最后一篇文章详细介绍了欧洲十大具有特色和影响力的电子商务平台。那么，除了欧美市场，哪个市场是跨境电子商务的出路呢？
纵观世界，我们可以发现东南亚是一个很好的新兴市场。该地区人口基础大，经济增长趋势持续，年轻消费者占比高。与中美等成熟电子商务市场相比，其在线零售渗透率仅为3%，使得电子商务卖家能够在东南亚市场展示自己的技能。
2022年1月1日，《区域综合经济伙伴关系协议》（RCEP）自由贸易协定生效，从消除关税壁垒、建立灵活的原产地规则、促进电子商务、促进贸易便利化、重视中小企业和技术合作五个方面促进区域数字贸易，为跨境电子商务卖家的交易提供了极大的便利和优惠。
在“一带一路”政策和东南亚市场数字化进程的推动下，Shopee、越来越多的跨境电商平台，如Lazada，在东南亚国家开始兴起。随着东南亚市场流动性的增强，这些跨境电力平台也需要更多的“中国制造”来满足消费者的需求，数字技术的升级降低了跨境卖家和买家参与全球贸易的门槛，数字基础设施的改进帮助电力卖家清除物流运输、支付平台等障碍。席卷全球的新冠肺炎疫情使得很多消费者无法外出购买商品，从而养成了网上消费的习惯。
这种购物习惯一旦形成，就很难改变，这也为东南亚市场的跨境电子商务培育了一批忠实的电子商务消费者。以下文章将详细介绍东南亚市场的10个电子商务平台。
@ Shopee
(官网)
关键词：新加坡，多品类，3000万社区，8个市场
自2015年在新加坡成立以来，Shopee现有业务覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等六个东南亚国家，以及中国台湾和巴西，社交媒体粉丝超过3000万，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服装和健身设备，是东南亚发展最快的电子商务平台之一，是中国品牌卖家出海东南亚的重要选择。
@ Lazada
(图片来源:Lazada官网)
关键词:阿里控股、多品类、8000万活跃用户、东南亚六大国家
Lazada成立于2012年，目前活跃用户8000万，东南亚仓储中心30个，自营模式覆盖东南亚六大国家，引进国内双11购物节。2016年，阿里投资控股Lazada，推出淘宝精选项目，将淘宝好货铺上赞达平台。目前，该平台已纳入阿里巴巴。
@ Tokopedia
(图片来源:Tokopedia官网)
关键词：印尼，多品类，1100万卖家，1亿活跃用户
Tokopedia成立于2009年。目前，该平台拥有1100多万卖家和1亿活跃用户。它被称为印尼版的“淘宝”。从C2C业务开始，近年来进入B2C领域。目前，它是印尼最受欢迎的在线电子商务平台之一，也是印尼最受欢迎的网站之一。
@ Bukalapak
(图片来源:Bukalapak官网)
关键词：印尼平均每月访问2700万次
布卡拉帕克成立于2010年，由三名大学生在折叠自行车风口下，布卡拉帕克与小型线下商店合作，帮助他们从线下到线上，加快小企业数字化转型，平均月访问2700万，预计年营业额80亿美元，是印尼市场不容忽视的独角兽企业。
@ Blibli
(图片来源:Blibli官网)
关键词：印尼，多品类，平台自营，1.6亿月浏览量
Blibli成立于2011年，商场以“大选择、大交易”为主，商品品类多样化，能够满足多端需求。2020年12月，Blibli的月浏览量已超过1.6亿。平台采用自营模式，不需要卖家自带运营团队，采用当地客服直接与卖家咨询对接。目前，在印尼电子商务行业快速逆增长的背景下，该平台开启了中国供应商跨境招聘，向中国市场开放。
@ Carousell
(图片来源:carousell官网)
关键词：新加坡、多品类、商品数量超过1.5亿，月均访问量超过2100万
Carousell成立于2012年的新加坡，从分类广告平台开始，被称为东南亚版的“咸鱼”。如今，Carousell已经发展成为C2C和B2C的在线商城，覆盖了东南亚六大国家的市场。2018年，总销售额超过5000万件，平台销售商品超过1.5亿件，月平均访问量超过2100万件，是新加坡第二大在线商城。
@ Tiki
(图片来源:Tiki官网)
关键词：越南，多品类，30万种产品，两小时快递
Tiki成立于2010年，是越南最受欢迎的电子商务网站之一。Tiki还推出了“两小时快递”物流配送服务——TikiNow，已覆盖80%的网上商家。
@ Sendo
(图片来源:Sendo官网)
关键词：越南，多品类，免费开店，30 多万卖家
Tiki成立于2012年，由FPT公司创立。它是越南非常成功的本土电子商务平台。它是越南仅次于Lazada的第二大电子商务平台，通过探索偏远地区的市场战略来实现业务增长。目前平台有 30 多万卖家是越南的全国 1000 大约1万名客户提供超过1万名客户 29 各类电子商务服务。该平台继续出台各种计划，帮助卖家销售产品，支持卖家免费开店，物流运输网络遍布越南。
@ ZALORA
(图片来源:ZALORA官网)
关键词：700多万月的新加坡、时尚供应商、时尚美容产品用户
扎洛拉成立于2012年，业务遍布新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、香港、台湾，扩展到澳大利亚和新西兰，拥有500多个国际和当地顶级品牌和设计师，拥有700多万用户，是东南亚最大的时尚电子商务平台之一，也是亚洲最快的在线时尚零售商之一。
@ Qoo10
(图片来源:Qoo10官网)
关键词: 新加坡，多品类，7个本地化在线市场，月流量840万
Qoo10致力于提供愉快的购物体验，建立一个动态的亚洲购物中心网站，平台包括女装、美容、童装、家用电器、日常特价、周热销、畅销三个方便的主题选择，在东南亚5个不同国家经营7个本地在线市场。2020年，Qoo10月平均流量达到840万，目前专注于新加坡市场，80-90%的收入来自新加坡。
在这里，我将总结上述10个电子商务平台：
(图片来源:桥汇通)
东南亚市场的机遇与挑战并存，巨大的人口红利和复杂的地理环境给市场带来了许多无形的问题。
物流布局：由于地理环境和经济发展，东南亚物流布局不如国内“三通一达”，物流网络覆盖面不广，物流企业复杂，运输速度不够快，影响消费者的购物体验。
商业习惯：由于不同的人际习惯和语言交流，行业上下游合作伙伴有不同的商业交易习惯。例如，越南的商业交流非常注重个人友谊，商业决策速度缓慢；新加坡商人礼貌、信誉好、聪明，但要避免谈论政治和宗教；印尼商人强调行业互助精神，议价谈判往往持续几个月甚至几年，因此，在东南亚，要因地制宜，注意不同国家不同商业伙伴的交易习惯。
注重当地习俗：由于东南亚人口组成复杂，宗教信仰与民族习俗非常不同，无论是商品设计还是商业合作，我们都应该关注不同地区和市场消费者的宗教信仰，尊重和理解消费者的宗教，避免触及禁忌。
“爆炸性产品”建设困难：由于东南亚市场消费者组成复杂，难以像其他地区一样创造同一系列产品，难以创造全市场的“爆炸性产品”。只有认真创造具有地方特色的产品，才能实现高销售。
全球跨境电子商务业务仍处于可持续发展阶段。只有充分利用市场机遇和问题，才能顺利进入市场，抓住跨境电子商务的风口。只有充分了解这些未来的困难，做好充分的准备，电商卖家才能顺利出海。无论是物流布局、商业合作还是社交媒体广告投资，都需要资金流的不良运作才能实现。为了帮助跨境电子商务卖家出海，桥汇通推出了循环贷款融资计划，市场上同类贷款产品数额较大。
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(编辑:江同)
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