了解亚马逊站（CPC）广告

很多亚马逊的广告都叫CPC广告，也就是Cost Per Click也有很多人称之为PPC广告，即Pay Per Click。两个名字都是一样的，指的是点击付费，这是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广方式。

广告：通过向目标群体投放广告，产品可以获得更多的曝光和浏览量

前提:产品符合买家的需求，描述清晰到位，图片足够吸引人

直接作用——提高产品销量

间接作用——提高listing的权重，提高类别排名，从而获得更多的自然流量。

@ 亚马逊CPC广告有哪些广告空间？

今天我们主要讲两种广告空间，SP广告空间和SB广告空间

SB --Sponsored Brand品牌推广-品牌广告

Sp--Sponsored Product商品推广-包括自动广告、手动广告和定位广告；

详见下图：

(图片来源:雨课)

@ 影响亚马逊CPC广告排名的因素

广告排名与自然排名相同。自然排名的重要影响因素是销售和转化率，而广告排名的重要影响因素是广告的表现和竞价。

与两者相比，广告表现更为重要。

@ 广告能增加销量吗？

广告只能给我们带来曝光和浏览

将亚马逊的浏览量转化为订单元素：

listing图片是否吸引人

价格有优势吗？

描述是否足够清楚

关键词是否准确等等

@ 亚马逊广告优化前的准备工作

1.优化Listing

图片:至少7张，主图像数量必须大于1000*1000，白色背景，产品占图片的80%，图片清晰美观。图2-图7:根据产品，反映卖点、细节、功能、使用场景、用户等。

如果条件允许，尽量拍摄产品视频，让客户对产品有更三维、全面、直观的了解，刺激客户消费，减少对产品了解不足造成的退货和不良评论。

2.了解市场价格，设置竞争价格

我们应该对类似的产品和相同的产品进行市场研究，了解一般的市场价格，并设定有竞争力的价格，特别是在新产品阶段。有竞争力的价格可以让你的产品更快地下订单。

3.挖掘关键词

在编辑产品listing之前，挖掘多个关键词，根据搜索量将其分为大词、小词、长尾词等

亚马逊的关键词非常重要。它是连接产品和客户的纽带。如果关键词不准确，无论广告费用有多少，都不能带来良好的推广效果。

4.标题和5点描述

标题，把最主要的关键词放在品牌名称后面的第一位；

定语用于其他位置 定语 ... 结构中心词，结合关键词搜索量，注意产品标题的连贯性；

主要关键词不等于搜索量最大的词；

比如我们卖电脑背包，backpack搜索量最大，但是laptopop backpack是你的主要关键词，建议把这个词放在第一位；

注意不要叠加关键字，这样不会增加被检索的概率，反而会减轻重量；

最重要的标题是前80-120个字符。由于手机搜索结果只显示前80个字符（美国电台），重要信息应尽可能反映在前80个字符中，以提高客户的点击率。

编辑5点描述时，在考虑埋藏关键词的重要任务时，尽量做到卖点突出，句子简洁；

5.增加关键词的活动和质量分数

Review :一些高质量的review有助于增加显示概率，比如带图片或视频的review

Q&A:通过Q&A增加listing关键词的活动

@ 亚马逊广告Q&A

Q：先广泛匹配，再选词打精准匹配？

A：现在有很多方法/工具可以帮助我们在亚马逊广告的早期阶段找到理想的主要关键词和一些长尾词。此时，我们可以直接开放广泛的匹配和准确的匹配广告。

广泛匹配尽可能涵盖客户不同的输入习惯和产品属性要求；准确匹配可以提高一些关键字的出价，增加显示的可能性。

Q：同时，广泛和准确的开放会导致我们一次点击花费两个费用吗？

A：事实上，我们不必担心。同时，广泛和准确的开放不会导致我们一次点击花费两个成本。由于他们的投标不同，我们可能有两个不同的广告空间，或者有时低投标没有机会显示，高投标显示。在广告预算充足的情况下，核心关键词打开准确匹配，或保持广泛匹配；

Q：自然排名已经在主页上了。你想让广告出现在主页顶部的广告空间吗？

A：想要！因为如果你的自然排名在首页，证明你的listing表现不错，在这种情况下，竞价可能不是很高，可以抢到顶峰。 of search的广告空间，但如果你不占据这个坑，如果其他相对优秀的竞争产品抢到这个位置，如果他们成功转型，你可能会得到的一个订单就会成为对手。

@ 例如：男士电脑包

backpack广泛匹配，竞价$0.8

laptop backpack Men精准匹配，竞价$1.2，

客户搜索laptopp backpack men时，可能会出现在两个不同的位置，比如第一页准确匹配的广告，第四页广泛匹配的广告；如果listing的权重不高，可能没有机会显示广泛匹配，只有准确匹配出现在第三页或第四页，具体的广告位置也可能与您产品的广告性能和列表的整体性能有关。

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优化listing 增加关键词的活跃度和质量分 挖掘关键词 标题和5点描述