@ 自然排名是什么？
自然排名是指产品出现在亚马逊搜索结果页面上的位置排名，除了付费广告空间。
自然排名越高，自然曝光的机会就越多，自然销售也就越多。同时，它也会带来更高的关键词相关性，这将影响亚马逊广告的招标过程。相关性越高，CPC就越低。
(图片来源:Pertetua后台，亚马逊)
@ 影响自然排名的重要指标有哪些？
点击率（CTR）和转化率（CVR）它是影响自然排名最重要的指标。我们认为所有其他影响因素最终都可以归因于点击率和转化率，如产品评估、销售速度、价格等。那么，如何提高这两个指标呢？
@ 建立坚实的基础
一个糟糕的细节页面不会让消费者有购物的欲望，即使广告也只会事半功倍。定期优化Listing是必不可少的工作。在你真正开始优化之前，你不妨从消费者的角度问自己：如果你访问亚马逊购物，你会做什么？你的浏览行为和路径是什么？你分别浏览图片和文字需要多长时间？你会看大段文字商品描述，还是跳过它们？如何浏览手机和电脑？
如果你总是以写作业的方式写Listing，肯定会给消费者带来不好的浏览体验。
@ 沿着消费者行为路径创建内容
当消费者需要购物时，他们会来到亚马逊网站，输入关键字进行搜索，浏览多个搜索结果，点击进入商品详细信息页面，开始浏览详细信息页面，关闭或浏览其他详细信息页面，或直接购买。
因此，当消费者第一次接触我们时，他会看到产品的主要图片。产品的主要图片必须具有较高的分辨率和专业性，并尽可能放大和突出产品本身，尽可能使产品占据整个图片。
(图片来源:Pertetua后台，亚马逊)
从上面的例子中，我们可以看到如何从同类产品中脱颖而出。我们会发现，即使没有其他突出的标志，第二只鼠标仍然是最引人注目的，它几乎占据了整个图片。当消费者浏览搜索结果时，它必然会被吸引。
另一个需要注意的是移动终端的浏览体验。几乎所有卖家在设计详细信息页面时都通过PC操作。我们的消费者已经更喜欢通过手机下订单了。值得注意的是，消费者在浏览移动终端时只能看到主图片和标题。
(图片来源:Pertetua后台，亚马逊)
除了服装类别，大多数类别的标题不能超过200个字符。最好的浏览体验是在80到150个字符之间。我们必须在简单的浏览体验和必要的关键字植入之间找到平衡。
同样，简单的要求也适用于商品要点。亚马逊正在减少页面上的文本显示。几乎所有类别的商品要点都不允许超过500个字符。消费者不想看长篇大论，产品要点只需要包含必要的优势描述，而不是技术规格大、冗余不必要的描述。
下图是一个糟糕的例子：
(图片来源:Pertetua后台，亚马逊)
我们需要进一步简化：
(图片来源:Pertetua后台，亚马逊)
人们通常只花几秒钟浏览页面。我们需要确保详细信息页面上的信息量有限，并且可以立即消化。
@ SP广告如何影响自然排名？
使用SP（商品推广）提高自然排名的逻辑是付费广告可以带来更多的曝光，点击（前提是奠定了坚实的基础，有高质量的细节页面），这将给我们带来更高的点击率和转化率，它们是提高自然排名的必要指标。
在SP广告中，我们可以搜索主页的顶部（top-of-search，TOS）以及其他剩余的广告空间，其中TOS带来的转化率与亚马逊算法最匹配。亚马逊的算法是基于观众的行为习惯。如果消费者通过TOS购买产品，它会发出一个信号：该产品是一种关键字相关性非常高的产品。
因此，当我们考虑使用SP广告来提高自然排名时，我们几乎需要完全关注搜索主页顶部的广告空间来最大化效率。
@ SP广告应该如何决定哪个关键词？
@ 每日关键词搜索量
高搜索量意味着它占据了更高的搜索份额。当然，竞争也更激烈。但从长远来看，产出也会很高。
@ 相关性
产品与关键词的相关性较高。无论Android手机壳的搜索量有多高，都不会增加苹果手机壳的销量。
@ 当前关键词的自然排名
如果关键词排名已经很高，竞价产生的增量就不会大幅增加。
@ SP广告通过Perpetua优化效果？
在Perpetua，我们称搜索主页顶部的广告活动为关键字优化。该功能适用于任何交付目标。我们可以添加任何您想要优化的关键字。一般建议逐步添加，每个关键字优化一次，以便简要分析所有关键字。
然后需要设置目标ACOS(广告成本销售比)、竞价价格和搜索主页顶部（TOS）倍数。在这种情况下，自动倍数工具是由人工智能驱动的。我们强烈建议广告商决定最有效的TOS倍数。
接下来，我们需要给出目标ACOS，并设置投标价格和TOS倍数。我们可以设置一个由人工智能驱动的自动倍数调节器。Perpetua建议选择该工具，并允许广告引擎确定最有效的TOS倍数。但如果你对TOS的支出有强烈的直觉，你也可以手动调整倍数。
一旦开始广告活动，一般来说，我们不会在一夜之间看到结果。这是一个每两周/每月进行的过程。我们需要迭代它，也许我们需要将竞价提高10%、20%、30%，或将其降低10%、20%、30%，然后分析其他指标。
对于TOS，我们需要检查自然排名是否在提高，然后检查SP排名。当我们开始搜索主页顶部以外的剩余广告展示空间或产品页面的广告费时，我们希望确保排名是前三名。如果自然排名在提高，你可以看到提高的价值。
(编辑:江同)
关键词的每日搜索量 建立坚实的基础 当前关键词的自然排名 相关性
