“2021 2000年是近年来行业变化最大的一年，跨境电子商务行业出现了一个大转折点。这一转折点甚至意味着该行业已经从上半年进入下半年。”跨境创始人兼 CEO 翁耀雄在会上分享道。
诚然，当跨境电子商务行业发展到一个新的高度时，该行业的秩序和规则将变得越来越明显。广泛的管理、黑色技术游戏玩法和单一的押注渠道并不是后期品牌的核心。在亚马逊标题事件的刺激下，跨境电子商务卖家也开始考虑自己的发展模式，进行多渠道布局。
有些人放弃了当前的单一布局，跨平台、市场重新开始，或转型为独立站来建立品牌；有些人在现有平台业务的基础上增加 B 端、DTC 品牌独立站的铺设。此时，有人可能会问：“如果你想在亚马逊的基础上增加独立站，你应该如何玩？两者能同步进行吗？”
已经有卖家在尝试亚马逊 双轨独立站模式
在 Google & Deloitte 发布的《2021 根据中国跨境电子商务发展报告的研究结果，有 75% 受访者在品牌独立站维持或增加消费。此外，根据 Blue AcorniCi 数据显示，88% 82%的消费者更愿意直接从品牌方购买 消费者希望在独立站购买。
在过去的一年里，消费者更依赖于品牌和独立站的购买方式，跨境卖家也在寻求其他渠道的增长，特别是在 2021 在今年上半年亚马逊标题事件的影响下，许多卖家寻求更多的渠道分销产品。
除社交媒体、直播带货等渠道外，根据 Jungle Scout 根据2021年的数据，每次都有数据显示 3 亚马逊卖家中有一些 1 沃尔玛、个卖家正在寻找其他业务增长渠道Instagram、独立占据亚马逊卖家最感兴趣的三大渠道。
也许在很多人看来，独立站和亚马逊是两种不同的操作系统和游戏玩法，但事实上，一些跨境电子商务行业的卖家已经在尝试“亚马逊” 独立站双轨模式并行”。（扫描下面的二维码，了解亚马逊 独立站双轨模式)
例如在 2021 年黑五期间，独立站店全球销售额达到 24 亿美元，同比增长 单个独立站的销售额已达到其亚马逊商店的三分之一。
正如 ZBANX 创始人何谷在最近的一次跨境采访中提到，“品牌运营背后的逻辑应该是全球营销和全渠道销售。”当跨境电子商务行业进入品牌阶段时，卖家想要建立一个品牌，应该是全球营销和全渠道销售，而不仅仅是单一渠道的“自满”。因此，只要品牌不涉及媒体和销售渠道，就可能是促进品牌发展的第二条曲线。
亚马逊 独立站双轨模式细分，卖家痛点
“亚马逊与独立站并行发展，是卖家平衡风险与收益关系、实现更多元化发展的最佳解决方案之一。”——商店工匠出海研究所
针对跨境电商卖家多渠道布局的当前趋势和玩法，店匠出海研究院发布《「亚马逊 独立站」双轨模式出海战略报告，点击这里获取详细报告。报告中提到，「亚马逊 独立站」双轨模式可分为两种情况：一是将独立站作为承接和筛选站外流量的辅助渠道；二是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站，即 DTC。
模式1将独立站作为站外流量的登陆页面，筛选不确定效果的站外流量，避免低转换流量到达 Listing，提高转化率和回购；第二种模式是直接面向消费者，反向推动供应链的发展，有利于品牌的塑造和沉淀。
但现阶段，亚马逊平台卖家、亚马逊与独立站并行卖家、亚马逊转型独立站卖家在扩大独立站的过程中都面临着三个难点：流量、人才和认知。其中，根据商店工匠出海研究所的研究数据，有 67% 卖家认为，流量，尤其是站外引流，是目前面临的最大问题。
（图源 / 店匠出海研究院《「亚马逊 独立站」双轨模式出海战略报告)
与亚马逊流量获取困难、无转换等痛点相比，独立站的流量来源更多，转化率更高，但实际操作也更困难。社交媒体、搜索引擎、电子邮件营销、红色营销和联盟营销都是独立站的流量来源渠道。如何获取并将这些流量转化为自己网站的私有域流量是独立站卖家成功打造品牌的重要因素。
店匠如何盘活海帝思？ 10万 种子用户？
成立于 2012 年的 海帝思，Hidizs，专注于自主研发无损音乐播放器、耳塞、解码耳放、音频线材等便携式音乐产品。2017 年 - 2021 年间，亚马逊平台、线下经销商、 Kickstarter 众筹一上线就引起了巨大的轰动。其王牌旗舰机 AP80 及 AP80Pro曾获日本奖 VGP201@ VGP2020 及 VGP2021 金奖。
在此期间，海迪思也试图建立一个独立的站点布局。在建立独立站点的过程中，由于网站整体品牌意识薄弱，过度依赖流量 Direct & Organic，未能很好地利用自己10万 众筹种子用户，导致网站整体客户单价和回购率较低。
针对这类用户的痛点和跨境电商行业品牌化、多渠道布局的发展趋势，店主推出了「亚马逊 独立站」双轨模式应用一站式站外引流解决方案 DTC 独立站品牌出海解决方案。
前者通过一站式 SaaS 导流系统帮助卖家快速建站，实现精准引流，同时为卖家提供服务 Google 广告服务帮助卖家打造私域流量增值品牌，增加渠道销量；后者更多来自 DTC 帮助卖家在品牌战略策划、落地、海外社交媒体运营、品牌形象内容制作等方面打造有竞争力的品牌。
因此，在了解了海帝思客户单价、回购率低的痛点后，店主通过以下三个方面为卖家提供解决方案：
@ 店主专业 UI & UX 设计团队帮助卖家重写品牌故事，梳理网站结构，提升视觉感受，平均季度给卖家带来 24% 客户增长。
@ 重新规划渠道，重点推广红人营销，重新振兴海帝思众筹种子用户，平均季度提升卖家 124% 的订单量。
@ 进一步细化海帝思用户 ，打造 VIP EDM 内容营销，将 EDM 销售比例从 2.5% 提高到 12%，增长率达到 382%。
跨境了解，在 2020 跨境电子商务独立站年度市场规模 0.8 亿元，预计到 2025 年，独立站的市场份额将上升到 5.5 万亿元。随着消费者品牌意识的觉醒和价值链高端卖家的跳跃，独立站的布局可能成为常态。
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