多合一庭院智能机器人
众筹金额：$ 3,458,240 USD
产品单价：$ 2599-3899 USD
社区数量：2.4万人，已获得1049名用户的支持
2022.9.13在线，产品预计将分批交付
市场需求和产品的核心竞争力
割草机器人是近两年众筹产品类别中的新兴轨道产品。欧美国家的许多家庭都有独立的庭院，有20多种庭院劳动，草坪维护是其主要劳动之一。以往的草坪维护方法主要分为传统的手动割草机、埋线割草机器人和从庭院服务公司雇佣人员。这些方法都有自己的痛点，所以市场对全自动割草机器人的需求逐渐增加，无需埋线。
传统的割草机有手持式割草机和骑式割草机。它们都需要手动操作，耗时费力。割草工具体积大，占用庭院空间；市场上投入使用的自动割草机器人依靠在地面铺设铜线。铺在地上的铜线不仅影响庭院的美观，而且容易损坏。维护也是一项麻烦的工作。
当然，全年的庭院护理工作不仅仅是草坪维护，还有落叶清理、积雪铲除、草坪灌溉、安全巡逻等20多种需求，Yarbo 这是一个通用的庭院服务机器人，可以解决许多庭院工作。众筹推出的产品是一个三合一的智能机器人，可以实现割草、扫雪、吹落叶的功能，满足全年主要庭院工作的需要。
Yarbo 的组件搭配
借助RTK 技术及其他辅助定位和感应技术，Yarbo 当电池电量不足时，可实现精确定位、智能规划工作路线、智能避障，准确定位自身和无线充电座的位置，Yarbo 无线充电座充电将自动返回，未完成的工作将在充电完成后继续完成，以确保全天候服务。在网络连接方式上，Yarbo 为用户提供两种选择：Wi-Fi 或者4G，用户可以使用应用程序 监控其工作状态，定制工作区域等。
Yarbo 主体是通过把主体（Yarbo Body）结合不同的功能模块，实现各种工作模式：除雪模式、割草模式和吹风模式。用户可以根据该地区的季节需要购买不同的模块进行组合。有一个Yarbo 具有多种不同功能的机器，能为用户提供全年侯全场景的服务，彻底解放用户的双手。
Yarbo 不同的组合完成更多功能的工作
高客户单价产品众筹的困境
由于众筹平台上的割草机平均价格在1500美元左右，在运营之初就遇到了困难，Yarbo 众筹定价在2599-3899之间，属于客户单价较高的产品。在预测期间，我们通过问卷对除雪、割草、落叶等功能进行了深入的市场调研。在研究过程中，我们发现大多数用户对单一功能的机器性能要求较高，市场上能够完成各模块功能的机器性能不完善，并非每台机器都能实现自动智能工作；购买多台机器人的成本过高；用户担心机器繁琐的后期维护；市场上的产品平均价格超过2000美元；综上所述，大多数用户仍在观望。
Yarbo 场景素材的实际使用
经过反复讨论，我决定把Yarbo放在一边 综合庭院护理功能逐一拆除，将用户的注意力集中在产品的强大性能、智能化、全季节性服务和给用户生活带来的变化上，从而提高产品的性价比，消除用户对价格的疑虑和不理解。
其次，通过引导用户关注单一功能竞争产品的价格（1500-2000美元），提高了用户收集多个功能产品的心理价格预期。我们发现很多用户会在评论区留言——“这么多功能的产品一定要几万美元！“通过不断调动社区活动，鼓励社区用户热烈讨论价格猜测，绝大多数用户猜测价格超过6000美元。
因此，在我们公布了产品的最终价格后，社区中的用户非常震惊，并表示愿意购买。
「调查还反馈了用户的需求排名：」
能满足多种功能的需要(三合一:除雪模式、割草模式、吹风模式)
全自动智能工作：全程无需手动操作，同时高效、高质量地完成工作（全自动App） 自定义设置)
耐久性高，避免频繁充电，可覆盖单次工作面积大(耐久性足，动力强)
机器在自动工作过程中需要有安全保障，以免伤害家中的宠物和儿童(精确的避障系统)
「在调查中，我们还获得了初步的用户肖像，并锁定了可接受高客户单价的用户群：」
热爱高科技前沿产品，拥有通过科技改变人生梦想的高净值群体；
拥有庭院的家庭用户年均综合收入较高；
白领在庭院里种植爱好者，收入高。
Yarbo 的除雪功能
通过产品卖点的宣传和邮件营销，我们邀请了近2.4万名潜在消费者进入Yarbo 私域社区。在预热期，通过拆解产品功能卖点，发布了一系列Yarbo 多场景材料，让用户对产品有个人体验，从而激发用户对产品的好奇心，在社区中互动。
Yarbo 拥有2.4万名成员的社区
深度内容操作
目前，市场上现有的割草机器人仍然是非常新兴的产品，产品质量和性能参差不齐，更不用说Yarbo了 它是一种集扫雪、割草、吹叶于一体的多功能产品。用户质疑产品是正常的。我们还制定了一系列应对策略。
Yarbo 割草工作模式
@ 专业Q&A
项目一开始，我们就去Yarbo了 产品团队对产品的功能有了全面的了解。之后，在运营过程中，整理了一份问题超过50个的Q&A，包括产品功能、产品技术等专业问题，以及官方Facebook 内置顶部发布的社区。
@ 竞品对比
基于以往的运营经验，我们向Yarbo介绍 研发团队对性能参数和测试数据提出了更多维度的要求，Yarbo 该团队还向每个模块和配件发布了非常详细的参数数据。通过将性能参数与单一功能最强的竞争产品进行比较，与竞争产品进行比较；同时，结合庭院使用场景，制作大量产品测试视频和操作教程，定期更新企业官方宣传平台和社区，及时回答各种技术问题，消除用户对产品性能的担忧。
@ 互动社区内容
项目启动前后，社区设立了两轮奖励评论活动，不仅保持了社区用户的活动，而且帮助我们更深入地了解用户需求；为了鼓励社区用户第一次在众筹平台上购买，前300名订单可以享受超优惠价格，使Yarbo 众筹成绩在一小时内突破100万美元。
除了互动内容，社区还是一个载体，可以与用户一对一沟通，了解用户的实际反馈，单一通过电子邮件接触用户的形式是无法比拟的，这让我想起了刘润在2022年演讲中的一句经典名言——「在公共领域，用钱购买流量；在私人领域，用心管理信任」。
经过45天的精细操作，Yarbo 最终累计筹集了345万美元，创造了Kickstarterter 祝贺Yarbo平台机器人类别最新众筹记录！
2021年之前，中国割草机品牌并没有在众筹平台上取得成功。到目前为止，我们已经成功地帮助三个割草机器人品牌筹集了超过100万美元的成就，并点燃了割草机器人市场。今年上半年，企业感受到了冰点市场的热度，并指出了一个宝贵的方向，并被36氪评为“冰点市场的火焰”。
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