前期回顾:亚马逊卖家应该如何投放新产品上架的广告？(上)
昨天，我们谈到了制定广告计划的四种策略。在文章的最后，我们也给你留下了一个小问题。我不知道你有什么想法吗？今天，小波儿将告诉你如何实施这四种策略。
广告的定向策略一般可分为关键词和商品。在了解广告策略之前，我们需要了解关键词的交付过程和商品交付的定理。
关键词投放
关键词研究是准备工作，必不可少！在交付之前，您需要明确您的交付目的，然后选择合适的广告类型和关键字匹配类型，设置投标和预算，并选择合适的投标策略。到目前为止，整个关键字交付过程已经完成。
商品投放
商品投放前，也要充分了解竞争产品的情况，选择合适的分类或ASIN作为商品投放的目标。
哪些目标是合适的？其实软柿子是最合适的！那些价格比我们高，星级比我们低，评论比我们少，排名比我们低的软柿子！
在了解了这一点之后，我们正式开始讨论广告策略的实施。
* 综合攻击策略，预算充足，竞争不激烈，可以抓住所有曝光位作为目标，最大限度地提高产品曝光率。
* 竞争激烈。即使预算充足，此时采用全面进攻策略也会更贵。我们应该理性地选择合适的曝光位置和保守的进攻策略。
* 如果竞争激烈，预算不足，此时应采取保守策略，少花钱，做大事！
* 当竞争对手采取进攻策略，我们的产品被入侵时，应该采取防御策略，以防止流量损失；同样，如果我们想为竞争对手捏软柿子，我们可以采取占领策略，这两种策略的本质是相同的。
让我们详细解释一下这四种策略。
1. 全面进攻战略
正如我们前面所说，全面进攻战略的目的是抓住尽可能多的曝光，增加订单机会，提高品牌意识，所以自然推荐的广告组合也是使用尽可能多的广告产品。
投标建议设置高投标，以抓住高质量的曝光位置。投标策略选择动态投标——改进和减少，并设置当广告可能出现在搜索结果的顶部或主页时，以确保广告可能带来产品销售时，可以主动抓住机会。
SB广告建议选择定制竞价，设置搜索结果主页以外的广告位置抢占非主页质量位置，也可以结合Stores建立特定系列产品营销页面作为SB品牌旗舰店焦点广告登陆页面，提高广告转化率，建立品牌认知。
SD广告建议竞价优化页面访问次数，以获得更高的点击率。观众定位可以将再营销与亚马逊消费者相结合，从多个方向挖掘潜在客户。
建议对所有广告类型的商品进行分类定位，然后同时选择高流量竞争产品进行定位，增加曝光机会，积极挑战高水平竞争产品。
2. 保守的进攻策略
与全面进攻战略相比，保守进攻战略最大的区别在于竞争环境的差异。当竞争过于激烈时，如果我们有足够的预算，我们可以考虑保守的进攻策略，合理选择合适的曝光位置，以提高广告转型为核心，提高品牌意识，掌握长尾流量。这种策略可以说是一种使用频率高的策略。我们仍然建议使用所有可以使用的广告产品，但策略会有所不同！
SP自动投标建议参考平均建议投标，并根据定向组设置投标。广泛匹配的投标应高于紧密匹配，相关商品的投标应高于同类商品。投标策略选择动态投标——只减少；SP手动投标广泛匹配的投标可略高于平均推荐投标，投标策略选择动态投标——只减少；SP手动投标短语匹配和准确匹配的投标建议低于平均推荐投标，然后，当广告可能出现在搜索结果的顶部或主页上时，选择固定的竞价策略；SBV交付选择广泛匹配。
以上设置是为了减少SP广告在竞争激烈的血海中可能出现的无效投放，将更多的预算交给竞争不那么激烈的广泛群体或关联群体，同时利用顶级价格上涨 手动短语与低成本高热词的准确匹配，也能在满足条件时捡起漏洞，带来意想不到的效果。
在这种环境下，SB广告对转化率的要求会更高。否则，如果CPC过高，预算会迅速消耗。因此，结合Stores建立的特定系列产品的营销页面更为重要。
SD广告建议竞价优化转化率，以获得更高的转化率。观众定位应更接近目标客户群，更有效地挖掘潜在客户。
建议在所有广告类型的商品中使用更详细的分类方向，然后同时选择软柿子竞争产品进行定向，增加曝光机会，主动挑战软柿子竞争产品。
3. 保守型策略
如果在这个时候，不仅市场竞争激烈，而且我们的预算还不够。在这种情况下，我们只能选择保守策略。保守策略的核心目标是提高ROAS。我们应该让我们花的每一分钱在激烈的竞争中都有价值，把握竞争不那么激烈的长尾流量。
推荐的广告组合以SP广告为主，SD广告为辅，需要充分利用Postss等、Stores和其他免费广告产品带来的流量。当我们以前介绍广告特征时，我们了解到SP的CPC小于SB和SD，ROAS更容易控制和改进。
SP、SD和商品交付的定向设置与保守攻击策略大致相同。但建议SP广泛匹配，准确否定大词。大词是由SP手动短语或准确的低成本顶级价格提高的。竞价策略选择动态竞价-只减少；SD广告只做商品定位。毕竟，没有足够的资金来挖掘潜在客户。
很多人可能不熟悉Posts。我们可以使用Posts免费显示产品特性。Posts将出现在相关产品详细信息页面的QA上方，以增加订单发布的机会。在发布Posts时，尽量发布具有相同品牌属性的产品，以提高品牌知名度。
4. 防御或占领战略
当竞争对手采取攻击性广告策略时，我们需要主动防止流量损失；当我们有巨大的产品优势时，我们也可以主动占据竞争产品的黄金广告空间。此时，我们应该采取防御或占领策略。推荐广告组合主要是各种广告类型的商品交付功能，通过商品交付将自己的商品交付到自己的产品广告空间或占据竞争产品广告空间，以实现防御或占据目标ASIN相关流量的目的，SD商品定向黄金广告空间效果尤为突出。此外，Posts还具有相关商品的属性，并具有一定的防御效果。
以上是对不同场景下可实施的广告策略的介绍。在完成这些设置后，我们需要及时优化广告数据，可以遵循以下流程：
①通过广告控制面板或广告数据报告查看广告数据
②比较几个核心广告数据优化指标:CTR、CR、ROAS和广告销售比例
③根据数据性能执行优化动作
那么这些广告数据优化指标有参考值吗？根据我们的实践，您可以使用以下值作为参考值。
* 如果CTR低于0.4%，一定有问题，要么是广告设置问题，要么是产品列表问题，需要及时发现和处理。
* 如果广告转化率长期低于15%，转化率表现也不及格。
* ROAS小于3，相当于让广告侵蚀自然订单的利润，广告是亏损的。
* 如果广告销售长期高于30%，也是非常不健康的。产品长期依赖广告订单，不仅利润率低，而且广告对自然流量的支持也会越来越差，不会持续太久。
嗯，我们已经完成了新产品上架广告的关键部分。内容比较干燥。收藏后可以仔细研究。下一期，小波儿会告诉你常见的问题和真实的案例，希望对你有所帮助！
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保守型策略 保守进攻型策略 全面进攻型策略 关键词投放 商品投放 防御或者占领型策略
