你有没有遇到过这样的问题:你在选择产品上下了很大的功夫，按照相关规则进行了优化，但就是不下单！
此时，广告排水可以发挥作用。卖家可以通过站内、站外等方式吸引流量，让消费者认为产品使用方便，价格合理，想买就买。亚马逊广告可以从多个维度进行优化。今天，我将与大家分享负面关键词的使用技巧。
@ 什么是否定关键词？
否定关键词是negativee keywords，这是亚马逊开发的一种功能，使客户更准确地搜索自己的产品，避免无效点击。在一定程度上，可以减少广告支出，防止广告被竞争对手或无关搜索淹没，从而避免关键词被侵蚀。与此同时，卖家还可以使Listing匹配度更高，将产品投放给真正需要购买的买家。其操作原理是，当买方的搜索词与卖方设置的否定关键词匹配时，卖方在[广告活动]中的[否定关键词]选项中添加否定关键词时，不会显示卖方的广告，从而提高卖方的投资回报率，实施广告资金。
@ 否认关键词放置的匹配类型
否定关键词有两种匹配模式：phrase(短语)和exact(准确)。详见下图。
短语匹配，即当用户搜索的单词按顺序包含您的单词时，您的广告将不会被曝光。例如，当你把它放进去时，“boys shoes然后用户搜索“boys shoes 10”、“shoes for boy”、“boys red shoes当这个否定词起作用时。
准确匹配：即当用户搜索的单词与关键字一致时，您的广告不会被曝光（大小写不会影响）。例如，你把它放在“boys shoes所以只有当用户搜索“boys shoes否定才会起作用。
通过以上比较，可以得出结论，短语匹配的设置会导致负面范围过大，容易造成意外伤害，可能导致广告曝光率急剧下降。因此，建议卖家设置准确的匹配关键词，尽量不要使用短语匹配。特别是对于新手，如果对平台的选择规则和广告技能了解不足，可以优先考虑准确的匹配，这有助于提高广告与受众之间的相关性，大大减少无关的点击量。
@ 如何确定否定关键词？
@ 下载搜索词报告。
@ 在搜索词报告中选择低销量的搜索词或关键词(点击率高但几乎不产生销量的词)。
@ 将这些关键词添加到您的广告活动中，建议使用精确的匹配方法。
不合适的词保留的时间越长，系统识别就会给予更多的曝光。随着时间的推移，这将降低卖家广告的质量分数，不利于产品的广告投放。因此，卖家对此类关键词进行早期调查和早期设置，并定期进行监控。由于亚马逊的广告销量(即attributed)，建议卖家以一周为周期 sales）根据每周的计算，客户可能会在周一加入购物车，并在周五下订单结算。广告销售将在一周内购买。
@ 如何设置否定关键词？
亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，一种是Manual Targeting(手动设置)适用于熟悉产品、定位清晰、掌握产品核心关键词、了解消费者需求和搜索特点的卖家。卖家可以在广告中设置自己的关键词，带来更准确的流量。
另一种方法是Automaticc。 Targeting(系统自动生成)适用于对产品特性不熟悉、定位不清晰、对消费者需求和搜索习惯了解不够的卖家。大多数新卖家，系统会根据卖家的产品自动设置广告关键词，但这些关键词并不准确。建议此类卖家不要过于依赖系统，可以根据系统设置的关键词和类似产品销售的关键词进行分析比较。
卖家可以将自动定位广告与手动广告相结合，使用亚马逊算法获取关键字及其位置，然后在手动广告系列中使用。通过使用自动关键字提取，卖家将获得正在提高转化率的关键字，这对保留更多控制权的手动广告非常有价值。
最后，我希望每个人都能熟练地使用否定关键词，为自己的产品争取更准确的平台流量。
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(编辑:江同)
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