@ 自动与手动
@ 自动定位
通过自动定位，我们将匹配您的广告和关键字以及类似于您广告中的商品。我们将根据与您的商品信息相关的买家进行搜索，为您选择关键字和商品匹配。自动定位可以让您轻松快速地创建广告活动。广告活动发布后，您可以在“广告活动管理”中查看广告活动的性能，监控广告的显示和点击次数，并修改定位，以实现业务目标。
如果您选择自动定位，我们将使用各种默认策略来匹配您的广告和买家寻找您的产品。例如，如果您的广告产品与买家的搜索结果紧密匹配或松散匹配，您的广告可能会显示在搜索结果中。同样，我们将在您的广告产品的替代品或补充产品详细信息页面上显示您的广告。创建广告活动后，您可以查看这些不同的定位策略（即紧密匹配、松散匹配、替代品和补充品），并在“广告活动管理”中进行更改，以满足您的广告活动目标。比如你可以提高一个策略的竞价(相对于另一个策略)来实现你的目标。
@ 手动定位
对于更多有定位经验的高级广告商来说，手动定位有助于定位关键词和商品。您可以选择不同类型的匹配关键字，并选择与您的产品相关的分类、产品、品牌或功能。
@ 广告操作原理
(一)搜索词
@ 用户在搜索框中输入搜索词，如“bluetooth headphones"
相关性︰标题，描述，五点，Search 要出现在Term中的1:1对应关键词
@ 缩小广告范围︰可以在广告系统中触发搜索词的关键词
广告=关键词，以确保客户验证 类目
曝光少->类别可能不对
CTR低->标题不对、Reviews、主图、价格
@ 移除不合格的Product Ads
一定要有Buy Box可以做广告
@ 根据招标和广告权重展示广告排名
AD Rank
- AD Rank得分越高，排名越高
- AD Rank分值-出价Bid*质量得分(Quality Score相关性)
(2)选择你的广告活动类型
商品推广、品牌推广、展示推广
(3)亚马逊广告
@ 提高和降低
不按广告位
首页顶部 0-2：竞价增幅不超过100%
商品页面0-1.5：竞价上涨幅度不超过50%
其它0-1.5：竞价上涨幅度不超过50%
按广告位
首页顶部 0-3
商品页面0-1.88
其它0-1.5
@ 只降低
不按广告位
首页顶部 0-1
商品页面0-1
其它0-1
按广告位
首页顶部 0-1.5
商品页面0-1.25
其它0-1
(4)prime专属折扣
@ 设置步骤:
第一步:点击“广告-prime专属折扣”进入设置界面
第二步:命名prime折扣
第三步:选择prime独家折扣的生效时间(生效时间限制在1个月内)
第四步:点击保存并添加商品
第五步:填写SKUU，做prime专属折扣的产品
第六步:选择折扣类型:
第七步：填写折扣强度
第八步：设定最低价格
第九步:选择操作类型:
第十步:点击“验证商品”
第十一步:检查产品和折扣是否正确。如果是正确的，可以点击提交折扣进行验证
@ 无法报告成功的原因：
商品评级低于3.0的最低星级要求
美国所有地区的商品都不符合Prime配送条件
商品定价由自动定价管理
商品的最低限价高于Prime的独家价格
商品属于不允许参加Prime专属折扣的商品
商品分类商品已参与其他重叠秒杀或Prime专属折扣
（五）Coupon（优惠券）
@ 设置步骤:
第一步:点击“广告-优惠券”进入设置界面
第二步:点击右上角“创建新优惠券”
第三步:在搜索框中输入相应的ASIN或SKU进行搜索
第四步:当产品出现在下面时，点击“添加到优惠券”
第五步:点击“继续下一步”
第六步：选择相应的折扣类型，并根据类型填写相应的折扣强度
第七步:根据自己的产品情况，选择是否限制每个买家只兑换一次
第八步:填写优惠券预算(最低100USD)
第九步:填写相应的优惠券名称(英文)
第十步：检查相应的目标买家
第十一步:优惠券设置的生效期(1-90天)
第十二步：填写后，点击“继续下一步”
第十三步:检查上述内容是否正确。如果确认可以，点击“提交优惠券”按钮
@ 优惠券设定的预算将分摊到以下费用：
同等金额的折扣（单位：美元）
亚马逊收取的兑换费(每次兑换0.60美元)
假设你为价值25.00美元的商品提供20%的优惠券。在优惠券推出的第一天，50名买家兑换了优惠券（收到优惠券后购买合格商品）。您在这些交易中的成本计算如下：
(同等金额的折扣[单位:美元]*兑换次数)＋(兑换费*兑换次数)
(25美元*20%* 50) (0.60美元* 50)= 250美元＋30美元=280美元
根据买方对您优惠券的兑换情况，您的预算将在第二天减少280美元。当预算利用率达到80%时，我们将离线您的优惠券，然后将剩余的20%分配给已收到优惠券的买家。为了让买家获得最佳的优惠券体验，亚马逊允许他们在发现禁用优惠券后30分钟内兑换优惠券。如果你的预算低于买家在这30分钟内的20%，你可能会看到支出超过了预算。
@ 注意事项
一旦优惠券被激活，允许的编辑仅限于延长持续时间（总共可延长90天）或增加预算。如果您想做任何其他改变，您需要取消现有的优惠券，然后创建新的优惠券。
@ 设置优惠券需要避免的坑
如果产品处于秒杀阶段，页面设置了百分比的coupon，那么不同的网站会有不同的算法(以下是卖家的参考)
北美日本网站：
原价：39.99美元秒杀活动价格：31.99美元couponn:打八折(20%)
客户实际支付价格为31.99美元*(1-20%)=25.59美元
欧洲站:
原价：39.99欧元秒杀活动价格：31.99欧元couponn:打八折(20%)
客户实际支付价格为31.99-39.99*20%=24欧元
前期回顾:亚马逊新产品推广思路(1)
更多的实际操作策略将在雨水课程“2022亚马逊孵化解决方案”中建立“一站式专业培训课程”，根据不同卖家的需求，提供实际操作策略，面对面回答问题，提高卖家的综合操作能力。雨水课程“2022亚马逊孵化解决方案”帮助卖家从0到10增长，并陪同0个基本卖家三个月的月目标。感兴趣的合作伙伴可以点击此处或点击下面立即咨询。
只降低 手动定位 提高和降低 注意事项 点击此处 自动定位 设置优惠券需要避免的坑
