实战Day9:坏消息！如何在新产品到货时稳定单量？？

小喇叭:上一篇娜姐分享文章:实战day8：新产品第一周如何运营！

娜姐的日常操作日志和经验在这里与大家分享，还没有注意到快来哦！

“新产品第二周运营”对新产品也至关重要，是我们新产品期的关键时期。本周我们需要做什么？这应该根据我们的类别和我们商店的具体性能进行调整。最重要的是，在这个关键阶段，我们的产品遇到了不好的评论。我们需要如何处理它？

(娜姐推荐业务:买家秀视频)

下一个分享:实战Day10:如何在新产期扩大市场！我们看不见不散~~

1.4月8日：备货计划

a.单量

在新产品的第八天，单量仍处于稳步增长状态。可以说这是一个很好的趋势，因为排名很快就会稳步增长。

b.备货计划

四个订单销售六种产品，因为第一批货物是付款测量，所以交货量只有100种。此外，该产品重量重，交货成本高，只能通过海运运输。因此，我们需要提前准备货物，加工厂也有一个库存周期，所以现在我们需要开始准备库存计划。

通过销售表，制作了一个条形图，可以看出实际销售远高于目标销售，所以市场没有问题，产品选择没有问题，下一个关键任务是如何调整订单量，快速库存。

c.利润核算

目前的销售价格是20.99美元。利用卖家精灵的免费功能-利润会计师来计算我们目前的销售兄弟。通过利润会计，我们发现我们目前价格的毛利率是34.78%。当然，我们不计算广告成本，因为在早期阶段用广告成本计算利润是不准确的，因为我们都知道这是一个新产品期，单一数量不多。此外，早期阶段是一个投资期。早期阶段不取决于整体利润。所以目前的价格没有问题。

d.查看竞争对手的销售记录

首先要选择和我们差不多但排名比我们高的竞争对手作为目标，然后通过keepa工具(卖家精灵免费功能)查看他们最近的销售记录。由此可见，他的价格也从低到慢慢上涨，他的评论数量也在增加。因此，在早期阶段，为了开拓市场，积累评论，我们设定了20.99的价格，在毛利率34.78%的基础上，价格仍然很好。接下来，当产品有基础时，我们会慢慢提高价格。

2.4月9日，第一个差评出现了

a.单量

今日单量为0单，原因应该是差评，可见差评的影响极大。

b.差评显示

也许差评是两天前提交的，但是今天才显示，新品期正式打基础的时候，有差评，后期真的很难。

c.如何处理差评？

①一键邀评

我们可以通过第三方软件进行批量邀请和评论，因为我们可以排除不到3星的订单买家和退款订单买家，这可以减少不良评论的数量。如果我们很难判断这些不良评论的买家的订单号。因此，借助软件既简单又方便高效。

②中和差评

早在差评的前三天，我就安排了两个点星和一个点星，很快就会显示出来，所以两天后他们会显示出来，这样他们就可以中和差评，我们产品的星级也应该保持在3.3-3.5左右。注：一定要找到一个可靠的服务提供商哦！

③vine计划申请

早在一周前，我就申请了vine计划。通过订单，我们可以看到vine已经在4月8日开始索赔，所以vine可能会在几天后进行评估。可以想象，vine的评价在所有评价中质量最高，得到了90%以上卖家的认可。同时，他们的评价也得到了亚马逊官网的认可。

3.单量回温

a.评论显示

4月9日，我的一个点星和一个top显示，再加上之前做的一个直评，最后的分数中和为3.4分，也算还可以。

b.QA做视频

因为评论太少，不可能在主页上实现没有不好的评论。所以我安排了几个QA，然后录制了视频，告诉卖家这个不好的评论只是偶然的，我们的质量是有保证的。

同时，QA播放视频的另一个好处是，它可以一直保持在你问题的前面，占据顶端。它可以很好地增加转换。

c.单量回升

从4月10日开始，单量开始反弹。我相信它会慢慢好起来的。简言之，一切都应该提前准备~~

相信娜姐今天的分享也是满满的干货哦，今天就在这里分享~~下次见~~

下一个分享:实战Day10:如何在新产期扩大市场！我们看不见不散！