转眼间，2022年上半年，回顾上半年，卖家的出海之路并不顺利。即使在春季、黑五等促销期有“护身”，疫情反击、汇率调整、关税波动、多国出口限制等波折依然层出不穷。在此背景下，及时转变思路，打造精品独立站品牌，灵活调整海外营销策略尤为重要。
2022年下半年，出海之旅已经开始。本文为独立站卖家带来了通过西窗科技海外营销服务实现的成功案例。看看这些真实有效的广告数据是否能让你对下半年的销售充满信心！
案例一
@ 行业:家居&装饰
推广市场： 美国、加拿大、英国、德国、法国
目标人群：30
客户选择的Bing 广告产品及工具：
Bing Search Ads
Bing Shopping Ads
MSAN（feed based & image based）
Smart bidding strategy
In-market/Remarketing
客户选择Criteo 广告产品及工具：
Web Conversion-custom audience
Bid Strategy-Optimize
Conversion-CPO
Faceboook客户选择 广告产品及工具：
Engagement、Conversion、DPA
@ 营销挑战
2022 Q2春季和黑五促销活动密集，市场竞争异常激烈。各大品牌的推广力度高于或仅次于黑五，客户网站的销量受到很大影响。
客户迫切需要整合营销策略和服务，同时努力提高网站转化率，提高投资回报率，控制成本，争取更高的市场份额。
@ 客户需求
品牌流量基础好，线上渠道完善，2022年 Q2 Bing\criteo以稳定ROI为主的FB广告目标。
只要转化率和投资回报率能保持稳定水平，客户对每个渠道都有明确的ROI要求，预算就不受限制。
Q2市场竞争激烈，客户希望各渠道能够积极应对，保持稳定的ROI 转化率 客户单价，保持全线销售和市场份额。
@ 解决方案
适当缩小上层流量，减少对remarketing名单库存的影响。预算倾向于转换漏斗的中下层，重点放置核心转换材料，保持其他材料。
扩大受众类型，创建新的人群名单，使用更长的时间窗口，配合feed based audience广告类型，保证remarketing广告的健康运行。
重点市场频繁更新材料(文字)&图片)，跟上网站推广活动，确保广告相关性高，点击率高。
更新广告账号增强转型，YouTube 通过增强转型，广告和搜索广告显著提高了效果。
@ 推广成效
Bing、Criteo、Facebook Q2投放效果
曝光 111 M
点击量 1.03 M
转化量 5.5 K
点击量同比增长 116 %
转化量同比增长 166 %
通过整合交付，品牌知名度提升，网站流量和销量也大幅增加。
网上推广负责人：“网上推广负责人：“Bing Ads为我们带来了高质量、高消费能力的客户群。通过扩大交付量等优化操作，账户流量和销量明显增加。与去年Q2账户GMV相比，ATV同比增长60%，ATV增长33%。impr. share提高了233%。随着criteo的动态再营销广告和FB拉新广告，市场份额明显增加，目前各渠道表现可观，交付效果符合我们的预期。”
案例二
@ 行业:电子产品
推广市场：欧美地区
目标群体：电子产品爱好者：
客户选择的Bing 广告产品及工具：
Search Ads
Shopping Ads
MSAN
@ 营销挑战
品牌在北美有一定的知名度，需要提高品牌知名度，扩大更大的市场，增加在线销售。客户需要进一步开拓欧洲市场，扩大品牌覆盖范围。
@ 解决方案
补充搜索广告和购物广告，提高广告转化率，及时积累不同类型的再营销受众，为后续转化率的提高铺平道路。
根据用户需求点，为不同受众类型(新用户或再营销人群)设置合适的搜索广告文案和广告登陆页面。
在欧洲市场，搜索广告与MSAN广告相结合的投放模式扩大了用户对品牌的认知度。
@ 推广成效
2022年Q2与2021年Q2相比
曝光 286 %
收入 513 %
花费 69 %
网上推广负责人 Cecilia：“Bing有效地帮助品牌进入欧洲市场。与谷歌广告相比，转化率更高，客户单价超出我们的预期。这是一个非常高质量的渠道！”
案例三
@ 行业：综合电子商务
推广市场： 北美、欧洲
目标群体：全年龄组
一家同时拥有APP和Web业务的跨境电子商务公司，拥有成功的海外项目，完善的供应链系统，定期快速更新网站。
客户选择的Bing 广告产品及工具：
Bing Search Ads
Bing Shopping Ads
Bing Audience Ads
In-market/Remarketing
@ 营销挑战
自建站时间短，品牌知名度低，对Bing期望高，希望同时实现ROI和收入指标。
品类繁多，SKU量级巨大。希望尽快测量优秀品类并加量。
@ 解决方案
对于网站类别较多，采用购物广告测试细分类别 收获品牌词的方式，快速上量；
充分利用In-market、Remarketing等多种受众形式，提高转化效果；
使用Audiencee Ads，结合再营销受众，进一步提高转化率。
@ 推广成效
投放微软搜索广告（Bing）三个月内
花费增长 100 %
曝光量上升 125 %
销售额增长 700 %
微软搜索广告（Bing）ROAS和收入的同步提升
渠道负责人:“Bing的广告效果达到预期效果，可以完成月度指标。我对Bing渠道持乐观态度，希望以后的转型能继续增长。”
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(编辑:江同)
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