新年首先祝大家新年快乐，万事如意，订单多。这次是关于畅销的动物图案及其产品。如果我谈论美国市场上流行的动物图案，我会想到猫、狗、河马等。在开发相应的产品时，我会立即将相关的图案放在相应的产品上；但事实上，美国市场上还有一种流行的动物马。根据美国马业委员会(以下简称“马会”)的数据，目前在马会数据下登记了7、246、835匹马。700万匹马的概念是什么？要知道2015年中国存马匹的数量是500多w，700多w真的是很多。
(图片来源:马业委员会截图)
我用horse搜索，发现了这些搜索频率最高的关键词。horse toys/horse gifts for girls/horse gifts for worsen在季度时间维度上有很好的搜索排名，间接反映了人们对马的喜爱；看horsee toys能在季度排名800左右。
(图片来源:Amazon Brand Analysis截图)
与马相关的玩具和礼物能成为选择产品的突破之一吗？在趋势方面，马的礼物也有相应的季节性。旺季搜索量在1万-1万之间，淡季在3万-3.5万之间。可能是因为疫情，这个关键词去年Q4比同期有一定程度的下降。补货要注意。
看看亚马逊前台马相关的礼物/玩具，其实分为三类，一类是可以让孩子骑的马玩具rocking horse产品，高客户单价从200-300USD不等，但单量相对较低；下面这个卖的比较好，ABA数据推荐的ASIN卖59.99USD，算是很低的客户单；但是这个产品只有3星半，主要原因是图片主图做得不好，误导了消费者。看主图，以为至少可以坐4-5岁的孩子，结果原来只有3-4个马克杯那么高，难怪吃了这么多差评。
(图片来源:亚马逊前台截图)
(图片来源:亚马逊前台截图)
另一种是场景/化妆玩具，如以下两种玩具，模拟马厩场景或让孩子们梳马毛为马打扮。化妆和这种马厩场景都符合孩子们的心理。前一种产品类似于家庭，后一种产品类似于芭比娃娃的化妆产品。两者都可以达到每月500多个订单。剩下的是装饰品/娃娃。
(图片来源:亚马逊前台截图)
(图片来源:亚马逊前台截图)
(图片来源:亚马逊前台截图)
尽管google trend显示，美国每年的搜索量都在下降，但如果整个亚马逊站每年都能保持这个搜索量，我相信我会尝试一下。在开发之前，我们必须分析一些产品，看看哪些产品不好，哪些产品仍然值得开发，这可以作为市场的突破。
(图片来源:google trends截图)
奇想动手类马玩具
当我在家无事可做的时候，我的合作伙伴给我发了这样一个产品。这只熊大概每个人都有印象，但这是客户需要做的产品。把颜料涂在白熊上，DIY属于你自己的暴力熊。我们能把同样的套路复制到马身上吗？现在市场上关于马的礼物，需要开始是化妆，但这种需要油漆颜色似乎没有看到；DIY自己的马饰品也有纪念意义，是看看什么白色背景装饰设计什么马。我想过使用bojackk 波杰克在horseman中的样子，但这样的样子未必大家都喜欢，最好是观众比较广的马的形象。如果有机会，我会试试。
(图片来源:抖音平台截图)
回想几年前看过的一部美国卡通，叫做《Bojack Horseman(马男波杰克)，里面的主角是一匹马，里面有很多美国社会新闻梗，让人捧腹大笑。结合目前的数据，难怪马动物会用“马”作为人物的载体。
最后祝大家新年快乐，新年，订单多，生意兴隆！
