跨境电子商务从一开始就出现在风口,这让所有卖家都蜂拥而至。许多卖家认为,只要他们进入游戏,他们就可以得到一个大蛋糕,也许这在几年前就是这样。
然而,我相信很多卖家都能感觉到跨境电子商务领域越来越难做到,甚至不能做到,所以有一个悲惨的损失。
一些中小卖家不断在广告上花钱,认为这是一个以流量为王的时代。只要广告做得好,他们就不用担心单身。
然而,你不是唯一一个独自做广告的人。有无数类似的产品,每个卖家都在做广告。最终的结果是钱花了,但没有开账单。
这是2021年跨境电商的普遍现状之一。其他行业的现状是什么?
2021年跨境电商现状的三个特点:第一平台卖家进入低利润周期;第二独立站卖家深入挖掘DTC和社交新变量;第三跨境服务延伸到产业链上下游。
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为什么平台卖家进入低利润周期,具体表现如何?
1. 根据跨境调查,2021年只有10%的亚马逊卖家实现了100%的利润增长,49%的亚马逊卖家收入低于2020年。所以整个跨境电子商务行业进入低利润周期,旧模式面临淘汰。
2. 受亚马逊标题潮、物流堵塞等多种因素的影响,2021年平台卖家库存周转率普遍下降。库存冗余导致的低价库存抛售普遍存在,给卖方的商业环境带来了一定的破坏性。因此库存周转率下降,80%的卖家采取低价清仓策略,导致整体收入下降。
3. 2021年Facebook的CPC广告费用从2020年0.7美元上升到1.01美元,从0.5美元上升到3.5美元。谷歌广告的平均点击费用也上升到2.69美元。在物流方面,2021年空运和海运均呈现整体波动上升趋势。
由于这些不稳定因素的不断出现,运营成本不断上升,更不用说这些平台进入后的成本了。目前,甚至进入平台也需要成本,甚至成本也越来越高。
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根据2021年的情况,跨境卖家能否找到其他有效的措施来应对?
随着亚马逊跨境生态系统的成熟,在平台上下订单基本上取决于广告。就像现在的淘宝一样,不买直通车这些广告空间,商店基本上是零流量。
除了在平台站投放广告外,许多卖家还必须选择尝试在其他社交媒体上投放广告,以排水他们的产品。
然而,为了使广告有效,达到最佳投资回报率,不了解当地文化、当地消费习惯、审美要求等,也成为阻碍卖家的高墙。
此外,越来越多的卖家开始关注海外2B赛道。
既然逃不过这个困境,为什么不选择一个可以在海外社交媒体上推广的电商平台呢?
Tradekey不仅有这项服务,还有专门的客户经理帮助卖家进行推广和维护。首先,Tradekey将帮助您在社交媒体上注册卖家公司的专有账户,并不断增加粉丝数量。这些粉丝最终将转化为卖家自己的私有域流量,供卖家在后期转化。
无论你做什么行业,你都会遇到各种各样的困难,因为时代在不断发展和更新,行业也在发展。此时,我们不应该害怕困难,而应该面对困难,找到更合适的方法和措施来应对。
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