黑@ 这几天各大卖家群和卖家社区似乎没有往年那么热闹，好消息也少了，抱怨络绎不绝。许多卖家表示，经过多天的艰苦奋斗，最终没有收获自己想要的结果，非常失落。但小波儿认为，即使事情没有朝着预期的方向发展，我们也不能只抱怨，这是没有意义的。要及时复盘，找出黑五网销量不如预期的原因，及时调整，总结明年甚至未来每个旺季或交通高峰期的工作安排经验，做得更好。
此外，黑五网络只是圣诞节的开始，现在撤退太消极了。我们将及时调整推广策略，接下来，将有机会爆炸！我们一直强调，不同的时间阶段应该设定不同的目标，广告策略也有自己的重点。今天，小波将带您了解如何在每个阶段制定我们的策略！
1.旺季准备阶段
今天，我们主要讨论旺季前推广策略的准备工作。在旺季到来之前，我们应该至少提前一个月做好推广准备，向开始研究和准备购买我们商品的消费者展示我们的商品，并调整商品推广活动。例如，万圣节就是一个糟糕的例子。万圣节的交通高峰是10月，但我们至少应该在8月底和9月初开始推广。
关于广告的准备，大家可以参考这篇文章:
亚马逊卖家应该如何在货架上投放新产品的广告？(上)
除了广告的基本准备工作外，还应确保以下准备工作的实施：
(1)优化商品信息
当广告曝光率很高但没有点击时，一个可以调整关键字投标，两个必须考虑我们的广告位置产品主地图是否足够有吸引力，价格是否有竞争力，让我们意识到他们的主地图，标题是否有良好的表达产品，可以让消费者在广阔的人群中给我们留下深刻印象，此外，特别注意优化移动广告显示形式！
我们还在下面的文章中解释了如何处理广告表现不佳、数据异常以及各种数据的影响因素：
亚马逊卖家应该如何投放新产品上架的广告？(下)
(2)广告测试及相应的广告设置
1.我们可以尝试逐步提高我们的广告预算，看看广告表现，看看广告销售是否像流量趋势一样上升。
2.Primee可以提前打开 Day专属广告活动，避免影响其他优秀的广告活动。
3.为了避免季节性流量对广告活动的影响，我们可以将竞价策略设置为固定竞价。
4.增加和测试不同的关键词和交付方式，并找到最适合本次流量高峰的最佳广告策略。
如果你想想，当旺季来临时，每个人都想努力让自己的商品获得更多的流量，并将提高广告投标和预算。如果我们现在还没有采取行动，那么所有的流量可能都会被竞争对手抢走，那么抱怨旺季与自己无关就太晚了。
在准备期间，我们应该关注的主要指标是商品展示量和点击率，找到提高产品曝光率的方法。
2.流量高峰期
以提高购买转化率为主要目标，采用适合该流量高峰的量身定制的商品推广策略来吸引消费者。进入流量期后，要保证产品有足够的预算，甚至提高竞价抢占流量。旺季要避免广告暂停。一旦广告暂停，曝光率会减少，转化率会大大降低。保持预算，提高竞价，保留之前带来最大流量的关键词，合理否定不相关词，采用动态竞价 固定竞价模式，首次竞价加倍。通常流量高峰期的转化率会比平时高。如果不知道如何提高竞价，我们可以估计转化率的提高，以确定竞价的提高。比如平时15%的转化率，旺季可以达到30%，所以我们可以承受比平时高一倍的竞价，不会提高ACOS。在此期间，我们应该关注的主要指标是点击量、销量和ROAS。
3.流量高峰结束后的阶段
当消费者继续购物时，我们应该主动联系和吸引他们，促进产品的交叉销售，提高相关产品的回购率和品牌回购率。即使在交通高峰结束后，消费者也会在一般活动后两周内保持购物，此时我们仍然应该保持广告的活动状态。不要认为旺季结束后立即关闭成本较高的广告组。正确的方法应该是适当降低预算，保持广告活跃，为后期消费者留下预算，保留旺季表现良好的关键词，然后使用动态招标 连续输出固定竞价。在此期间，我们应该关注的主要指标是商品展示量、点击量和销量。
好了~以上就是今天要和大家分享的全部内容。如果你有任何问题，你可以随时交流和学习。
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