名中的ABA是什么？相信在亚马逊备案过品牌的卖家都知道ABA数据全称Amazon。 Brand Analytics，中文大概意思是:亚马逊品牌分析功能。

通过ABA，我们可以看到ASIN列表和ASIN的点击转换性能数据。品牌卖家可以在卖家的背景主页-品牌-品牌分析中找到ABA入口。

关于竞争产品分析的方法，我之前专门介绍过(亚马逊爆款！你做过这件事吗？)，今天我们就来简单说说如何选择竞争产品。

选择竞争产品的渠道：

①我们可以直接从亚马逊BSR列表、NRR列表或MWR列表中选择我们的竞争产品，并在这三个列表中选择性能良好的产品。

②通过搜索产品的核心关键词或高度相关的长尾关键词，我们可以找到搜索结果中表现良好或目标竞争产品。

③在ABA数据搜索关键词中，我们可以看到很多点击和转换前三名的ASIN，分别记录这些ASIN，评估它们，然后将这些ASIN直接放入ABA数据进行搜索，获取与这些关键词相关的关键词和ASIN，这样，我们就会找到越来越多的优秀竞争产品，但我们需要筛选和选择符合要求的目标竞争产品。

④CPC报告。很多与我们产品相关的竞争产品也可以在CPC报告中自动匹配。

我们需要对这些通过上述渠道检索的竞争产品进行分类。

在对筛选出的竞争产品进行分类后，我们应该继续跟踪这些竞争产品的性能，分析这些竞争产品所做的操作以及它们可能对我们产生的影响。那么，我们可以从哪些维度来分析这些竞争产品呢？如下图所示：

为了更好地销售产品，我们需要了解我们的客户属于什么类型的客户。我们可以通过以下几点进行定位。

这里需要注意的是，如果我们的客户群体偏向B端，就必须设置“B2B企业商品价格与折扣”。由于企业买家与普通买家有很大的不同，企业买家账户可以看到我们专门为企业买家设定的企业价格。如果企业买家看到我们卖给普通买家的价格与他们的价格相同，他们会认为我们不能享受任何折扣，他们可能会选择设定企业价格和折扣的竞争对手。

@ 新品阶段

数据优化指标是我们在广告新产品时需要注意的，其中最重要的是以下四项:

我们之前也向您介绍过数据分析的内容。你可以在这里看到：亚马逊不懂数据分析？快进来！看就是赚！！！（建议收集）。

在这里，我们将重点介绍广告点击率。事实上，由于业务报告缺乏曝光数据，点击率的数据无法在业务报告中计算。但是我们可以通过广告的点击率来衡量我们的listing点击率。当然，这个广告建议选择商品推广自动广告的点击率性能，因为自动广告直接自动抓取我们的列表关键词进行匹配。在查看广告点击率时，如果排除其他原因（广告精度等），发现我们的点击率仍然很差，那么列表可能存在以下问题。

当我们找到影响我们listing点击率的因素时，我们需要优化我们的listing。如何优化？如何确定我们优化后的listing性能不会越来越差？

此时，我们将使用亚马逊品牌卖家工具“品牌实验”进行辅助，我们也称之为AB测试。我们可以通过“管理测试”创建两个不同版本的内容。创建的内容将随机显示给亚马逊买家。我们可以使用这个功能作为我们的列表A 、测试标题和图片，收集流量和转化率等洞察信息，确定listing优化方向。

@ 引爆阶段

当产品度过新产品期，进入流量引爆阶段时，我们需要清楚地知道引爆产品的数据核心是什么？

提高有效点击率对提高产品性能有很大帮助。

转化率是三个要素中最重要、权重最高、对列表影响最大的因素。我们所有运营和推广手段的最终目标都应该以提高产品转化率为核心。

亚马逊的回购率是近年来非常重视的数据。为什么？因为亚马逊希望我们的卖家走品牌路线。所以要做好品牌，首先要保证产品的质量和质量，然后结合品牌工具和站外手段创造品牌形象，以提高我们的回购率。Review的评级和数量可以真正反映我们产品的质量，影响listing的转化性能。提高review星级是操作过程中最重要的工作之一。

站外时，如何控制流量质量？建议您使用归因 MPC方法！

归因，即亚马逊引流洞察，Amazon Attribution，可以跟踪从站外引入的流量数据性能。

我们结合MPC社交媒体折扣促销代码设置促销，MPC生成链接到归因，然后通过归因生成归因链接，归因链接到站外推广，这样我们就可以通过归因看到流量、购买和销售。

这意义重大：

1. 可跟踪站外数据

2. MPC后附带的MPC显示登陆页面将过滤无效流量，有效减少无转换点击，保留高购买意向的客户进入我们的产品页面，直接提高产品转换率。

3. 使用了归因 MPC之后，我们变相参与了亚马逊的品牌排水计划。通过这个计划，亚马逊将直接返还10%的佣金作为奖励，因为我们成功地从站外引入流量。有关此计划的更多详细信息，请单击“阅读”

美国卖家可以退还高达30%的佣金？不要很快了解亚马逊的新计划！

@ 稳定阶段

当我们的产品进入稳定期时，我们需要随时监控产品各方面的数据，如果发现异常，需要及时有效调整。

监控哪些数据？

通过亚马逊的“后台报告-数据报告-详细页面销售和流量”，下载业务数据报告，然后手动计算。这两个数据的比例是我们产品的转化率。只有当产品的转化率达到15%以上时，我们才勉强通过。如果我们的产品转化率长期低于15%，这意味着我们的产品列表肯定有问题。此时，我们需要根据产品的实际情况进行合理的调整。如果转化率长期处于正常范围，有一天突然大幅下降，也意味着出现紧急情况，需要及时找出原因并采取措施。

计算转化率的公式：

广告一直是很多卖家头疼的问题。开广告烧钱，不开广告没流量。如果管理不慎，有很多卖家不小心烧了几百块钱。

我们建议您可以使用一些第三方工具来监控我们的广告成本和广告成本。

当我们的广告出现异常时，我们应该如何处理？以下小波列出了一些常见的广告数据表现异常和处理方案，供您参考。

在这里，小波会告诉你一个小技巧。我们可以关注产品的主要订单时间，然后分时设置广告，增加产品订单时间的预算和投标，减少预算和投标，真正把钱花在刀刃上。

关于更多的广告问题，小波以前也写过广告文章，你可以看到：

亚马逊广告做得不好吗？你明白这些基础知识吗？

广告只烧钱不下单怎么办？先搞清楚这三点！

精细化操作过程中会遇到很多问题。如果您在这方面有任何问题或其他问题，欢迎您私信与我们交流！

好了，这就是今天跨境小波儿想和大家分享的内容。如果你有其他问题，你可以给小波发私信。让我们一起交流~

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