自2021年以来，亚马逊平台的封号潮频频出现，许多中国电商卖家遭受重创。你唱完我出现，独立站作为一支新兴力量，立刻展现了自己的锋芒，目前跨境卖家用得最多。 Saas 以建站服务提供商Shopify为例，其增长趋势与亚马逊的电商霸主地位相差甚远。Finbox预计，未来五年，Shopify的年收入将超过38％复合增长率在2030年继续增长，可能会创造近500亿美元的收入。【1】
然而，与亚马逊平台不同，Shopify本身并不提供流量，因此运营独立站的跨境卖家在发展过程中将面临“流量”的难题。Shopify上的流量来源必须完全依靠卖家来捕捉和挖掘，综合利用多种排水渠道，获得更多的私有域流量和转型，充分发挥独立站建设品牌、准确营销、高度独立的巨大优势。
鉴于Shopify独立站卖家朋友对排水具体操作的困惑，作者将分为两篇文章，分别介绍和梳理免费排水和付费排水的详细方法，请继续关注。本文是关于免费排水的具体操作指导，不仅如此，我们还将介绍关键技能和需要避免的预防措施，并客观地展示其优缺点。
(一)社交媒体
对于互联网用户来说，如果他们想购买某种产品，他们通常会首先在社交媒体上搜索此类产品的相关信息，或者加入相关群体和话题的讨论。当客户看到卖家提前发布的产品信息或客户购买后的评估时，感兴趣的人会主动搜索或点击链接购买。
因此，卖家可以在Facebook中、Tiktok等社交媒体平台及其专门讨论区域发布产品和商店信息，在积累了一定数量的行业朋友后，可以创建自己的团队。以Facebook为例，它不仅是一个分享帖子的社交媒体平台，也是Facebook Ratings & 在Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。
此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账户，增加曝光率，发布与产品相关的高质量、标签的帖子。但需要注意的是，卖方在发布产品信息时，应选择合适的区域，采取一定的方法和技能进行推荐，掌握措辞和发布频率的规模和边界，避免潜在买家和团队成员的厌恶。总之，这种排水方式是通过增加社交媒体的曝光率来提高订单交易率，成本低，效果好。
(2)自然流量/SEO优化
自然流量主要来自两部分:一是搜索引擎排名，与网站SEO等诸多因素有关；二是域名的直接访问。但一般来说，输入域名直接访问的是知名品牌流量，所以新网站主要依靠前者。根据国外权威SEO网站Ahrefs的数据分析，Top10排名页面的平均建站年龄在200万个随机页面中超过2年，只有5.7％新页面可以在一年内达到谷歌搜索结果的前十名，而约95%的新页面在一年内很难达到谷歌搜索结果的前十名。【2】
这些分析表明，卖家应该在Shopify开店之初就开始SEO优化，为以后的流量获取铺平道路。
关于SEO优化，一般来说，是搜索引擎优化网站，主要依靠提高域名权重，增加关键词竞争，增加页面技术元素，使其网站在搜索引擎中排名更高，以获得更多、高质量的流量。
其中，我们不仅可以支付专业公司的运营费用，还可以独立优化SEO，如使用谷歌 My Business，一种提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索中名列前茅，并在Localal中名列前茅 Google页面直接回应客户评论。卖方独立SEO优化的关键技能是：企业需要调查目标用户的搜索意图，基于庞大的历史搜索数据，尽可能找到搜索量大、点击量大、CPC价值高、竞争力相对较低的关键词和产品捆绑，以达到准确排水、有效排水的目的。
为了更好地选择最好的产品关键词，本文还推荐了几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都有功能，帮助卖家调查一些关键词的搜索点击次数，推荐其他相关词，查看竞争对手的关键词，并确定关键词流量和捆绑难度。
(三)内容营销
这是目前最流行的内容营销方式之一，也是增加产品页面流量的有效途径，为Shopify店铺建立博客并进行宣传推广。具体来说，卖家可以通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道选择Shopify店的特定产品，撰写相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评价等信息文章，实现将流量引入Shopify店的最终目标。
其详细步骤可分为以下三部分：
@ 建立博客
首先，卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商购买域名，同时购买网络空间，即虚拟主机，然后上传到Wordpress网站建设程序（使用谷歌账户登录，谷歌将免费送您300美元购买服务器，并在未来90天内免费）。最后，如果您需要建立一个能够更新新闻动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，您还需要配置数据库；如果您只需要建立一个静态网站，则无需此步骤。在这里，建立了一个完整的Wordpress博客！
@ 博客内容
卖家不仅要发布与产品相关的广告信息，还要发布更接近自己产品的原创、高质量的内容，以提高排水效果。这些文章通常更受搜索引擎的关注。有了持续稳定的高质量内容，就会出现大量高质量的流量来源，甚至可以培养用户粘性，让Shopify店铺拥有持续的流量。在早期阶段，卖家可以找到并学习一些做得更好的Shopify博客，总结和吸收他们的排水方法，熟悉操作过程和沟通路径，然后创建自己的风格，准确引导目标受众，创造品牌独立流量。
@ 博客推广
为了增加博客的曝光率，高质量的推广是必不可少的。其中，在社交媒体平台上分享文章、与粉丝互动、小组讨论分享、评论营销等免费推广渠道很多。
(4)海外专业评价网站
企业还可以借助多个海外评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。例如，Trustpilot允许企业创建页面，鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请留下评论；Testfreaks上有3000多万条评论，有助于收集和发布积极评论，提高企业的在线声誉；Yellowpages允许公司在线管理评论，并通过本地化营销和评论帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买欲望。
以上，我们介绍了四种相对简单、有效、可持续的免费排水方法，但诚实地说，这些方法并不完美，下面我们将为您展示其缺点，供卖方朋友参考。
免费排水的方法基本上存在效果慢、耗时长、操作技术要求高、排水效果差于付费排水的缺陷。
任意枚举几例：
首先，卖家在社交媒体上的营销很容易出现不规范的行为，这可能会导致标题处理。以Facebook这个强大的关系平台为例，卖家需要避免频繁发布或频繁切换知识产权，保持正常的大拇指和关注，并进行适度的营销计划。
二是SEO优化效果慢，优化周期长，需要长期铺设和准备。第三，无论是写博客还是Facebook， Twitter, Reddit和其他社交媒体发布产品内容或帖子，不仅消耗卖家的时间和精力，而且测试卖家完全独立获取、分析和应用客户流量数据并采取有针对性的宣传能力和技能。
总之，卖方很难在3-5个月内通过免费排水产生明显的效果。
通常，卖家想要实现准确排水、快速提高转化率的目标，甚至实现创建私有域流量的宏观计划，仅仅依靠免费排水手段是不够的，但仍需要结合一定的付费排水渠道进行整合营销。至于如何提高付费引流的效率，我们将陆续推出更多详细介绍的文章，请关注！当然，这种需求必然会对卖家朋友提出更高的资金要求。
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参考资料：
【1】《Shopify，亚马逊的电子商务平台有望挑战
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc
【2】想提高谷歌的排名？看看国外的这个分析。
https://www.liulinblog.com/4639.html
(编辑:江同)
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