2021年第三季度，亚马逊在线销售收入超过500亿美元。与此同时，亚马逊第三方卖家的服务收入高达240亿美元，其中PPC广告占很大一部分。卖家愿意花钱购买PPC广告的原因无非是想在搜索结果页面占据领先地位。然而，亚马逊搜索排名的计算方法在2022年发生了变化，卖家需要改变游戏方法以适应它。
2022年亚马逊的搜索排名需要更加注重长期和可持续性。以下六项提高亚马逊排名的关键技能希望对卖家有所帮助。(更多市场信息，点击这里）
listing优化的要义
首先，为了优化列表，产品可以在亚马逊上获得良好的排名。产品页面需要什么样的元素，让亚马逊A10算法识别与关键词相关的列表？
listing优化的目的是给消费者留下深刻印象，促进购买。顶级产品在搜索结果中曝光率较高，销售概率相对较大。亚马逊listing优化涉及两个关键因素：SEO和转化率，下面将详细讨论。
·关键词
亚马逊的搜索结果和产品是基于文本关联的，列表的大部分内容也是由文本组成的。列表关键字越多，扩展范围就越广。因为绝大多数消费者会根据习惯和相关性使用这些关键字搜索，首先是从几个“流行”的关键字开始。
最能体现产品属性的关键词需要放在最显眼的位置，比如标题，其次是point(要点)和 description(描述)。之后，卖家可以开始在listing的其他部分填写剩余关键字。确保关键字始终相关。
·转化率
搜索排名与销售密切相关。产品可以有很高的转化率，这意味着大量消费者在访问页面后实际购买，或者至少将其添加到购物车中。
因此，虽然关键词非常重要，但同样致命的是不合逻辑地堆叠关键词。列表需要兼具可读性和美观性，才能实现信息的有效传递。在可读性和最大限度地包含关键字之间找到平衡是一门艺术，值得卖家“深入研究”。
图片是优化转化率的另一个关键。
产品地图的设计可能比文案更重要。人是视觉动物，耐心阅读长篇大论的人不多。消费者更有可能根据产品的外观做出决定。低质量的图片容易引起厌恶，消费者很容易在产品地图和实际产品之间等同。同样，图片也不能提供足够的信息点，消费者也不能开始，自然也不会购买。
相反，高质量的图片可以从多个角度和用途显示产品，这将对转化率有很大的帮助。一般来说，如果卖家想在亚马逊获得更高的排名，产品列表优化是非常重要的。掌握关键字的数量（尽可能多的关键字）、关键词优先级(关键词能带来的流量顺序)与卖点的平衡是提高转化率的有效途径。
·视频
视频是产品图以外的延伸。
视频的好处是“肉眼可见”的，目前还没有得到充分利用。作为一个社交媒体平台，Tiktok是疯狂的，今天的消费习惯也被这一趋势所引领。视频形式可以让消费者进一步了解产品，比2D图片更生动、更直观。
·A 页面
视频不是提高转化率和用户参与度的唯一优化方法，A 内容是丰富listing的好方法，也能向外传达产品价值。然而，无论信息以什么载体传播，内容都是国王。创建产品宣传视频，为消费者提供产品本身以外的记忆点，帮助向潜在客户提供更多关于产品的信息，促进转型。亚马逊是消费者浏览页面时间增加的积极信号，也是用户保留页面的第一步。
说起A 在页面上，品牌注册是必不可少的。
2022年，卖家心中一定有了最终的答案。亚马逊的红利期已经过去，“赚快钱”的老办法已经成为历史。只有把店铺提升为品牌，为“养育”品牌付出代价，才能把努力变成财富的垫脚石。
·卖方工具助手
亚马逊新的第三方卖家工具几乎仅限于供应商或品牌注册卖家。如果你不是上述两个身份的卖家，你只能错过免费的数据分析工具。
·外部流量
“走品牌之路，让店铺卖家无路可走”可能是2022年的又一趋势。“无法标明来源”的纯OEM产品已经不能满足当前消费者的购物需求，卖家应该把产品的“仪式感”提上议事日程。此外，外部流量是产品销售的“加油站”。在新的一年里，充分利用亚马逊以外的流量可以帮助卖家摆脱对PPC广告的依赖。当卖家获得外部流量来促进亚马逊商店的产品销售时，亚马逊也会看到销售、转化率和其他数据的上升，这相当于发布商店运营良好的信号。
至于流量来源，Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest是日访问量最高的社交媒体平台。Facebook和Instagram近年来的广告效果不如以前，在Tiktok和Pinterest上发布的帖子需要在内容上下功夫才能取得成效。
从外部流量作为切入点，无法获得立竿见影的效果，也有可能无意中成为亚马逊压制的对象。原因是利用外部渠道操纵列表，造成市场混乱，违反卖家的经营规则。“不进虎穴怎么得虎子？”为什么亚马逊以外没有商机？在开拓外部流量的同时，也可以顺便开拓新的平台和市场，这对卖家来说并不全是坏事。
进入2022年，一些卖家正朝着多渠道运营的方向发展。品牌分布范围越广，各渠道卖家的存在就越强。我希望卖家能在关注亚马逊的同时打开模式，并尽快在其他渠道播下“希望的种子”。塑造品牌活力和影响力需要很长时间。
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