从热情到观望，2022年Tiktok的最佳解决方案在哪里？ - 知识

去年年底，我组织了2022年海外短视频产业峰会，1000多名tiktok爱好者齐聚深圳，交流讨论tiktok的机会。

从热情到观望，2022年Tiktok的最佳解决方案在哪里？

一天很短，很多伙伴都没有时间仔细交流，很遗憾。

年底的原因，最近和很多行业的创业者谈到了tiktok的现状和明年的出路。

大家普遍认为TikTok流量大，但转化率低。

直播带货确实可以下单，但部分卖家单场销售额为几百英镑或一两百万印尼卢比，包括人工和场地，利润很少。

与此同时，账户运营也经常遇到官方审计升级，算法多变，让我们的运营担心，开始怀疑生活。

2020年是Tiktok的第一年，所以，2021年是最徘徊的一年。

人们常说“，这是未来十年最好的一年”，2022年，是Tiktok充满期待的一年。

和大家梳理一下2021年Tiktok的发展历程，一起讨论一下Tiktok行业2022年最佳解决方案。

本文思维导图：

01官方动作

Tiktok继续保持用户快速增长，四组具有代表性的数据：

(1)2016年9月，字节来自产品musical.受ly的启发，今天家喻户晓的短视频app在中国推出：抖音，第二年推出抖音国际版Tiktok，花费10亿美元收购musicallal.ly；

(2)2020年，Tiktok全球下载量超过8.5亿次，超过Whatsapp、Facebook、传统互联网巨头，如Instagram；

(3)截至2021年7月，Tiktok全球下载量已超过30亿次，成为世界上第五款下载量超过30亿次的非游戏app；

(4)2021年9月27日，tiktok宣布月活跃用户超过10亿大关，tiktok仅用了4年多时间就成为世界上月活跃用户最短达到10亿的应用。

在用户快速增长的过程中，tiktok不断加强对内容的审核，更新推荐算法，减少对减肥和销售内容的推荐。

大量非法账户被禁止，蓝V账户的申请难度增加，一些认证账户被大规模取消。

与此同时，国内抖音和Tiktok的数据开始出现大规模的零播放和低播放。

内部严格控制内容，外部，Tiktok不断探索电子商务：

(1)生态合作:

Tiktok于2020年10月宣布与shopify战略合作；

(2)在线promote功能:

2020年11月，Tiktok日本、泰国、印尼抖加上线，随后又开放了美国、英国市场；

(3)试水直播带货：

2020年12月，Tiktok与沃尔玛合作，在美国市场开始直播电商带货模式，邀请Tiktok知名网络名人通过直播销售沃尔玛商城商品；

2021年2月，印尼市场开放直播带货功能，Tiktok正式进入直播电商时代；

(4)打开Tiktok shop：

2021年2月，印尼小店上线，直播购物车与shopee合作，印尼小店开设印尼本地公司申请入驻；

英国小店于2021年4月上线，英国本地公司于6月申请入驻，国内执照和中国香港公司于7月申请入驻；

(5)短视频购物车带货:

开店后，每家店可绑定5个tiktok账号，增加直播购物车、短视频购物车、主页橱窗的功能。

2021年8月，Tiktok与shopify合作，在美国/英国/加拿大开通短视频购物车功能；

(6)独立电商平台Fanono:

2021年11月，字节在欧洲五国推出海外独立电商平台Fano，前期邀请亚马逊、wish平台大卖家入驻。

业内猜测：Tiktok未来将是Fano的主要流量来源。

2021年12月22日，Tiktok电商在商务交流会上透露：Tiktok电子商务将在未来五年内进入全球主流市场。

它传达了Tiktok干电子商务的信心和未来蓝图。

02市场反馈

我从2019年开始做tiktok，因为写文章和培训，我有机会和很多行业的合作伙伴交流。

见证了行业内一波又一波企业家的崛起和离开。

作为一个见证人，也是行业的旁观者，很明显Tiktok在2021年面临着冰火两重天、两级分化的局面：

热·行业热:

无论是从业者还是旁观者，国内抖音电子商务的成功都得到了真正的感受。

无论是大学生两页PPT佣金百万，还是北下朱视频带货@ 50万单，抖音从不缺少销售神话；

阿里国际站、亚马逊、淘宝、拼多多等，并不缺乏早期卖家依靠平台红利轻松致富的案例；

此外，亚马逊在5月份突如其来的封店潮。Tiktok用户增长数据亮眼，电商行动频频加码。

3大外因 Tiktok在2021年成为必然事件，因为Tiktok很受欢迎。

每一位新人都希望通过早期进入Tiktok，挖出第一桶金。

冷观望情绪强烈：

假如你的朋友对你说：“千万不要错过海外版的tiktok”，请相信他是认真的，也是真诚的。

的确，这是近两年看到和预测的最佳机会。

因为，相比之下，没有其他更好的选择。

因此，亚马逊、阿里国际站卖家、外贸工厂、国内想出海的电商玩家都把目光和注意力投向了tiktok。

在12月11日的峰会上，我提到tiktok的创业者都是非常优秀的创业者，对机会的判断力和执行力都没有问题。

不幸的是，赚大钱的案例太少了。

虽然有tiktok免费流量高的时候，一个月可以带几十万美元的货，也有一个一天100多万美元的直播案例，但整体还是不受欢迎。

成功的案例不多，导致很多接触tiktok的人都有很强的观望情绪:先看看别人怎么做。

没有办法，每个产品在早期都会面临同样的困境。

在同样的情况下，还有另一种声音。

我和亚马逊家居大卖谈到了同样的话题。他说:“没关系。这是我们的机会。大方向不会错。迟早只是成本问题。”

当大多数人犹豫不决时，这是一个机会。

03行业试错

国内tiktok的运营，早期从两年前搬运涨粉开始，搞笑宠物作品轻松播放数十万、数百万。

得到成千上万的“在哪里买”评论，一个新奇怪的好事视频也就不足为奇了。

2020年2月以后，流量和销售主要通过主页的外跳链接进行。

2020年8月，为了鼓励创作者，Tiktok启动了创作者基金政策。当时，Tiktok曾经成为互联网上赚钱最快的美元运动，吸引了大量国内人士进入市场。

创作者基金显然不好，大家主流还是做电商实现。

目前电商方向主要有四个方向:短视频、直播、tiktok店和广告。

(1)tiktok短视频带货:

a.短视频购物车：

印尼和英国开店后，可以在5个账号上添加短视频和直播购物车功能。

如果美国品牌独立站卖家使用shopifyy，、square、SaaS工具搭建的独立站，如ecwid，可申请绑定tiktok账号，新增短视频购物车功能。

b.主页website：

tiktok初始账号转入商户账号后，或者创作者账号上升到1000粉丝后，账号会解锁website功能，即可以在主页个人介绍中放置外跳链接。

外跳链接可以放aliexpress、Amazon、Shopee、Lazada等平台的电商链接(主页或详情页)也可以放自己的独立站链接。

目前，大多数国内运营商将放置独立站的详细信息页面，而外国人则喜欢放置集成linktree等工具的汇合页面，然后跳出亚马逊联盟推广页面、个人博客和其他网站。

这是目前市场上实现电子商务的主要途径。

但是，我个人判断，主页website的方式很有可能在2022年取消。

一是外跳控制不了风险，二是让更多的流量去购物车，也就是tiktok Shop和TikTok Shopping.

c.导流私域：

导流私域是很多灰色生产的做法。在主页介绍中，植入自己的社交账号或邮箱，包括YouTube、line、邮箱、Instagram，甚至微信。

通过私下一对一聊单实现交易。

成人wawawawa、fangpai、通过这种方式引流功效产品。

d.主页橱窗：

其实橱窗没什么好说的。开了小店或者美国小黄车之后，主页会有一个窗口功能，可以看到号主在卖的商品。

目前支持小店和shopify、square、独立站的产品，如ecwid。

短视频是每个人最重要的排水方式，有很多人赚钱。

无论是排水主页到独立站，还是沉淀到私人领域进行再购买、批发、销售女性大码、成人玩具或电子书等虚拟产品，都有成功的案例，从月收入1万元到100万元。

(2)tiktok直播带货:

传统的玩法是开店后，通过直播间的购物车带货，和国内的抖音一样，目前国内很多玩家都在做。

直播很尴尬，赚热闹的团队很多，赚大钱的团队也不多。

用户习惯是核心难点。

以目前这个量级的直播团队规模，虽然英国只有6700万人，但真的很难把中国两三年走过的路压缩到英国一年。

另一套玩法是无人直播或录屏直播，导流主页或私域，玩家较少。

7月份，我们开始在Tiktok英区直播带货。播出一段时间后，我们发现很难赚钱，所以我们暂停了。

上个月，深圳某大卖的创始人也和我谈到了现阶段无法大规模赚钱的问题。

他组织了20多个人，做了两三个月，上个月停了下来。

“明年一定要继续做，tiktok直播大方向没问题！”他坚定的声音从电话里传来。

我们也是，上海队已经停止，但是合作公司一直在播出，2022年直播赛道一定不能落后。

（3）TikTok Shop店：

2021年，印尼和英国陆续开放了两个地区。据报道，2022年的目标是覆盖20个国家和地区，新加坡、马来西亚、泰国等国家将很快开放。

未来五年，公开消息将覆盖全球主流市场。

tiktok店也有精选联盟，可以邀请专家带货。但是目前大家的流量主要来自运营账号，直播和短视频带货占9%：1.绝大多数小店的销量来自直播。

小店热销产品，地域差异较大，印尼主要是基础消费品，如口罩，均价较低。

英国的箱包、玩具和服装销售稳定，平均价格也很低。此外，还有水晶等利基产品，一个月可以卖3.7万单。

以前大家都没注意过这个类别，卖家早期在YouTube直播，Facebook直播，现在转移到Tiktok。

除Tiktok外 Shop，还有另一个Tiktok Shopping产品。

很多服务商把它当成美国小店的宣传，本质上是小店开不了的灵活产品。流量承接端在Tiktok，收款和订单管理在独立站。

开通后，可以绑定tiktok账号，开通短视频购物车和主页窗口功能。现在一些品牌账号也开通了直播购物车功能。

2022年，美国、加拿大和更多地区的Tiktok 随着短视频购物车和直播购物车的开通，Shopping的开放将带来更多的想象空间。

(4)Tiktok广告：

Tiktok广告两级分化特别严重，做得好的月收入百万美元，剩下的大部分团队都消费不了。

5月份母亲节定制项链，单日广告消费超过10万美元，给市场带来极大的推动和信心。

然而，随后，市场又进入了一个寒冷的时期。人们仍然无法消费，一旦扩张就会跳跃。

就本身而言，当Facebook遇到最不正常的标题时，大量的广告商转向Tiktok，这应该推动行业的发展。出乎意料的是，在玩了一圈之后，他们仍然更愿意玩回Facebook。

当然，Tiktok仍然不缺像西安某大卖月消耗一两百万美元的成功案例。

由于流量实现路径最清晰，电子商务是大家最关心的板块。

除了我们提到的运营账户增加粉丝，通过创作者基金和电子商务赚钱外，还有一些玩家正在创建原创IP账户。

李自然总结了Tiktok的状态，“现在是流量红利期，还没到实现红利期”。

做原创内容，沉淀IP价值，等待未来实现，也是少数玩家积极推动的事情。

进入第四季度，大家都在关注tiktok直播公会。签约海外10万粉以内的主播，可获得14-39%的奖励。

中东Tiktok直播单场最高奖励金额超过150万美元，连越南单场奖励金额超过50万美元。

吸引了大量国内公会入驻。现在第一批邀请和第一批公会申请已经暂停，有资源的可以关注官方消息。

04生态现状

大家集体都在等一场showcase，等一个口口相传的赚钱案例。

现在行业也缺少这样的案例，给大家信心，吸引大家进入市场。没有人知道这个案子什么时候出现。

官员在等，服务提供商在等，已经进场，场外观望的，都在等。

行业赚钱做项目，行业不赚钱做服务提供商。

越来越多的团队看到了tiktok的机会，服务提供商的轨道也开始拥挤起来。抖音、微信业务、企业培训和亚马逊代理运营都加入了进来。

深圳某拓公司的人告诉我，公司主播突然火了，但是老板哭了，因为主播离开了，开始了培训业务，成为了竞争对手。

起草声明是没有用的。

我说我也是。我做培训快两年了。教学的学生也出来做培训，离职的员工也出来做培训。一开始有人说我要退出tiktok圈..

然而，我一直鼓励学生进行培训。每个人都想赚钱，做好交付工作。

服务提供商开始内部卷是一件好事，每个人实际上都在促进行业的发展。害怕像一代运营团队私人刻公章，实际上假装是别人的公司，外部宣传和收费。

害怕的是一些投机分子，张冠李戴，浑水摸鱼。

就像我们辛辛苦苦组织的海外短视频峰会一样，有朋友给我截图。一个不认识的人在会场录制视频，发到朋友圈，然后附上文字:欢迎参加他组织的千人大会...

提醒大家注意。

另外，大家一定不要相信谁对你说：“我和嘉伟很熟”，我自己也被骗过好几次，所以大家一定要擦亮眼睛，防止上当受骗。

如果我不写，你可能不知道这个行业有这么多奇怪的事情。

服务提供商的轨道越来越拥挤。核心竞争是低成本获取流量和长期服务。我见过太多昙花一现的团队。

我是一个自媒体人，和业内的人交流，和大家分享。作为行业内的信息节点，我们应该做好信息传递工作。

培训业务已经做了两年了，非常成熟，但它占用了我很多时间。最重要的是，大多数人不需要培训，但他们需要沟通和获取一线信息。

虽然服务提供商赛道拥挤，但行业领先的服务提供商仍然空缺。

无论是代理运营、广告、直播、红人营销还是品牌案例，都没有特别强大的团队。

服务提供商轨道仍有机会。

经常有人问我，Tiktok什么时候会转机？

什么时候判断不出来，只能说当某些事件发生时，就意味着Tiktok的拐点到了。

例如，一个普通的海外主播在现场直播中卖出10万美元，或者一个团队在非3C类单场比赛中卖出10万美元，或者当海外主播超过国内主播的数量时？

当这些标志性事件发生时，估计离Tiktok实现红利期很近。

乐观估计，2022年肯定会有一波机会。

052022最优解

人们经常问我，Tiktok有什么机会？

受全球疫情影响，中国工厂将升级为全球工厂。通过tiktok赚取外汇是肉眼可见的机会。

当外贸工厂、国内龙头品牌、国内电子商务选择出海时，首先要关注的是熟悉的海外抖音：TikTok。

直播、红人营销、广告是我认为2022年值得投资的三个方向。

据估计，2022年服务商赛道将爆发专业代理运营、品牌推广和主播培训的需求。

除了我们最关心的电子商务、奖励秀直播，也就是公会，由于线下娱乐的限制，消费者需求转移到网上，预计将迎来爆发。

原创IP账号和MCN也会带来一波机会吗？

我相信会有，但国内团队出现的概率相对较小，国内内容团队出现在海外本地化运营的概率较高，或海外华人本地化运营的团队。

文化差异是一个鸿沟。

Tiktok行业2022年的最佳解决方案在哪里？

你说Tiktok现在不赚钱吗？流量大，转化率低！

你说Tiktok Shop客户单价超低，没有利润，不是吗？

你说Fanno是欧洲版的拼多多，字节海外独立电商平台，还没开始招商就开始杀价格战？

但是，有更好的选择吗？

不，对吧？

没有最优解，tiktok就成了最好的次优解。别忘了，业内还有人在赚钱。

Tiktok行业的最佳解决方案在哪里？

我已经分析了机会点，不断尝试和犯错。我相信我很快就会找到一个与我的资源和优势相匹配的项目。