一段时间前，我们的团队有幸参与并执行了一个e-bike 该品牌的海外众筹项目取得了积极的成果。本周，我又接触到了e-bike 其他品牌的企业希望在欧美市场进行海外推广。这也让我们的团队对e也感兴趣-bike 这类产品有更深层次的市场认知。今天就借此机会和大家分享一些我们对这类产品的认知。
今天的主角是权志龙同款e-bike品牌-super73 。 总部位于加州奥兰治县的美国本土品牌。Super73成立于2016年，是第一款产品， 该产品通过kickstarterstars通过众筹网站平台。 在293位用户的支持下，众筹基金总额达到441461美元，远远超过2.5万美元的原始众筹目标。
如今，该品牌已成为美国最受欢迎的电动自行车品牌之一，拥有热情的客户群，包括顶级名人、职业运动员等。
例如，权志龙和Justin Bieber都是这个品牌的野生代言人。
那么，品牌成立仅4年，为什么会受到这么多顶流的欢迎和喜爱呢？我找到了以下原因（仅代表个人观点）
一. 需求在市场层面飙升
任何产品的爆炸性本质上都离不开潜在的市场需求。(如果你同意我的观点，请在评论区扣除1。 ）
小君在Google趋势中查看了近五年电动自行车搜索指数的变化，发现自2020年初以来，e-bik搜索呈现快速上升趋势，快速增长。
德国、奥地利、瑞士、荷兰、卢森堡等国家排名前五。
在欧美年轻人眼里，电动自行车是绿色出行的首选，尤其是近年来政策和疫情的影响，稳步增加了该产品的市场需求。根据权威数据网站stasta 数据显示，电动自行车预计将从2020年的150亿美元增长到2028年的485亿美元，复合年增长率为10%。
二. 潮流与刚需的完美结合
品牌创始人是一群狂热的自行车爱好者。他巧妙地结合了20世纪70年代摩托车的设计框架，在现代年轻人轻便、耐用、新颖的消费者需求的基础上，设计了该品牌的第一款产品——super73。
让我们看看他们的品牌外观水平，复古霸道吗？如果你不说，你敢相信这是一辆电动自行车吗？
不仅外观设计符合年轻人的审美，性能也是杠杆滴。与普通的“自行车”相比，super73 同时搭配强大的电机和厚实的轮胎，他们的品牌slogan带你去追逐加州的每一秒日落。
整车采用全钢材质，两个粗大的轮子为车辆提供一定的缓冲效果。根据目前最流行的人体工程学设计，整件车衣可以保证全皮座椅和把手之间的角度在骑行后呈现直立坐姿。
比如他们2017年参与众筹的第一款产品，绝对是性能上的爆点，1000W大功率，11amp 锂电池可在4小时内完成充电等亮点功能。产品的霸气和专属年轻人的野性随处可见。
到2022年，该品牌已经推出了针对不同需求的年轻人的四大系列产品。例如R-series, S-series, Z-series,Youth-series。不管是什么系列，产品的粗轮胎和大功率都是产品的标准配置，适当的拉风神车，也是潮流达人的首选单品。
三. 新颖的跨境营销
super73除了设计外观满足时尚达人的需求外，还成功地借助跨境营销俘获了一群年轻人的心。
巴黎圣日耳曼足球俱乐部联合推出了跨境联合营销。”PSG x Z“一系列限量产品。庆祝俱乐部成立50周年。 这款车的外观从2019/2020赛季第三场球衣中汲取灵感。 巴黎圣日耳曼标志印有定制座椅、定制油漆框架、雕刻耳机顶帽、红色车轮辐条、白色车轮、定制链保护和座椅基地。最高时速为20英里/小时的1000瓦电机。
这款联合跨境产品的出现也成功地在当时的社交媒体上实现了一个破碎的报道。巴黎日耳曼球队的官方宣传也在官方YouTube上进行了单独的宣传。
除此之外，super73 在YouTube红人营销过程中，品牌宣传没有按照常规的拆包和评价模式进行。直接通过YouTube千万网络名人Jese为品牌代言。
这是一个喜欢杂技的人，cosplay，冒险，时尚潮流达人，曾经是super73 视频内容累计达到130w 观看数据，Jesse 在原有野性功能的车身基础上，对该产品进行了改造，增加了喷火动力和车身装饰，并在户外成功演示。
作为一个不喜欢户外运动的女孩，当她看到这个大胆的转变时，她惊呼道：“哇，她可以这样做”，更不用说喜欢户外和冒险的时尚达人了。
总结：
可以说，super73的快速增长是市场端和产品端共同努力的结果。产品创始人团队将产品的外观和使用功能现代化，更符合年轻人的痛点和追求。另一方面，借助行业kol，也离不开超级营销游戏。 明星代言进一步凸显产品定位人群。
此外，我认为super73的发展还有一个特别值得借鉴的地方——清晰的产品定位。可见，无论是产品还是设计风格，还是产品的野生代言人，都有非常突出的个人标签。例如，权志龙是韩国和全球时尚年轻人的偶像。他的粉丝群体是具有一定消费能力和个性的独特代表；另一个例子是我们文章介绍的YouTube数千万网络名人Jese。他的视频风格非常大胆和冒险，代表着一种狂野的趋势。还有各种跨境营销活动，在不同的维度上揭示了产品的独特性，突出了品牌标签的个性。
分享这个案例，也希望星球上所有的朋友都能意识到一点——找到合适的产品定位不容忽视。海外推广不仅仅是关于YouTube红人或者媒体资源有多高质量，尤其是刚开始出海的商家。你找到的海外合作伙伴的标签可能会影响用户对你品牌的认知。
在过去的两年里，我们作为服务提供商联系了不同发展阶段的品牌企业。其中，有许多企业的品牌定位不明确。我们会听到“多维曝光”、“广网”等声音。我们非常理解企业渴望曝光的情绪，但在执行之前，我们必须清楚地思考一切。没有明确的定位，盲目推广，曝光和用户可能不是您的准确用户。
以E-bike为例，与同行分享鼓励。
总结
