赞美Allvalue「中国100品牌出海计划」，旨在为国内消费品牌、新兴品牌、跨境平台精品卖家提供“100天增长支持计划”、DTC品牌海外解决方案等专项支持政策，提高卖家的竞争优势，有效发展海外市场。「中国100访谈栏目」将继续传播Allvalue优质商家的海外故事和经验，供海外商家参考。
(图片来源:Allvalue）
采访对象：YESYOHO品牌创始人袁少华
袁少华作为外贸行业的连续企业家，见证了自2014年进入该行业以来跨境行业的变化，对跨境行业的不同阶段有着深刻的理解和思考。在外贸服务业和洛可可创新设计集团积累了丰富的跨境供应链资源和经验后，华哥也决心成为自己的品牌。
创建YESYOHO，独立控制产品设计到供应链的整个链接，努力为目标用户提供实用和有趣的产品。从向企业供应到独立站出海的布局，初创品牌企业的实践视角能给我们带来什么新的发现和思考？
采访者：有赞Allvalue主编西
• 赞国际传播负责人兼主编，曾任亿邦电力跨境频道主编。
• 深入跨境支付、跨境物流、海外营销、独立站等领域。作为跨境行业多年的资深跨境媒体人，他对跨境行业有着深刻的认识，对未来发展有着长远的思考。
• 「中国100访谈栏目」发起人。
先看采访视频给大家看~更多精彩内容可以关注我们的视频号:有赞Allvalue。
连续7年创业者，不断打造有趣的产品，为海外消费者塑造品牌价值
Q1:现在的公司是怎么开始的？有什么故事吗？
袁少华：我是一个连续的企业家，我的工作经验主要有三个阶段 。我是计算机专业的学生。我创办的第一家公司从事计算机网络和硬件业务，主要服务客户多为外资企业。
2014年成立跨境供应链服务公司，主要服务阿里巴巴中小型外贸企业，解决外贸过程中遇到的海关、物流、退税、信用证融资等问题。服务于1万 家中小外贸企业，这段经历让我接触到了大量的中小外贸制造企业和一些出口贸易企业。
2019年初，洛可可创新设计集团担任海外电子商务部负责人，通过整合海外营销，将洛可可设计的产品开拓海外市场。在此期间，我也感受到了跨境电子商务激烈的市场竞争，一些跨境企业开始关注产品外观设计和结构创新。
随着中国供应链的逐步成熟和海外消费者需求的不断升级，当这两条增长曲线相互交叉时，将迎来海外市场大量细分品牌的窗口期，可能持续5-10年。因此，我成立了YESYOHO，希望从更多的维度定义和创建适合特定用户群体的产品，并通过各种海外营销继续输出品牌价值和多渠道销售。
Q2:现在是什么阶段？创新产品的特点是什么？你想做什么样的品牌？
袁少华：目前，产品供应链已基本完善，建立了优秀的核心团队和产品供应链，开始铺设海外营销和销售渠道。
我们的产品是独立开发和设计的。对于特定的用户群体，除了更方便、更高效的应用场景外，我们还可以感受到一种有趣的感觉。目前主要是智能硬件和户外健身类别，如智能鼠标、腹轮等。
(图片来源:Allvalue，智能鼠标）
(图片来源:Allvalue，健腹轮）
腹轮通常体积较大，但在设计本产品时，除了体积小、重量轻外，我们还参考了哈雷的形状，包括结构的便携式优化，这在打开和使用过程中会更有趣。
目前，产品不能使用“创新”这个词。因为我所理解的创新应该是0到1的过程，我们所做的就是优化和升级外观、结构和应用场景。这些产品将继续抛光和优化。
Q3:整个产品开发-如何开发生产链？ ？
袁少华:目前是自主设计研发，包括量产。首先，通过市场和用户的反馈来定义产品，然后在设计时需要考虑价格、物流成本、大规模生产等维度，然后进行手板验证、开模、T0、根据市场上的用户反馈，优化、T1等反复抛光也会不断优化迭代。生产产品是一个复杂的过程，周期会很长。
人才、流量和资本是开拓国际市场的最大挑战
Q1:在第三方平台和独立站的选择上有什么区别？
华哥：独立站一方面，适用于具有一定独特性、品牌意识或专业品类的垂直网站。第三方平台，由于平台流量不同，应根据不同的平台选择合适的产品。以亚马逊为例，大量的用户群仍然属于价格低于$30的一般类别。
如果建立目标市场和产品选择定位，个人感觉取决于每个公司自身的优势。例如，一些公司拥有强大的供应链资源和运营团队，适合亚马逊等第三方平台/垂直独立站；一些公司拥有独特的产品和特定的用户群，可以专注于独立站，辅以第三方平台。
西早：现在的“平台” 独立站模式正成为跨境产业的主流趋势，“流量思维”和“品牌思维”相辅相成。平台的逻辑更多的是流量思维，主要考虑如何通过商家的运营能力以低成本获得平台流量。
独立站更多地关注品牌与消费者之间的关系和消费者的购买体验，主要关注“用户”的运营。独立站可以弥补企业在海外私营领域的差距，真正成长为独立的海外品牌。
Q2:如果你想在海外畅销，你认为最重要的是什么？
袁少华：个人认为，从海外消费者的角度研究消费者的需求和消费习惯更为重要。例如，第一个海外生活和工作背景可以增加积分。其次，社交媒体和粉丝的运作非常重要，但这部分很难在短时间内直接产生效益，需要培养，但也是影响用户思维的重要环节。
西晨：我同意。与海外品牌进入中国市场的路径不同，大多数中国品牌在海外市场并不知名，因此海外社交媒体的深度运营尤为重要。通过社交媒体内容，不仅塑造了品牌知识产权，而且传达了品牌的价值，形成了消费者的认可和口碑。
一个中国品牌要真正走向海外，首先要满足海外消费者的需求，给消费者良好的购物体验。从产品质量、品牌包装、网站采购流程、物流及时性等方面，需要从消费者的角度提升用户体验。这些“品牌印象”也将成为市场口碑的最佳“传播者”。
Q3:Allvalue有哪些优势可以帮助你做好品牌出海？
袁少华：在中国，有赞已经成为一个非常好的平台，更好地了解国内企业的需求，快速响应和更新迭代用户的需求。此外，国内营销模式的游戏玩法已经非常成熟，如果有效地开发适合海外营销的新游戏玩法，也将是一个巨大的优势。
Q4:目前出海有哪些问题/挑战？
袁少华：遇到的问题和挑战应该和大家一样，独立站人才、海外流量获取和资金配套设施。
西晨:是的，我们服务的大量独立站卖家都会遇到这样的问题。正是围绕“流量获取”最关键的挑战，我们提出了从产品到服务的核心价值和解决方案。比如海外网络名人评价、网络名人推广、社区营销推广服务等。，帮助商家通过海外社交营销获得更多的流量。
Q5:你期待或希望Allvalue能提供什么帮助？
袁少华：品牌出海应该有更多的全球视角，希望帮助我们整合更多的海外本土资源，不仅是KOL网络名人、公关等资源，还有视频、平面设计、运营等海外资源。
西早：谢谢你的建议。目前，除了提供海外网络名人评价、网络名人推广、社区推广等社会营销服务外，专业设计师设计更新了70个 免费主题模板，涵盖行业热门品类。商家可以在丰富的模板中选择适合自己的，打造个性化、差异化的专属独立站。未来，有赞Allvalue将继续完善和推出更多服务，重点关注商家在独立站运营的整个环节。赞美Allvalue「中国100品牌出海计划」继续招！如果您是国内消费品牌、新兴品牌或跨境平台的精品卖家，请扫描代码注册。Allvalue将竭尽全力帮助您成功出海！
(中国100报名入口)
见证跨境时代的变迁，坚定DTC品牌出海是必然趋势
Q1:在跨境圈工作多年，想听大家聊聊这几年跨境行业的变化。
袁少华：近年来跨境电子商务也发生了很快的变化。
第一阶段：属于“抢钱”阶段。当时基本上只需要从华强北或者1688上复制产品的图片，链接到平台，把人民币改成美元就可以卖，利润丰厚。当时知道的人不多。直到2015-2016年，由于盈利效应，越来越多的人进入市场，竞争也越来越激烈。2018年底，很多卖家觉得赚钱没那么容易。
第二阶段:开始觉醒自己的产品/品牌。2018年底，一些卖家开始尝试设计自己的产品，包括我们与跨境卖家共同创造的产品。卖家开始从供应链、产品设计、品牌溢价等方面探索新的增长空间。
第三阶段:疫情爆发后，增长与危机共存。2020年，受疫情影响，跨境电商销售快速增长。资本进入，行业情绪高涨。亚马逊卖家购买深圳湾一号的消息在业内随处可见，这是一夜暴富的笑话。这些信号隐藏了风险。
第三阶段:疫情爆发后，增长与危机共存。2020年，受疫情影响，跨境电商销售快速增长。资本进入，行业情绪高涨。亚马逊卖家购买深圳湾一号的消息在业内随处可见，这是一夜暴富的笑话。这些信号隐藏了风险。
果然，一开始，各行业的大量人涌入跨境行业，据说一个月有几十万新买家。此时，整个行业的气氛异常高涨。2021年，卖家开始大量分销和备货。然而，在今年下半年，由亚马逊账户时间引起的一系列库容下降、物流上升、价格内部卷、低价交易等，形成了势能，影响非常大，大多数卖家将被动参与。第四阶段：收购中国品牌资本涌入，卖家何去何从？与此同时，华尔街资本以18亿美元高调进入中国，专门收购亚马逊卖家，声称收购完成35天，一次性付款，两年红利。每个人都认为资本是逐利的，为什么这个时候高举高打，他们收购后就是向品牌化、多渠道化发展，从而实现增值。中国的产业升级和品牌之路才刚刚开始。它刚刚完成了奠定基础的阶段。当它准备进入第二阶段时，它将被压制。是否应该回到海外品牌OEM阶段？这是值得思考的。
Q2:你觉得DTC品牌出海的浪潮怎么样？
袁少华：中国品牌出海/DTC品牌出海是必然趋势，2012年美国DTC非常火爆。同时，由于中国供应链的完善和成熟度得到了世界的认可，海外消费者的需求也受到跨境电子商务的影响。消费者接受各种不同的产品。两条上升曲线交叉的窗口期已经出现，这个窗口期将不可避免地出现大量的细分行业品牌。
Q3:你认为商店类型和品牌类型有什么区别？
袁少华：配送卖家的运营团队、供应链资源和服务资源相对较强，需要跟上市场的步伐。品牌卖家需要更加关注与用户的互动和共鸣，然后通过产品外观、颜色、文案、视频等维度传达和展示品牌价值。品牌是可持续的，有很强的价值感。我认为产品定义、用户互动和运营、营销都非常重要。但最重要的是从海外消费者的角度来思考。
想了解更多与准备旺季的干货分享，欢迎加入「Allvalue
优化 开模 物流成本 独立站 独立站人才
