如何通过Tiktok获得客户的11项技能(附Tiktok最佳发布时间表)

为什么是tiktok？

Tiktok与Twitter、Instagram等社交媒体有很多相似之处，但Tiktok使用独特的算法，给每个视频一个相对公平的曝光机会，正是算法上的反之道而行之，使得Tiktok在短短两年内搜索了大量的用户。

Tiktok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram最大的区别是，后者的主页推荐主要由用户朋友和可能知道通讯录信息的人组成。相反，Tiktok不是基于用户周围的联系人，推荐的内容基本上是无关紧要的。

与Facebook相比，Tiktok此举的目的是延长用户的使用时间、Twitter巩固了原来的社交圈，然后进行了裂变游戏，Tiktok显然是凭借艺高胆大在圈粉之旅中杀出了一条“血路”。Tiktoker还可以在简历中添加“自报家门”的外链，这是一种纯粹的营销思维，使Tiktok成为“有才华的人”蜂拥而至的创作热土。

此外，Tiktok用户年龄主要集中在10-29岁，从年龄结构不难定位内容制作方向，Z一代著名的“暴发户”属性已成为许多产品描绘用户肖像的原型，平台无论大小是Z一代消费者，作为主要病毒裂变（营销）内容Tiktok，是Z一代的“人民广场”。

Tiktok的营销理念

·“裂变式”营销套路

虽然外国媒体报道Tiktok对YouTube的发展感兴趣，但短视频的主场优势一定很难放弃。Tiktok是一个基于视频的社交媒体平台。品牌、创作者和有影响力的人可以在这里表达自己的个性，提升自己的品牌知名度。

正如前面提到的，tiktok使用非常规算法向用户推荐视频。这种操作的目的之一是让创作者感受到作品的价值，为平台积累创作材料。Tiktok没有披露其算法的内容。UP所有者已经知道什么样的视频可以流行起来。该算法将为视频分配“积分”，以重生次数、完成率、共享次数、评论次数和拇指次数。视频的“积分”越多，越受欢迎。

打开程序时，用户会自动跳转到推荐页面，这些内容的“生死存亡”掌握在用户的指尖。例如，系统将视频推荐给10个用户，如果他们选择与UP主积极互动（包括但不限于观看、重播、评论、拇指、共享），那么视频将自动推荐给100人，100个用户的态度将决定视频是否可以“推广”到下一个评估，再次被系统推荐，等等。

独立站卖家Sendafriend表示，Tiktok裂变式营销机制为公司在两年内实现500万美元的销售做出了巨大贡献。

·定位受众

目标消费群体的定位主要需要参考以下几点：年龄、性别、兴趣、职业、情感状态、收入、消费意识、常用网站，但由于tiktok的整体受众更年轻，观众的定位不需要做太多的细分。

技术流必看11个营销技巧

·流露真情

tiktok上有那么多噪音，通过你的内容脱颖而出是很重要的。不要发布听起来像推销的视频，这不是用户在tiktok上的原因。Tiktok用户希望获得娱乐或信息，而不是向他们销售。在开始你的tiktok营销之前，花时间在这个应用程序上。一旦算法知道你喜欢什么，它就会为你提供高质量的内容，你可能会感到灵感，这可以提高你自己内容的创造力。

Tiktok的大部分内容都是通过手机拍摄、编辑和上传的，质地相对较差，但这并不是拖延的原因。Tiktok用户更注重内容的真实性，而不是唾液堆营销技巧，使用Tiktok制作营销内容应该从其本质出发，Tiktok是基于短视频社交媒体平台，所以如何在60秒内吸引眼球，反映真实感受，将是卖家需要克服的问题。

·不做“装备党”

之前提到过tiktok的接地气属性。作为UP主，视频制作中不需要担心是否使用4K高清防抖摄像头设备。用手机打开tiktok直接录制，使用内置一键滤镜和照明选项。预算有限是一种经济实用的做法。当然，图片质量可以妥协，但音质不是。请保持麦克风。

·直播

与国内“全民直播”盛况相比，海外直播的浓度明显逊色。Tiktok作为一个平台，也非常支持和鼓励UP所有者走向舞台。Tiktok将向粉丝推送直播通知，用户在浏览推荐部分内容时也可以观看系统推荐的直播频道。此外，在Tiktok直播人气榜上获得一个好的位置并不难。毕竟，大多数人仍然不重视它。对于UP所有者来说，直播可以积累人气，奖励也是一个很好的收入渠道，一石二鸟。

虽然说起来很坚定，但面对直播，难免会出现语塞等尴尬场景。“万事开头难”，迈出第一步总是很重要的。为了平息直播前的紧张情绪，需要在直播前整理整个过程和对话要点。在直播过程中，尽量回答网友的问题，不要忘记口头感谢金主的父亲。记得在直播结束后上传到内容列表。

一些环节，包括问答、幕后花絮、专访、线下聚会，都会为直播搭建内容形式的骨架，这是把直播打造成常规栏目的必由之路。

为了保证内容的可见性，视频节奏需要根据平台预设的长度进行调整。一般来说，15秒的视频适合信息集中的短信内容，60秒的视频适合深入挖掘细节。如果内容质量足够高，可以选择将其分成多个15秒的视频，以保持较高的点击率和完成率。

30秒以上的视频界面底部将有进度条，视频只有30秒左右，可以考虑将时间延长到30秒，30秒属于Tiktok视频，进度条显示剩余时间可以让用户掌握主动权，也可以在一定程度上保持更多的完成率，此外，请记住在视频的结尾插入引导文案。

Tiktok评论是UP主与粉丝交谈和交流的绝佳场所。作为一个合格的UP所有者，与粉丝合作是理所当然的。UP所有者亲自“捕捉”自己的评论和大拇指评论是活跃社区的方式之一，也会让粉丝获得归属感和荣誉感。如果评论太多，不能一一回复，UP所有者可以选择批量处理，并设置自动回复常见评论。之后可以录制视频，感谢评论区活跃的粉丝。Tiktok还具有自己的筛选功能，可以自动删除包含某些关键词或短语的评论。

在选择视频主题之前，别忘了浏览tiktok的推荐页面，看看你是否能制作出符合当天趋势的内容。这种做法可以很好地迎合tiktok算法。参考当天现有材料创建是了解平台趋势和灵活创建的好方法。这里不建议“挂羊头卖狗肉”、蹭趋势话题的热度。

与依靠用户搜索标签和关键字推荐内容的机制不同，Tiktok会根据系统算法自动向用户推荐视频，逻辑是“用户组图像分析”。对于类似的行为和类似的处理方式，使用类似行为轨迹的用户将被Tiktok算法分为类别，然后推荐，主题在很大程度上代表了用户和用户之间兴趣的最大约数。

但现实中也有很多滥用话题的行为，就是给不相关的视频贴上热门话题的标签。这种行为会让原本来热门话题的用户兴高采烈，话题热度会被降维打击，效果会大大降低。总的来说，得不偿失。不建议尝试这种玩法。

·“够直接”

在视频开头插入标题或将标题设计成视频封面并不少见，因此用户可以了解视频的一般内容。这种确保用户“知情权”的方式已经被许多大V测试有效。由于每部手机的长度和宽度比不同，标题集中，否则重要信息很容易被长字符堵塞。最后，别忘了添加字幕。

·新功能，新鲜感

tiktok总会推出一些新功能——GIF贴纸、花边符号等。这些新工具会为视频增添很多色彩。

此外，Tiktok仍处于测试阶段的一些功能也值得尝试。毕竟，作为一个内容创作者，很难给出技术上的新鲜感。只有当你走路时，你才能知道是骡子还是马。

·稳定发帖频率

tiktok算法至今仍是个谜。建议每天发帖1-2次，每周活跃几次。这种节奏可以保持内容新鲜有趣。以下表格是对最佳发布时间的总结，仅供参考:

·经营社区小组

TikTok Creator、TikTok Creators Support、TikTok For Beginers都有高度活跃的团队，创作者可以在这里找到自己的包围，甚至创建一个新的讨论团队来建立自己的社交圈，这也是与用户保持联系的好方法。

·KOL营销不能少

KOL营销和付费广告作为当今不可或缺的营销手段，在“江湖”中也流传着许多“神话”。

Peace Out Skincare是使用Shopify建立网站的品牌之一。因为丝芙兰在美容行业很有名，为了拓宽销售渠道，将重点转向独立站，通过向Tiktok网络名人发送礼物，开展KOL营销，积累初始人气。Peace Out Skincare的亮点时刻来自一段1200万观看、240万赞、6万分享的视频，实现了日出1.5万订单的“销售神话”。这段视频在发布后的几个月里一直稳定在热门话题榜上，订单数量也越来越稳定。

巧合的是，上面提到的Sendafriend可以在没有Tiktok的情况下爆炸，离开神的助攻。KOL营销作为激发购买欲望、开发新受众的有效渠道，已被大大小小的品牌所使用。Tiktok作为跨境电子商务的下一个出路，在全球社交媒体市场上已经非凡。卖家参照国内网络名人带货的纯运营模式，在国外实现“本土化”并不难。Tiktok还有很多潜力需要拆解，比如小规模试点的Tiktok。 Shop，tiktok在海外克服困难的后续行动，细菌和卖家一起拭目以待。