深度
“Fommos5月11日，南极电商投资者关系活动会首次出现在公众视野中。
“我们的数字化未来会更强，因为我们自己建立跨境品牌，Fommos 南极电子商务董事长张玉祥在交流会上解释说，该品牌即将相遇，预计将于7月左右推出跨境平台。
“我们想成为一个拥有 B 目前SHEIN快时尚品类的生产周期为5-7天，遇到额外订单时，可在3-5天内交付。
此外，SHEIN与工厂深度捆绑的杀手锏是一个非常短的会计期，甚至是全额预付款，这转移了工厂的一些现金流压力，解决了传统工厂最大的痛点——订单来源不稳定和账户周期长。如果从财务角度进行分析，虽然供应链不在SHEIN的资产负债表中，但却是名副其实的“核心资产”。
事实上，张玉祥在上述交流会议上也评论道：“我非常钦佩SHEIN，参观了30多家工厂。无论工厂是否与之合作，工厂老板都钦佩它，这并不容易。”
因此，对供应链的重构也是Fommos建立核心竞争力的第一步，其对供应链的优惠政策似乎并不比SHEIN少，“我们从跨境买断开始，因为数量少，跨境对时效性要求高，不买断的客户不想和你一起做。”
据《中国日报》报道，上半年南极电子商务净利润为 2.46 亿元，同比下降 42.85%的利润急剧下降的原因是跨境电子商务业务和食品业务的早期投资。据了解，7月中旬，南极电子商务在广州番禺举办了一场小规模的华南供应链投资博览会。
但未来Fommos能否像SHEIN一样“刚柔并济”，将考验南极电商及其背后的1612家供应商(截至2020年底)。由于南极电子商务的工厂结构中，相当一部分是内衣、袜子等款式迭代缓慢的服装厂，基本款式较多，游戏玩法更像优衣库，快速时尚是另一个完全不同的领域，强季节性、多样化的风格是其重要特点。
二是在流量模式的构建上，SHEIN的私域流量帝国已经触及了海外互联网的各个角落，无论是在移动端还是PC端。
App 根据Annie数据，截至2021年5月17日，SHEIN的下载量在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的安卓设备中排名第一，超过亚马逊。Similarweb分析显示，5月份SHEINPC端流量构成中，37%来自网站自有流量。
(资料来源:SimilarWeb、中泰证券研究所)
因此，超越SHEIN，Fommos也需要重新走SHEIN的流量增长路径。
SHEIN创始人徐仰天从SEO(搜索引擎优化)开始，深知流量的重要性和打法。早期，SHEIN通过搜索引擎排水，然后抓住社交平台的网络名人才刚刚起步(目前的tikk Tok正处于这个阶段。如果您想了解更多信息，请参加Tik Tok 2021 品牌出海峰会)、在流量费较低的时候，KOL率先在Facebook等主要社交平台种草推广，这套基于独立站的流量玩法，为SHEIN积累了大量的私域流量。
根据BOSS直接网站的信息，南极电子商务最近正在招聘海外KOL营销经理、谷歌广告优化器、跨境电子商务管理培训生等相关人才。Fommos还在多个社交媒体平台上注册了品牌账户。
(资料来源:BOSS直聘)
跨境高级谷歌发布商表示：“SHEIN已经度过了社交媒体营销和KOL排水的早期阶段，该网站有足够的流量。现在独立电台的竞争非常激烈，营销成本也在上升。接下来，南极电子商务显然需要找到另一种方式来打开局面。”
@ 下半年服装出海硝烟正起，重头戏
从目前服装出海的市场格局来看，南极人的竞争对手已经开始储备资本弹药，独立站品牌的发展也将进入加速期。
“在封号潮的杀戮氛围下，资本将抛弃未来分销模式的卖家，寻找具有产品实力的亚马逊品牌和亚马逊无法提供的独立站品牌有强大的回购和提供。一位关注跨境行业的投资者曾公开表示。
自去年年底SHEIN完成E轮融资以来，跨境电商行业开始走出圈子，掀起了一波融资热潮。
根据启信宝的数据，2021年2月至3月，与跨境电商相关的融资事件共38起，总金额72亿元。5月至7月，融资事件也有38起，总金额超过134亿元，几乎环比翻了一番。
8月17日，世界上最大的童装品牌PatPat宣布完成软银愿景基金第二阶段独家投资的1.6亿美元D2轮融资。7月19日，PatPat完成了5.1亿美元的D轮系列融资，刷新了国内跨境电子商务行业披露的最大单一融资金额。
今年上半年，大部分融资资金涌入了为卖家提供配套服务的跨境服务提供商，因此PatPat再次获得融资是一个标志性的节点。
关注回南极电商押注的快时尚品牌，这条赛道的玩家数不胜数，在新兴的SHEIN“学徒”中，使用数据洞察需求，反向指导操作几乎是每个品牌的共性。
6月，服装品牌“全速”获得1亿美元A轮融资，张晓培（原车许多首席技术官）在内部公开信中表示，全速是一家技术驱动的服装电子商务公司，看到技术、数据、算法在服装轨道上大大提高效率的可能性。
王晨（原衣23COO）创立的Cider也于6月完成了2200万美元的A轮融资。在融资新闻中，Cider表示，该平台将利用互联网趋势搜索准确获取用户偏好，产品直接到达用户。该平台将根据产品销售和用户反馈快速调整产量，以提高押注热门风格的可能性。
在SHEIN同时诞生的快时尚品牌“细刻”和泳装品牌“Cupshe“上半年也获得了超过1亿元的融资。与SHEIN模式不同，细分是通过国内外知名设计师的品牌合作，利用中国的供应链优势，逐步从渠道品牌电子商务模式转变为自营电子商务品牌。
值得注意的是，被许多追随者模仿的SHEIN率先打开了平台，并逐渐显示出招募卖家的迹象。SHEIN平台已经分析了跨境。”未来，跨境品牌的竞争也将回归供应链能力的竞争，SHEIN可能无法超越。”
根据《南极电子商务日报》最新披露的信息，Fommos的野心不仅仅是一个简单的快速时尚品牌，而是一个平台。除了自营的快速时尚类别外，它还将该类别扩展到许多海外销售平台，如童装、家居装饰和家用电器，并在后期尝试新的模式，如“联盟模式”，将承担一定的库存。Facebook页面还介绍，Fommos是一个B2C快速时尚电子商务平台，服装、家居、运动、户外等类别涵盖北美、欧洲和新兴市场。“我们将深入培育产业供应链，整合生产、研发、管理和营销运营，结合当地市场特点，制定发展战略，为目标市场客户提供高质量的产品和服务，建立声誉，引领市场。”
