大家好，我是江小鱼。今天，我想和大家分享一下亚马逊新产品如何打造爆款链接。内容又长又干。你必须耐心阅读。
01
测款试款
做亚马逊的老家伙都知道，七分靠产品选择，三分靠运营。如果产品选择不好，就不能推产品。没有选择开发人员能保证他们筛选和开发的产品100%成功。
产品本身并没有说哪个产品好，哪个产品不好。筛选产品的本质实际上是筛选我们现有的运营资源和策略可以控制的产品。
你做不到的产品并不意味着其他公司做不到。
即使我们通过改进升级和差异化，也未必能取得100%的成功。因此，有必要测量资金。
如何测量资金？一般一次发300-500套货，一个月内根据关键词提升、广告、销量快速判断是否值得推。过多的头发会因为市场变化/产品质量等问题而造成冗余。
在2021年之前，我们从未测量过钱，数据分析后没有问题，就会直接订购2000-3000套产品。
产品发行后，部分产品市场发生变化，大量低价商品涌入，开始卷起，最后只能低价清货；
有些产品发送过去关键词排名无法推动，有些类别的关键词转化率较低，许多竞争产品通过大规模站外刺激排名；
一些产品一开始推得很好。后来，由于缺少配件/产品质量问题，他们不断受到不良评论，最终被迫清理货物。经过这些教训，我们开始测量资金。
如果发现产品排名快速提升，销量稳步增长，可以建立新的链接发货。为什么要建立一个新的链接来发货？因为新产品缺货后很难推，尤其是缺货一个多月后，新产品期可能会结束。
而这个测量链接就是种子链接。我们发送新链接，然后合并旧链接，分享评论，以便更好地推动它。
02
链接优化
在推产品开始之前，我们必须优化链接到位。标题、图片、五点描述、ST、视频(主图视频及相关视频)、品牌故事、A 页面、QA、Review 、参数。
（1）标题
标题必须至少融入三个核心关键字。
① 标题开头放核心词，中间用英语“，”隔开，可以增加主推词的权重；
② 如果你想让一个词更容易被权威链接包含，你也可以把一个词放在标题的开头，然后使用它 “ - 与后main部分隔开， “-”前后各空一个空格；
③ 如果您的品牌仍然有一定的知名度，则包含在搜索结果左侧的参数栏中，您可以直接将品牌写在标题的开头，以增加品牌属性。
例如，以下案例的标题都写得很好：
LED Closet Light, 24-LED Dimmer Rechargeable Motion SensorUnder Cabinet LightingWireless Stick-Anywhere NightLightwith Remote for Wardrobe,Kitchen (3 Pcs)
该产品的 closet lights , led closet light , montion sensor light, under cabinet lighting 都是核心关键词。
图片来源：亚马逊前台
（2）图片
产品主图影响产品点击率。主图必须保证产品至少占70%，主图要有吸引力，不能一样。为了拍摄和制作专业艺术家，有条件建模。我们的图片都是建模出来的，一张图片要做一天。
产品副图、功能结构图、使用说明书 、适用场景图、尺寸图、包装图应充分展示产品的核心卖点，最大限度、完美地展示客户最关注的点。
上述副图非常重要。如果没有尺寸图，产品在图片上可能看起来很大，但实际上很小，导致退货；使用说明图可以让客户快速了解产品的使用方法；适用场景图告诉客户产品使用的人群、年龄、室内外等。
包装图可以显示和告诉客户包装什么物品，因为很多卖家会把一些物品作为衬托产品的主图，造成误解，比如卖花盆。图中花盆里有花。
不同类别的产品有不同的图片显示风格。一定要在新产品列表中找到一些优秀的销售列表和产品。看看他们的图片显示了哪些元素，它们有什么好处。然后互相学习，优化图片到极致。
(3)五点描述
五点描述的权重仅次于标题。写五点描述时一定要注意:
① 五点描述中的内容应与图片显示内容遥相呼应。
② 5-10个关键字应该埋在五个描述中。文章中需要提到的产品名称不使用代词，而是用不同的关键词代替。不要害怕客户能理解。我们埋葬的词是给系统看的，以提高产品在广告中的相关性。例如，不同的关键字被埋在下图中的不同位置。
③ 卖点尽量数字化，用通俗易懂的话来描述。例如，壁橱灯可以在常亮模式下充电18小时。写18小时，不要写 “eighteen hours".不要写600mah，写通俗易懂的语言。
④ 不要写太长的每一行描述，只要写3行，简洁全面。客户不想看到长篇大论的文字。客户对你的图片和视频中显示的产品感兴趣，五行是辅助的。
⑤ 一般情况下，前三条写产品的核心卖点，如壁橱灯亮度大、亮度可调、定时、安装方便等，因产品不同而略有差异。第四条写适用场景，第五条写售后服务。
图片来源：亚马逊
（4）ST
ST (Search Term ) 是后台的搜索关键词。这部分是隐形关键词，前台不会显示。关于Search Term 不同的人如何填写不同的说法。
有人说填写标题，五行，A 没有埋在文案部分的单词；
有人说按照搜索量降序顺序填写关键词，能填多少就填多少；
还有人说ST部分是空的，不需要填。
ST（Search Term）填写，尽量避免标题和五点的核心关键词，无需重复。尽量使用准确的单词，而不是相关性较弱的单词，直到250个字符满为止。
填写Search Term时，根据搜索量的降序填写准确的长尾词，每个关键词之间应该用空间隔开。频繁重复的词根可以省略。不要用“，”把每个关键词分开，没必要。
(5) 视频
今天的亚马逊运营是一个精细运营的时代。主图片视频和相关视频基本上是操作链接的必要组成部分。视频做得很好，客户看完视频后，简单浏览列表可能会促进订单。
图片来源：亚马逊前台
以壁橱灯为例，BSR列表中近3/4的产品都有视频。这足以见证视频的重要性。
图片来源：亚马逊前台
(6)品牌故事
品牌故事是一个相对较新的功能，品牌卡可用于推广我们的品牌；四个ASIN模块可用于相关流量；品牌卡媒体资产模块可放置品牌创始人，简单介绍故事，更有吸引力；品牌模块可以告诉客户为什么选择我们，我们的愿景是什么，让客户更认识我们。
图片来源：亚马逊前台
（7）A 页面
A 页面实际上是图形描述。这部分有15个模板可供选择。背景提示您可以选择5个模板，实际上可以选择7个模板（A 除970*600外，所有部分均为970*。
另外，大家上传A 图片、图片命名、图片关键词都可以使用不同的关键词，起到埋词的作用。
以下是推荐的A 布局：
① 公司Logo 模块：能增强品牌曝光度，增强品牌影响力。
② 标准图片标题(970*600)与banner图相似，显示的背景必须与产品的场景密切相关。
图片来源：亚马逊前台
③ 标准的3张图片和文本(300*300)/标准的4张图片文本/标准的左右图片:可以展示更多的细节、功能和卖点。
④ 当您需要显示3个或6个此类细节时，您可以选择3个图片文本；当您需要显示4个或8个特征时，您可以选择4个图片文本；左侧/右侧适用于文本描述较多的情况。
图片来源：亚马逊前台
⑤ 标准多图片模块：适用于有变体的产品，客户可查看不同的变体。
图片来源：亚马逊前台
这是一个相关的流量位置。
⑥标准比较图(150*300)：关联流量，可以关联类似产品或互补产品，增加流量入口。
（8）QA
没有QA，新产品就不能上架。三天内有五个QA，这是客户最关心的问题。例如，包装中有这些物品，可以尝试多长时间，以及它们是否由铝合金制成。
如果你不知道客户最关心什么，你可以去看看竞争产品最喜欢什么。然后做QA。
图片来源：亚马逊前台
(9)Review
亚马逊现在对索评的限制越来越严格。寻找服务提供商大规模评估的时代已经过去。
以下是获取评论的常用方法：
① 新产品刚刚上架，VINE计划已经成为获得评论的必要渠道。
② Top Reviewer 。权重高，账户安全性强，可作为获取评论的重要渠道。
③ 产品售出后，通过车站进行评估。包括向客户发送电子邮件和后台一键评估功能。为客户提供售后服务，询问客户是否对产品满意，并向客户发送视频安装和视频使用说明书，通过高质量的服务满足客户。
及时解决客户产品的问题，询问客户是否可以与他人分享他们的购物经验，然后附上您的评论和评论 链接。但是邮件中没有链接。 review ,feedback ,comment的字眼。
图片来源：亚马逊前台
④ 其他跨境电商平台，如eBay、快递等平台可以直接获取客户邮箱。联系老客户，推出新产品，帮助测试并给予反馈。
⑤ 建立自己的资源体系。许多跨境电子商务卖家都有自己的Facebook 此外，Facebook主页还可以使用商店功能，将亚马逊上的链接上传到Facebook商店。
通过促销，你可以不时地发送一些促销帖子来吸引顾客购买。一方面，它可以增加销售；另一方面，它可以保持积极的互动，培养感情，从而发展成为我们的评估资源。
(10）参数
我们应该仔细看看我们的标题下面，product information 、关键字搜索结果页面左侧的参数栏是否与竞争产品相同。如果参数丢失，我们可能会通过这些描述过滤掉客户的产品。
① 标题下方的参数：
图片来源：亚马逊前台
② product information 下方参数：
图片来源：亚马逊前台
③ 页面参数：关键词搜索结果：
图片来源：亚马逊前台
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建立关键词表
关键词表对于一个产品来说非常重要。很多人从来不统计关键词排名，也不知道自己有多少关键词。我们可以通过卖家精灵软件导出几个优秀竞争产品的流量表。然后根据搜索量的降序，识别哪些流量大，相关性强/弱；哪些流量小，相关性强/弱。
根据表单中显示的单词的流量和相关性，我们可以感觉到准确、短语或广泛的匹配。
图片来源：跨境移花宫
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广告打法
您的产品属性决定了您的广告玩法。您的产品属于以下产品：
(1)流量词集中准确
流量词集中精确，我们可以使用两个手动精确 自动开始。手动精准词要选择流量大、相关性强的核心词。
新产品上架时，可以给出两个手动准确的10美元初始预算。如果每天花费，点击成本会增加5次，一周内不会增加。价格优势低于市场1-2美元 大额优惠券可以快速起量。
核心词可以在大约15天内推到首页。在过去的半个月里，我们可以看到这个产品是否值得做。之后，你可以逐渐取消大额优惠券，等他自然出售完。
如果你已经试过钱了，交货量就足够了。然后，当你的核心词在15天内推到主页的顶部位置时，你可以打开两个手动词的短语匹配来扩展长尾词；同时打开第3和第4个核心词。两个短语匹配和第4个短语@ 核心词预算可分别给出10次左右的点击费预算。
然后你可能会说，在15天内，广告预算可能在150天左右，如果你打开短语匹配或第一个@ 四个字，预算可能超过200。
如果预算有限，可以在新产品推出的第三个周末推出第三个周末@ 核心词预算降低10%左右，与其他新广告活动相匹配。
(2)流量词集中不准确
流量词集中不准确，如gift for women, tabel decor 看到这些产品词后，我不知道产品是什么。然而，很少有人搜索这个产品的准确词。我们需要做的是做这个产品的相关广告：
①开词组/广泛匹配手动关键词广告，匹配更多相关流量。
② 手动ASIN 定位和类别定位。手动ASIN定位大品牌，找到价格高、星级低的产品定位ta；定位类别时，定位细分类别，不设置大类别，不准确，竞价高。
③ 自动广告必须打开。打开三个自动广告活动。自动1特别紧密匹配，抓取文案中的单词进行排名；自动2特别是基于埋藏的单词来扩展更多的单词。
④同时，在站外放量的帮助下，还需要站外放量 七天秒杀推品，一个月一次。
(3)流量词分散
流量词分散的产品。很多时候，我们会注意到一些产品的流量比例，每个词可能不到5%，总流量词可能是数百个。
在这种情况下，我们需要分组这些单词：
手动广告1：开一个广告活动，一个广告组， 在1个组中设置5个关键词
手动广告2：同上
手动广告3：同上
手动广告4：同上
自动广告:先紧密匹配，等一个月左右再宽泛匹配；类似商品和相关商品上架时必须打开。
05
数据分析
数据分析至关重要。每天记录关键词排名表（自然位）、类别排名表、销售流量表、CPC效果表、竞争产品分析跟踪表。
分析你的链接问题在哪里， 自然排名问题，类别排名问题，还是流量少，转化差？竞争产品采取了什么措施？
以前给大家写过这样的内容，为了不让大家来回跳转，直接总结如下：
(1)类别排名表
大类别排名可以预测你的销售，小类别排名的变化意味着你在这个小类别中的位置。在大多数情况下，你的小类别排名显著提高，你的大类别排名也会迅速提高。如果没有，这意味着你的小类别的整体市场份额在大类别中所占的比例有所下降。
图片来源：跨境移花宫
(2)关键词排名表
每个产品都应该有一个关键字列表。我们要求至少有20个关键字进行操作统计排名。现在我们也开始关注小词，它们更准确、更便宜，生产率更高。
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20个以外的小词不能统计，但你必须每周用软件抓住你的词的排名。
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（3） 销售流量表和CPC排名表
将销售流量表和CPC广告效果表集成到一个表中，我们可以更直观地比较两者的数据。我建议你这样做。
图片来源：跨境移花宫
(4)竞争产品监测研究表
只有了解自己和敌人，我们才能赢得一百场战斗。我建议你必须找到至少两个优秀的竞争产品，每天统计分析他们的数据，经常关注他们的操作，学习他们采取战略成功的优势；如果他们尝试战略跳坑，我们应该从中吸取教训，以避免类似的错误。
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七天秒杀
广告推广链接的作用有限。我们还需要促进链接的改进。限时秒杀对促进销售和提高瞬时排名有影响，但对进一步提升链接的影响有限。
我们需要长时间的推广。这是亚马逊的七天秒杀。在七天秒杀期间，广告翻了一番，通过低价和独家流量入口关注大约两个单词。
通过高点击率和转化率，可以快速将平时表现不佳的词推到首页。在最后两天，预算可以逐渐降低到正常水平。
秒杀结束单量下降是必然的。我们要做的就是延缓下降趋势。七天内不要做广告或链接。如果单量下降很快，可以开大额优惠券延缓趋势。
秒杀后，只要单量保持在平时的1.2-2倍以上，就算成功。如果平时单量基数大，1.2倍正常；如果单量基数小，单量翻倍正常。
经过几次七天的秒杀，链接就完全推开了。
七天秒杀 广告打法 建立关键词表 数据分析 测款试款 链接优化
