选择思路和技巧(高级)

自2021年下半年以来，亚马逊的平台政策越来越严格，大量新卖家涌入，竞争日益激烈，单量下降，使“内卷”成为常态选品工作变得尤为重要。

我们可以清楚地感受到市场和亚马逊的官方变化。对于产品选择，我认为更多消费趋势下的选择。

就消费而言，我把消费需求分为三类:

1物资满足阶段消费

指市场需求远远大于市场供应阶段，对应亚马逊03-15年的阶段。

这一阶段的代表特点是市场上存在许多类别的空缺，产品选择方向更注重在空缺分类下寻找产品。同时，市场完全由企业主导，产品质量和设计更倾向于满足基本功能。

简单来说，商家和商品就是这样，顾客不买就别无选择。

2在物资充足的阶段消费

指市场需求和市场供给逐渐平衡阶段，对应亚马逊15-21年的阶段。

在此期间，绝大多数类别没有空缺。在产品选择方向上，重点是寻找流行产品。市场以商家为主，消费往往以满足基本功能下的许多选择为选择目标。商品质量和商品设计往往很受欢迎，以满足基本功能的需要。在这个阶段，产品选择更倾向于数据选择。您可以使用软件收集一般数据以选择产品。

总而言之，大多数企业都是这样，客户只能是这样。

3扩大产品功能消费

指市场需求低于市场供应阶段，对应亚马逊21年-未来时间。

在此期间，大量的产品积累，客户逐渐主导市场，成本性能将成为选择的基础。本阶段的产品选择工作应更倾向于延伸和加强产品功能和设计。产品质量和品牌已成为不可避免的趋势；同时，不同品牌下的产品有一定的功能差异，功能更指核心功能的方向，不是简单的外观和颜色差异，而是产品质量设计功能的不断改进。

这个阶段不能称为产品选择，更应该指产品开发，是市场现有产品功能的扩展和品牌特色的建设。简单地说，企业和商品具有突出的功能，客户选择适合自己的功能。

目前，亚马逊正处于从第二层消费到第三层消费的过渡阶段，第三层消费逐渐出现。对于大多数亚马逊卖家来说，我们应该更加关注产品品牌的建设。

品牌不是指注册品牌，而是创造具有独特性质和特点的品牌。在产品设计中，我们更注重老年用品、儿童用品、成人用品和残疾人用品的差异，以及产品功能特征的差异。

更重要的是，在现有类别下进一步详细的分类和探索。为了提高产品的质量和特点，产品的价格也随着功能设计而逐渐上涨，这也是淘汰同质化产品的过程。大多数卖家应该找到产品的不可替代性，以满足客户的需求。

同样，亚马逊也经常关闭商店。从三层消费的角度来看，不难得出结论，更多的是淘汰同质化产品的过程。同样，在第三层消费下的运营和推广也需要做出相应的变化，以展示产品的设计理念和品牌特点。

关于第三层欢迎大家进群交流讨论消费选品下的推广。

下一篇文章会和大家聊聊，

选好产品后，图片的构思也是重点，它关系到产品是否会吸引顾客点击，从而进行购买。

所以，我们应该如何做好主图？？敬请期待。