如何降低亚马逊的运营成本？

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如何降低亚马逊的运营成本？

娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！

“如何降低运营成本”这不仅是每个运营商的心脏病，也是每个老板最关心的问题，因为只有当我们的成本降低时，我们的利润才会增加。许多人抱怨订单数量显然增加了，但利润并没有增长，而是减少了。

今天娜姐和大家聊聊最关键的一步:降低运营成本。

下一个分享:FBA入仓前不可忽视的五个小细节！我们不见不散~~

1.亚马逊的运营成本是多少？

a.平台固定成本

• 月租金(月租金39.99美元)

• 佣金(不同网站、不同类别收取不同佣金)

• FBA费用(月仓储费用) 物流配送费)

b.推广成本

(图片来源:跨境小当家)

• 站内推广费用(ppc广告、vine计划、秒杀等)

• 站外推广费(包括我们寻找网络名人、第三方评估、在导购网站打折促销等。)

• 测评费用

c.公司运营成本

• 房屋租金、水电费等

• 员工工资

• 招聘、培训费用

•各种税收等

•产品成本(产品成本) 设计成本包装成本品牌成本等)运输成本等)

2.如何降低运营成本？

针对如何降低运营成本的问题，今天主要和大家交流推广成本，以至于平台本身或者公司本身的固定成本，我只说一句:能省就省，能扣就扣。

a.站内PPC广告费用降低

这对许多人来说是一个非常头疼的问题，因为广告成本太高，没有利润，降低成本也没有转化。一句话：专注于优化！然而，许多人似乎不理解广告分析。关于降低广告成本，我提到以下关键点：

(图片来源:跨境小当家)

第一：每个词的成本都要恰到好处，每个词都要花得有用；

我们应该对单词进行详细的分类。对于高显示、高点击、高转换的三个高单词，我们应该提高投标，增加成本；对于三个低单词，我们直接消费0；对于高显示、高点击、低转换的单词，我们也应该消费0；对于低显示、高点击、高转换的单词，我们应该提高投标，增加成本。

二是数据分析非常重要；

面对密集的广告数据，我们应该如何分析？

(图片来源:跨境小当家)

在这个时候，我们将使用我们扎实的基本技能~~，我们可以使用excel的筛选和排序功能。那么，主要分析的数据是什么呢？娜姐姐在这里帮你整理。

(图片来源:跨境小当家)

总结： 影响点击率的因素：产品主图、产品价格、产品折扣等

影响转化率的因素：listing、价格、折扣程度、词的相关性等

影响曝光率的因素：产品bid出价、词性影响(大词或小词)等。

三是数据跟踪必不可少；

(图片来源:跨境小当家)

要合理分组不同类型的关键词，把每个单词都注意到位，因为我们要做的就是不要花任何冤枉钱！跟踪我们广告中的关键词，特别关注表现好、排名上升、转型改进的词；我们做广告的目的是：低支出、高产量，提高产品的自然位置。

b.减少站外推广费用

关于站外推广，娜姐还与许多服务提供商合作，建议您使用可靠、实惠的服务提供商；当然，你可以积累自己的粉丝，这样更可靠、更实惠。

•相关推荐流量•利用 Facebook 视频覆盖面

•通过活动礼品提高产品曝光率

•找博主、主播，利用他们的粉丝力量

•捆绑销售产品• 建立自己的粉丝群

c.降低评估费用

关于评价这一块仁者见仁智者见智，有些大卖可能看不上这些，但作为小卖的娜姐，我认为产品关注的是产品销量利润，排名是次要的。我们销售产品不是为了赚钱吗？许多人可以损失3个月来排名一个产品。当然，如果它是一个大的销售，追求排名是肯定的。但对于没有营运资金的小型销售，我们仍然需要先坚定地赚钱。

(图片来源:跨境小当家)

我的产品于3月30日上架销售。4月份，我的整个评估费用是527.3。你可以看到，顶级股份所占比例最大。当然，市场价格是这样的。娜姐姐认为不需要放无关紧要的钱。例如，当你的产品刚刚上架时，你必须需要一个评论来维持它。此时，我们需要评估资金，然后我们可以去几个QA，这是非常低的成本。假如你自己的产品没有差评，那么你根本不需要做点赞，这只会增加成本。

(图片来源:跨境小当家)