为什么CPC广告的词竞价很高，但曝光率很低，点击率也很低？
这是一些卖家经常遇到的问题。这些词也严重浪费了亚马逊卖家的广告预算。如果你想处理这些词，你必须探索它们的根源并根除它们，以降低你的运营成本，追求更高的销售和更高的利润。
01
什么是低曝光率、低点击率的关键词？
在知道为什么之前，让我们先知道什么是低曝光率和低点击率的关键字？
低曝光关键词是指过去30天曝光次数低于2500的关键词(中小类参考)，但这个值也取决于每个关键词的月度搜索量。
低点击关键词是指在过去30天内点击次数为0-5次，点击率低于0.18%的关键词。
这些低曝光、低点击的关键词对卖家极为不利，不仅因为它们浪费钱，而且当它们被A9算法包含时，它们对广告效果也有很大的影响。
当然，低曝光率和低点击率的情况很多，其中也有一些小的细分市场，比如一些关键词曝光率低但精度高的情况。因此，我们应该从广告数据的角度来分析哪些因素导致你的低曝光率和低点击率，以避免广告越来越无效率。
02
低曝光、低点击关键词的原因
亚马逊广告曝光率低、点击率低的主要原因如下：
- 出价或广告空间不足；
- SEO优化不到位(取决于文案的静态收录)；
- 激烈的竞争导致没有曝光；
- 低权重的关键词
- 数据不足(亚马逊对这个词的抓取不到位)
出价，或者广告空间不够自然不需要做太多的解释，卖家也很清楚。
SEO优化不到位：缺乏曝光关键词的第一种可能性是，该关键词在类别本身中没有明确命名，这也意味着该关键词在SEO中的搜索相关性不高。在这种情况下，即使A9算法包含该关键字，也不能将其归类为该类别搜索查询下的相关关键字。
第二种可能是关键词在文案的布局或亚马逊无法掌握文案中的关键词信息（静态包含）。如果你想知道更多，请看这篇文章：“董海温：白帽游戏能拯救你的亚马逊吗？帮助你从A9算法SEO的底层逻辑中解除围攻！”
激烈的竞争导致没有曝光：当一个关键词出现在一个关键词太多的广告系列中时，就会出现两极分化。当曝光率几乎被搜索量高的关键词占据时，基本上不会有曝光率。
数据不足：没有曝光的关键字有可能亚马逊根本不包括在内。这种情况通常可能发生在CPC竞价中没有竞争力的情况下，最终可能不会考虑在竞价池中。因此，卖家应该更多地跟踪自己的数据，并尽可能多地跟踪竞争产品的数据。
那么，如何提高亚马逊关键词的曝光排名呢？
03
如何提高关键词的曝光率？
首先，广告开通4小时后，建议使用这些广告词到亚马逊前台搜索这些广告排名位置。如果没有更好的广告词排名，就不会有更多的曝光机会。
这里有三个建议：
均匀分配关键词预算：例如，每组广告有20个关键词。根据预算，确保这组关键词的平均预算，这20个单词是你精心挑选的，所以每个关键词都是必不可少的。建议每个广告组有10-20个关键词。
按搜索量对关键词进行分组：克服这种低曝光的另一个有用策略是根据搜索量对关键字进行分组。这种方法可以确保每个月都有 10000 搜索查询的关键字分组不会每月只收到 100 搜索查询的关键字分组。
从亚马逊的角度来看，这些关键词将为搜索量高的关键词分配更多的预算，因为它们帮助一些成功的广告定义，而不是转化率。
提高或降低出价：如果你处于低投标的位置，很明显，有必要根据搜索词的份额报告适当增加投标。通过关键字的准确性和搜索量，您还可以了解如何调整投标。
04
如何提高listing点击率？
此外，卖家经常出现产品曝光率好但点击率低的情况。那么如何提高listing的点击率呢？
改进产品页面：如果你的广告被曝光，但点击率很低，这证明你的产品页面并不引人注目。例如，与你的竞争产品相比，你的产品名称和主图片是否突出？你的价格有优势吗？因为对买家来说，产品的第一个影响因素是产品的视觉和价格。
产品评论：亚马逊卖家知道评论数量和评论评级的重要性，这里就不赘述了。
优化Listing 标题：例如，考虑到亚马逊上有多达，将产品规格放在标题的开头 70% 购物者使用手机和其他移动设备购物，只能在搜索引擎结果页面上看到 60 一个字符。当买家在购物时眼睛被太多优惠信息轰炸时，这种方式可能会让他的Listing在竞争产品中脱颖而出。
当然，长尾属性关键词的点击率会高于更广泛的词。同时，这就是为什么要分组关键词。
拆分试验主图：拆分试验是指“查看” ASIN 商品描述的买家将随机分为两组。在整个实验中，一组访问者可以看到商品描述的版本 A，另一组可以看到版本 B。这意味着试验[不]随时轮换显示商品描述。相反，这两个版本的商品描述总是在试验期间显示，但会显示给不同的买家群体。试验组的买家可以在任何可用的位置看到商品描述。例如，在搜索结果中会显示测试商品的名称，ASIN 商品详情页面和购物车/结算。(请注意:试验[不]影响搜索排名。）"
拆分测试主图，打乱买家抓取搜索引擎结果页面的模式识别。主要目的是确保关键字与宣传产品最相关。
使用搜索词显示量份额排名报告：CPC中的一个工具是搜索词显示量份额排名报告。本报告有助于识别曝光率较低的关键字。
首先，通过查看数据，并根据数据进行广告调整。其次，从买家的角度来判断和评估广告的关键词是否有意义。
如果是短语或广泛匹配的关键字，请确保任何高曝光率和低点击率 0.18% 搜索词，因为它会极大地影响特定关键词的整体点击率。
此外，这里还有一些关于Acos的建议。
如果您对目前的Acos不满意，但希望提高点击率，建议修改点击率较高的位置。
因为通过提高出价来提高高点击率的关键词往往是最有效的方法；同样，对于点击率较低的词，则应适当降低广告预算，不得死。
此外，有必要否认所有曝光超过2500次的单词，并且在你的广告中没有点击搜索单词。
最后，根据我们上面提到的一些建议，对产品的主要图片进行分割和测试，并根据最高搜索量的关键字，以数据为支持，编写吸引买家的列表。
对于Acos做得好的卖家，这里也提供一些建议作为参考。
建议先确定高点击率关键词和低点击率关键词的支出比例。如果比例不平衡，建议通过关键字优化和出价修改来转移预算。
由于广告预算也与广告预算有关，因此适当的出价提高取决于广告目标和实现目标的趋势。
此外，仔细检查搜索词显示量份额排名报告，过滤关键词，确定关键词排名，然后根据数据提高出价，这将更有效。
简而言之，要有更好的广告性能，首先发挥广告效果，你可以获得亚马逊广告系统更准确的相关推送或现有投标，以获得更好的广告位置，从而获得更多的曝光。其中，广告效果的核心由三个指标决定：点击量、点击率和转化率。更好的点击率必须有更好的广告排名，带来更多的曝光；更好的点击率必须具有更准确的广告和更好的产品属性特征优势；更高的转化率必须具有更好的产品优势，如价格、评论和独特属性。
如果这篇文章对你有用，记得表扬 分享！
产品评论 什么是低曝光 优化Listing 标题 低点击的关键词 低点击的原因 关键词低曝光 关键词预算的均匀分配 如何提高你的listing点击率 如何提高关键词的曝光量 拆分测试主图 按搜索量对关键词进行分组 提高或者降低出价 改进产品页面
