书接上回。
最后一篇文章解释了ABA亚马逊品牌分析功能的数据收集原理和数据类型。让我们一起练习这篇文章会更容易理解。
分析关键词搜索数据的四个用途(上面说三个，想了想发现四个)：
@ 分析关键词的市场容量
@ 竞品分析
@ 关键词分析
@ 选品开发
@ 关键词市场容量分析
你喜欢一个产品，综合分析认为它是一个种子玩家，也许可以依靠它在深圳湾买一套套房，成为传奇的销售。但是这个产品的市场容量是什么呢？产品的热搜索趋势是什么，是否有明显的季节性？它是一颗冉冉上升的新星，还是一种虚假的繁荣？只要看看关键字搜索数据界面，你仍然会感到困惑。
这时，工具依赖症患者再给大家献上一个小工具，配合ABA使用会更香。
该工具的名称是Amztrends。打开VV，打开谷歌浏览器，进入谷歌商店搜索。
点击添加到谷歌Chrome，
安装后，无需登录，打开亚马逊后台ABA数据，插件将开始抓取数据。
开始玩吧！
首先，我们随意选择一个出现在脑海中的关键词，比如上次Speaker搜索。但是Speaker这个词太大了，请用你想调查的产品的精确关键词进行搜索，比如bluetooth speaker，结果出现后，先看关键词的搜索频率排名，比如bluetooth。 “speaker”一词在12月19日至12月25日本周的搜索频率排名为1090，非常高，可见其热度。
一般来说，一个产品会有多个主要关键词。我们需要看看每个主要关键词的受欢迎程度以及是否有更好的搜索频率排名。除了主关键词的受欢迎程度外，它还取决于主关键词下的长尾词的受欢迎程度。如果它通常很高，恭喜你找到了一个高流量的产品。当然，搜索频率判断市场需求只是选择指标之一，还有市场竞争等其他维度。
我们ABA的原始界面只看到一定时间段的数据。当鼠标移动到关键字时，插件读取的趋势图将出现，这是一个全年的搜索排名趋势。从趋势图中可以看出，bluetooth 上半年speaker关键词搜索排名明显高于下半年。
点击右上角的“详细信息”，您可以看到更详细的关键字指标。如下图所示，对去年同期排名、上季度、上月和上周进行了比较。趋势分析的时间范围可选择“30天、12个月、24个月”进行查看。
从趋势图中，我们还可以看出产品是否具有很强的季节属性。
还有另一种情况。例如，随着时间的推移，以前常用的搜索量大的关键词搜索频率会越来越小。但这并不意味着没有强烈的产品需求，也可能是人们对产品的名称发生了变化。这种变化可能是由于某个机会造成的。因此，我们应该经常使用ABA来分析我们的产品和不同阶段的热门搜索词。
向下拉，以及前三名ASIN的总点击率和转换率趋势。如果比例趋势一直处于高位，变化不大，关键词垄断性太强，很难与之竞争。
@ 竞品分析
我们还可以使用插件工具分析转换和点击共享前三大产品的ASIN。将鼠标移动到ASIN的位置也将在一年内产生热门趋势。
点击右上角的“详细信息”，可以看到ASIN的商品热度、搜索词数的变化、点击和转换共享的比例趋势。
没有足够的数据？点击下载报告，获取ASIN更具体的数据。
有两个表，一个是ASIN每个关键词的点击和转换共享比例。这样，你就可以免费获得竞争对手的高转换和高点击词。
另一个表可以看到ASIN各关键词搜索热度排名的变化，以及点击和转换比例的变化。通过这个表，你可能会发现一些潜在的关键字在上升。
只有了解自己和敌人，产品建设才能稳步稳定。
@ 关键词分析
江湖上有很多分析关键词的工具供我们参考。从优秀竞争对手的列表中，我们也可以找到7788个关键词。然而，ABA毕竟是一个官方工具，数据应该是第一手的。遗憾的是，没有新发布的热门数据。
同样，我们可以随意输入此时此刻脑海中出现的一个大词，比如bag。然后发现Makeup排名第一 bag。因此，我们锁定了Makeup bag，进一步搜索。
Makeup bag热搜关键长尾词出来了。比如
makeup bag organizer
travel makeup bag
small makeup bag
makeup organizer bag
……
当然，这些排名靠前的关键词可能会有激烈的竞争。我们可以继续用上面的关键词搜索，带出一系列其他的长尾关键词。然后选择流量比较大的，记录下来。记录完想做什么就不用说了。
@ 选品开发
这是我最喜欢的环节，我可能会说得更多。选择关键词也是无拘无束的，也许你会发现宝藏。
以什么关键词为例？这时，我看着窗外，第一眼看到了窗帘，于是我来看看Curtain产品。首先用Curtain大词搜索。第一个词是“Shower Curtain“。老美喜欢用浴帘做干湿分离，美观实用。这和中国人的习惯很不一样。我们先不去看浴帘，先看看这个大词下面出现了什么词和产品。
有浴帘杆、浴帘衬里、浴帘钩、浴帘套装等常规产品。下一个关键词让人眼前一亮。为什么会亮？因为是“curtain lights(我讲了个冷笑话，请配合笑，谢谢！)
先看大哥大，长这样：
原来是Best Seller大哥，失敬失敬！户外灯串排名第一。这个类别不是普通人能碰的。但是我们知道窗帘 灯的组合，需求非常火爆。假如有供应端资源，有成本优势也可以尝试组合销售。
接下来，继续往下看，看到“curtain tiebacks“这个词，点击第一个ASIN查看，原来是窗帘固定钩。如果我们想做家庭类，不想做窗帘这么有竞争力的产品（亚马逊自己的强大类别），你可以去看看周围的产品。窗帘杆等大件显然不适合有限的资金销售，所以这些小件配件，可以包括在我们的考虑范围内。
看看第二名和第三名的列表，它也相当优秀。这类产品的开发成本不会太高。关键是开发出平台上没有的符合客户审美的产品。
再找一个看看。
“注意力落在”christmas shower curtain“这个词。事实上，很多家居产品都可以做圣诞风格。让我们结合插件来看看全年的搜索趋势。果然，7月以后，搜索排名迅速上升。如果你想制作圣诞产品，你应该在这个时候看看哪些产品会很受欢迎。你可以在明年上半年开始布局。
换个关键词，继续寻宝之旅。
比如我们看中了大红海市场的收纳家居用品，想在里面找蓝海，分一杯小汤。试着先用organizer这个大词搜索。结果基本上是市场上卖的热门产品。
翻一翻，看看什么东西会进入我的眼睛。
然后我看到了一个词“spice organizer“，翻译是香料储存。点击第一个ASIN查看。它的点击共享为8.81%，转换共享为3.99%。打开后，我很惊讶。它的Review只有28个，直到11月才上架。现在排名已经达到了36个小类，月销售额超过2000个。
产品的照片非常漂亮，第六感告诉我，这应该是一个美国品牌卖家。打开商店的信息，果然。总共只有24种产品，大致估计每天有成千上万的订单。客户单价从17美元到60美元不等。
在这个时候，是否制作这个产品并不是最重要的。重要的是，我们找到了一家相对优秀的垂直类别存储模型商店。看看他的商店产品，迅速收集，激发产品开发的灵感！
好吧，先到这里。假如让我选择产品，我可以一天不离开座位。
今天看了我的天马行空分析，如果你有什么启发，觉得ABA数据库还能用，请在留言区讨论。
关键词分析 关键词的市场容量分析 竞品分析 选品开发
