在亚马逊A10算法下，你被这些产品优化的误区招了吗？

根据Marketplace 根据Pulse的数据，亚马逊在2021年第一季度的市场收入增长了60%，其中第三方卖家的服务收入在过去五年中增长最快。2021年第一季度，85%的卖家通过亚马逊盈利，其中3/5的卖家认为疫情带来的收益超出预期，但挑战与机遇并存，竞争环境日益激烈，市场需求差异化也是很多买家面临的问题。

(数据源：Marketplace Pulse, 2021)

亚马逊平台活跃卖家190万，64% 卖家认为，为了实现业务稳定和可持续增长，仅仅提供高质量的产品满足市场需求往往是不够的，也需要掌握多元化的营销知识，了解亚马逊的生态规律，了解平台上消费者的行为习惯，通过最佳的营销策略提高品牌意识和用户粘性，使业务更加强大。

特别是随着广告流量竞争进入白热化阶段，自然流量越来越受到卖家的青睐。就亚马逊生态而言，卖家面临的挑战是如何顺应亚马逊搜索引擎算法的演变，让产品先在合适的消费者面前展示。换句话说，除了最基本的产品选择、库存、Listing优化等，还有哪些因素影响原声显示机会？这必须从亚马逊搜索引擎机制-A10算法开始。

A10（A10 Algorithms）算法被认为是整个亚马逊搜索引擎的大脑。该算法决定了产品在搜索结果中的排名，以帮助客户搜索和查询最适合亚马逊平台的产品 (Amazon.2021)。A10算法高度关注“A10算法”revenue per-click” ，也就是说，每次点击都能受益，也要关注用户体验，提升平台的整体使用体验，增加销售概率。

那么，影响亚马逊A10算法的因素是什么呢？本文将结合每个影响因素，以及卖方对每个影响因素的一些误解，给您一个具体的解释。

影响因素1：亚马逊PPC 广告

卖家误区1：只要投资搜索词广告，亚马逊就可以提高产品和商店的质量，从而提高产品的自然搜索排名。但PPC已经投入了很长一段时间广告结束后，自然搜索排名并没有上升。

在亚马逊最新的A10算法中，PPC仍然是一个重要的测量指标，但它改变了PPC广告的重点。PPC广告确实可能会给你的销售带来最初的飙升，但它不会长期影响你的产品在亚马逊上的受欢迎程度。

优化思路:关键词广告分阶段布局:

@ 产品推出初期:借助PPC的短期爆发力，积累产品销量和星评(保持稳定的销量和高质量的评价也有助于提升BSR)；

@ 稳定销售后：丰富广告多样性，在其他亚马逊广告中合理配置预算，减少对PPC广告的过度依赖 (例如通过DSP、SD 等广告模式扩大上层人群，优化广告资源配置)；

@ 当流量成熟时：探索更多的站外流量，如Amazon O&O(亚马逊站内独家资源) 、 Amazon Publisher Service(头部优质流量资源)甚至考虑在大促销到来之前通过谷歌、Facebook、搜索社交媒体平台，如Twitter，引流产品，增加产品权重。

影响因素2：流量来源

卖家误区2：卖家只关注站内流量，认为站外流量效果差，不愿意尝试。

亚马逊A10算法的更新也给了站外流量额外的优先权，鼓励卖家吸引更多的站外流量。

优化思路：

首先，对于成长型卖家来说，DS是投放的、在DSP等广告中，可以尝试扩大亚马逊现有的资源，如Amazon O&O(亚马逊站内独家资源) 、 Amazon Publisher Service(头部优质流量资源)等。不仅可以获得更多的展示位置，还可以稀释站内广告的高投入，提高整体ROI。

(SD观众可以在亚马逊站内和站外展示)

(DSP可以选择投放多元化的站外渠道)

其次，对于成熟的卖家，通过主流搜索和社交媒体平台（Google、Facebook、Twitter等。)探索更多样化的潜在用户。关注新兴媒体平台（Twitch、Tiktok等。)选择与品牌调性一致的KOL、KOC合作也能给产品带来超出预期的效果。这里需要注意的是，站外引流可以考虑在大促销季节，也可以通过Special考虑 offers 提升效果。

影响因素3：销售历史

卖家误区3：只要产品上架时间长，累计时间带来的销量就会很大，自然会赢得更高的搜索排名。

产品累计销售确实是决定产品自然排名的一个重要因素，但仅仅依靠累计销售是远远不够的。亚马逊将评估历史数据中相应的库存，以及销售中自然销售的比例（Organic Sales）。

优化思路：

@ 了解产品销售的季节性，合理规划产品库存，努力将产品销售曲线向市场趋势靠拢。

@ 累积产品的自然销售，形成滚轮效应，叠加自然流量，产生转化，从而获得搜索引擎的认可。

影响因素4：卖方权重

卖家误区4：只要在亚马逊上做过品牌备案，店铺的权威性就会得到认可，产品排名就会更有优势。

卖家权重（Seller Authority），主要考虑整体服务质量，包括Listing 页面的质量，Buy Box的出现，卖家反馈评分（seller’s feedback rating）、退货处理等。

优化思路：

@ 针对多种类型的卖家

丰富二级类ASIN的类型，确保产品差异。通过良好的店铺运营和售后服务获得更多高质量的评论，可以显著提高卖家的权威性。

@ 对于垂直品类卖家

洞察消费者需求，为产品更新迭代或微创新提供思路，用产品赢得市场和声誉。A10 算法认为你在为客户提供良好的价值，所以你的卖家权威会大大提高。

影响因素5：产品曝光率、点击率

卖家误区5：很多卖家担心大量曝光会降低原有的CVR(转化率)，所以不愿意增加曝光投入。

产品曝光可以贯穿整个消费者的购买之旅，影响他们的购买决策。与点击、搜索等行为相比，其作用往往被低估。A10 该算法不仅非常注重产品的曝光，还注重曝光带来的点击。

优化思路:只有了解曝光类型，才能对症下药，提高点击率。曝光可分为主动曝光(展示广告)被动曝光(自然搜索或搜索广告)

@ 在展示广告人群定位逻辑的帮助下，主动曝光准确定位潜在受众，通过丰富广告位置和风格来测试受众偏好，从而改善广告互动。 @ 被动曝光购买核心关键词涉及高度相关的产品、搜索需求、可观的流量等。同时，关注标题上核心关键词的布局和创意产品主图也是改进CTR的关键。同样，通过站外排水也是增加浏览量的好方法(A10 算法增加了站外流量的权重)。

实践案例

在OTT广告持续投放6个月后，亚马逊的品牌曝光和搜索量增加了4.1倍，在促销期间增加了9倍，NTB的购买率达到了80% 。可以看出，OTT的站外流量不仅可以长期保持产品宣传，有效提高品牌搜索量，而且在搜索引擎优化中发挥更明显的作用。当广告预算大幅下降时，品牌搜索的销售量仍保持在一定的水平。

影响因素6：内部销售的多样性

卖家误区6：只有通过搜索结果带来的销量才算有价值，所以只需要保证产品出现在搜索结果页面上。

A10 算法除了转化率（CVR）作为核心衡量标准，我们也更加关注转型渠道。例如，通过Listing。页面上‘frequently bought together"(搭配购买) 销售也有助于产品的自然搜索排名。

优化思路： @ 首先要了解‘frequently bought together功能和显示逻辑。作为亚马逊在产品页面上捆绑销售的功能，根据用户历史购买数据，自动推荐信誉好、质量好的互补产品。 @ 其次，创建促销活动，突出特定产品。通过捆绑销售的deal 活动，为互补产品获得更多流量，从而促进销售，最终使系统自动增加产品相关性。例如，假设你正在销售一个无线键盘，试着在商店里选择一个鼠标来促销捆绑销售，并刺激消费者通过包装价格尽可能多地购买。这样可以帮助A10 算法“自学”把这些产品放在一起 ‘frequently bought together’ 位置上。

影响因素7：关键词布局

卖家误区7：关键词只需要PPC 就广告而言，Listing页面上的关键词，系统会自动帮我识别。

关键词对整个搜索引擎优化过程至关重要，这是亚马逊帮助连接您的业务和用户之间的联系。如果没有正确的关键字，A10搜索引擎无法理解您的产品，并向合适的用户推荐。

优化思路： @ 从用户开始，首先要明确我的目标受众是谁，谁会浏览Listing页面，用户在了解产品时需要包含哪些关键信息，哪些产品特性需要快速提取。卖家在探索关键词时可以参考：搜索词报告、竞争产品详细信息页面Unique Selling Points (产品独家卖点)。 @ 关键词选择卖家需要对关键词进行筛选和分类，可以根据品牌、产品、适用场景、用户特征等进行从内到外的关键词。核心关键词是从关键词流量、相关性、竞争强度等维度筛选出来的。 @ 关键词部署将核心关键词分别植入Listing 在页面上，在保证文案流畅有吸引力的前提下，保证核心关键词的高频植入。如果不能使用的关键字受到字符限制，可以放在back中-end (页面后端) 它也将被系统收录。