产品成为爆炸性产品的因素是什么？在选择产品时，我们应该从哪些方面进行研究？
当我们选择产品时，会有很多因素需要考虑。
Faceboook用户、在谷歌上看到你的广告后，你可能会说：Shut up and take my money，然后我忍不住下了订单。
但在许多情况下，用户不仅会选择它，因为它看起来很好或很便宜，而且该产品的生命周期很短，不适合长期开发。
归根结底，任何受欢迎的产品都能很好地满足用户的特定需求。买卖实际上是满足需求的过程。
所以今天，在谈论爆炸性产品的因素时，我将首先从理论开始，介绍人类的需求。
最著名的理论是马斯洛需求模型。
马斯洛需求（Maslow’s Hierarchy of Needs）模型
成功的关键不仅在于跨境电子商务，还在于产品能够满足受众或潜在客户的需求。
了解你的观众或消费者想要或想要什么，也可以说是了解人类的心理。营销实际上意味着与来自不同生活轨迹的人交流，说服他们购买你的产品或使用你的服务；因此，了解人类心理学是非常重要的。
马斯洛需求模型是美国著名的犹太人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）它是研究组织激励时应用最广泛的理论。 需求层次理论是解释动机的重要理论。动机由各种不同层次和性质的需求组成，各种需求分为高层次和顺序。每个层次的需求和满足程度将决定个人的人格发展领域。
这是一个五层的心理模型，代表着不同层次的人类需求，从最基本的食物和住房需求开始，一层一层地改善，甚至到人们的自尊和自我实现。
从低到高，分别是：
生理需求 Physiological Needs
这一层位于金字塔底部。
生理需求是满足人体维持和正常运行需求的最基本要求。这包括食物、水、空气、休息、温暖等。在满足生理需求之前，模型中的其他需求是次要的。马斯洛认为这是五层模型中最重要的一层。
一个简单的例子，米饭:
米饭是我们日常饮食的主要组成部分，作为东方人。
在这个时候，如果你能有一个好的产品来满足这种生理需求，你就有机会了
最低层次的需求应该是最容易满足的，差异化相对困难，竞争可能相对较大。
你可能会有一种错觉，认为最基本的生理需求将是低价商品，但事实上，消费者也愿意花很多钱来满足生理需求水平。
例如，这种只有5公斤的大米可以卖到51美元，大约300元。
安全需求Safety Needs
一旦一个人的生理需求得到满足，对安全感和安全感的需求就会成为下一阶段的需求。
在人类基本能的驱使下，每个人都希望在生活中体验到稳定和可预测性。能够在一定程度上控制自己的生活将成为一种需求。
虽然从心理学的角度来看，我们的家庭和整个社会都在帮助我们满足这些需求——家庭保障我们的生活需求，社会保障我们的就业和医疗需求——但从营销的角度来看，如果一些服务和产品能够帮助用户实现一定的安全感或保障，就有可能成为热门产品。
例如，小米的高清WiFi智能摄像头；
这是一台安装在前门的安全摄像头，作为一种安全措施，可以保护用户的家庭财产，满足用户的安全需求。
归属感和爱的需要Belongingness and Love Needs
在满足基本需求后，情感需求将开始突出。这包括与朋友、亲戚、情人，甚至与他人建立的人际关系。
这就产生了马斯洛需求水平的第三个层次，归属感和爱的需求。
例如，情侣服装是一种能突出男女朋友之间联系的产品。它可以帮助用户找到或突出他们所爱的人的爱和归属感。
这是一家专门卖情侣装的小店，工具显示一天的销量很容易达到2万
自尊心需求Esteem Needs
当我们满足以前的需求时，我们会追求更高层次的自尊和成就感，这通常是通过提高成就、声誉和社会地位来实现的。
除了自我价值的个人感受外，这一需求还包括他人对自己的认可和尊重，以增加与社会的互动。为了满足这一需求，有些人会注意排场、购买奢侈品等。
人们天生就需要尊重和成为名声。这一特征在儿童和年轻人中最为明显。这使人们在自己心中有尊严。
就像汽车一样，在城市里行走，5万辆和50万辆车几乎没有什么不同，即使你买了一辆跑车，你也不能在城市里跑100公里。但对大多数人来说，他们都想买一辆著名的汽车——这是一种提高自尊和某种社会尊严的产品，代表了一定的社会或财富地位。
当然，自尊不仅仅是这种虚荣的需求。
个人自尊的所有需求也包括被认可、赞美、关心等。尊严需求不仅包括个人对成就或自我价值的感受，还包括他人对自己的认可和尊重。
比如努力学习，让自己成为医生，在事业上证明自己在这个社会的存在和价值，为自己的名声捐款等等。
自我实现的需求Self Actualisation
当前的所有需求都能得到满足，人们就会有自我实现，也就是最高层次的需求。
人们希望找到充实自己价值观的方法，为自己的生活留下证据，实现精神上的满足。
Vivienenene，被称为时尚教母 Westwood，积极参与环保，为绿色和平组织发声，告诉大家买的少，买的好，用久了才是时尚，批评服装行业充斥廉价服装，造成大量浪费。
通常，满足这一阶段需求的价值观是为了利己利人。我们必须让消费者知道，在我们这边消费不仅会购买商品，还会对社会产生积极的影响。并告诉他们，我们和他们是同一类人。
更重要的是，能够满足这一水平需求的产品将有很大的溢价空间：
像Viviene一样 Westwood产品，客户单价很高。
再比如星巴克的咖啡馆会聘请语言障碍的人当服务员，所以人们喝的不仅仅是一杯咖啡，还有对伤者的支持:
以上案例让消费者满足自我实现的需求，也让员工获得归属感甚至成就感。
由于最高需求难以满足，一旦商品或服务能够满足客人的需求，客人对公司的认同感和回购率就应该达到最高点。能够满足这些需求的产品非常适合品牌。就像星巴克一样，在消费者看来，它不仅是一家咖啡馆，也是一家有社会责任感的企业。
用户需求水平的提高间接反映了用户的购买力也有所提高，因为人们有能力在满足基本需求的情况下追求其他需求。
但有趣的是，每一种需求都不仅可以通过单一产品来满足，同一产品，经过不同的包装或重新设计，可以满足不同层次的需求。
以自行车为例，我试图进一步阐述马斯洛的需求：
- 生理需求:如果只是为了满足消费者的通勤需求，可能只能卖500元。
- 安全要求:如果能满足消费者出行安全的需求(如加强制动功能)，可以卖1000元。
- 社会需求:如果能满足消费者成为某款车的忠实粉丝或者粉丝俱乐部的归属需求，可以卖2000元。
- 尊重需求:如果能满足消费者时尚、高贵、富有的需求(比如请艺术家重新涂装)，可以卖5000元。
- 自我实现需求：如果你能满足消费者的个性化需求，反映消费者的个性，你可以卖1万元。例如，下面商店可以组装的自行车从999美元开始。
因此，在不断寻找新产品时，我们也可以考虑现有产品是否可以升级和优化，以满足更多消费者的需求。
深入分析产品的受欢迎程度
嗯，现在我们应该对人们的不同需求有一定的了解。当我们找到能够满足人们某些需求的特定产品时，我们能直接打电话吗？ in呢？
不能。为了提高我们的成功率，我们还需要分析市场对产品的真实接受度。
让我们分享一下产品的可行性可以从哪里和维度进行分析。
我们可以从竞争对手的网站上获得一些产品数据，这样我们就可以获得更有参考意义的数据。 我们通过监控 (spy)通过广告与广告的互动，可以观察产品是否受欢迎。
如果你发现竞争对手的测试产品与我们的计划产品相同，你可以关注他们的测试结果——如果他们也在大力推动，这也意味着该产品的利润也更客观，产品可以销售良好，将继续投资于广告推广。
首先，在目标网站上，将产品添加到购物车中，然后放弃付款。如果单价不高，可以直接购买。
这样做的目的是把自己模拟成一个真正的消费者，让Facebook继续向我们推广广告。
这样，你很可能会在一两天内看到他们在Facebook或其他社交媒体上的广告。
然后你点击广告和like，让Facebook觉得你对广告中的产品感兴趣。这样，你就会收到更多来自竞争对手的广告。
请注意，您只需点击您选择的产品相关内容下的广告，这些广告很有吸引力，否则您将收到一堆来自不同类别的混乱广告，因此研究需要更多的时间。
除了“刷”广告，还可以用工具直接在特定网站上找到广告，比如Facebook广告图书馆:
https://www.facebook.com/ads/library
输入网站的名称可以显示他玩过的广告材料
看广告的时候要注意看广告的赞和评论的数量
如果一个产品卖得好，继续下订单，它的广告互动也很好。例如，如果广告有成千上万的大拇指和数百个评论，这个产品的机会是非常大的——，因为产品可以触及人们的需求，广告可以得到这样一个用户的认可。
如果有用户在评论中说， “我想要那个！ 而且艾特有自己的朋友，这是一个很好的指标，说明这个产品将是一个成功的产品！
此外，你还可以考虑你是否能比你的竞争对手做得更好。
很多人会说直接复制别人成功的广告和产品就够了。
但我想说的是，我从不盲目地复制——这已经成为一种销售，很难形成自己的竞争壁垒。这时，问问自己：我可以改进文案 材料？产品的功能还有优化的空间吗？
查看竞争对手的网站，考虑如何改进产品页面的副本，以及如何使图片更有吸引力。
以前Google不是第一个搜索引擎，Facebook也不是第一个社交平台。这些产品后来居上， 因为他们有其他家庭缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务，最终实现了几乎垄断。
亚马逊
事实上，亚马逊的许多卖家都不擅长营销。但他们有一套开发和生产产品的方法，所以这意味着我们可以从中找到机会。
打开亚马逊搜索产品关键词，开始刷产品，直到刷到更特殊的产品。例如，参观猫的相关产品
你会发现很多普通的产品:猫粮、猫窝、刷子、衣服等。通常这种产品没有什么特别的。继续刷。
最后，你会发现一些很少见过的新奇产品。例如，左边的猫床可以挂在窗户上。
你以前可能没见过一个简单易用的产品，但它确实可以解决一些猫主人的痛点，或者根据图片，这是一个非常“Ins风格”的产品，可以满足社会需求，拍摄买家发送到他们的社交账户，可以得到其他猫主人的认可和拇指。
此外，我们还可以查看与产品相关的评价，关注用户的评论，更好地了解用户对产品真实使用的感受。如果有不好的评论，我们也可以看看我们的产品是否能做得更好。
如果你不知道该选择什么类型的产品，你可以直接看看best sellers
你也可以深入挖掘，找到一个细分的畅销产品列表。缩小到子类别，就可以找到合适的畅销产品。
事实上，亚马逊在销售方面确实非常非常出色——世界首富网站在网站优化方面肯定不会吝啬。
每次客户检查产品时，他们都会在产品描述的正下方显示相关产品，这是对目前正在考虑的产品的良好补充。
这就是营销中的“upsell刺激更多的额外购买和更高的转化价值。
然而，对我们来说，这可以很好地结合我们网站上最畅销的产品来扩展产品线。
Etsy和wish平台可以用同样的想法，但Etsy可能更适合手工制作。wish的产品通常是低端的，很难找到长期的热门产品
Ahrefs
Ahrefs是一个非常强大的工具，我愿意称之为最强大的SEO工具。因此，这部分将从SEO的角度来分析产品是否可行。
除了SEO研究和SEO优化策略的布局外，该工具还可以为选择提供一点灵感。
keywords进入Ahrefs 搜索explorer的关键词。例如 "地毯"
现在点击关键字下面 查看全部，查看相关关键词。
那么你能看到哪些指标呢？个人建议是
- 搜索量>1千
- 点击率>50%
- 符合自己的目标区域
- 关键字难度小于10
找到符合这些指标的关键词后，使用谷歌趋势https://trends.google.com查看相应关键字的需求趋势
可见这个关键词的搜索趋势在上升，说明产品的需求还有满足的空间。
结语
1000万款产品满足第一款
只要产品能满足人们的需求，就有机会成为流行产品
虽然人们的需求有五层，但几乎每一层都能满足无数的产品，一种产品可以同时满足几种需求，也可以进行不同层次的定价。
当我们做产品研究时，我们不妨从如何满足消费者需求的角度思考，而不仅仅是销售。能够满足用户需求的不仅是热门产品，还有可持续、长期的发展，甚至形成自己的品牌，最终建立自己的竞争壁垒。
Peace Out
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