欧美硬装市场的零售额已超过万亿美元，同时疫情促进了网购渗透的快速增长。目前，硬装产品正成为速卖通的新蓝海品类。速卖通家装行业运营专家表示，速卖通家装市场增速远高于市场，电工/智能/厨卫设施占85%。用户更喜欢新能源/节能，并将其转移到智能家居。
@ 新蓝海：硬装行业市场现状
就硬装类别而言，子曰认为速卖通以下四个方向在不断增长，这也意味着企业面临着更多的机会。
@ 用户
后疫情时代，产品标准化，适合电子商务消费。新用户占行业的四分之一，分为DIY用户和 Pres用户。
@ 机会品类
硬装类别开始关注“智能”、“节能”等关键词，机会类别突破，增长带动行业增长，用户需求不断满足。
比如家装智能插座单品仓发可达55%，站外新用户占41%，市场需求不断扩大；工具智能激光雕刻机弯道超车，高速增长100%以上。
@ KA金牌
KA画像大品牌平替，一站式mro购物，重点仓发业绩，拓展品类宽度等，行业内涌现出千家优质KA商家带动市场增长。
@ 物流
随着仓发大件合单能力的提高，厂牌价格力及时竞争力不断提高，仓发单量和交易量爆发增长100%。
随着消费者对硬装产品需求的不断增长和平台的大力支持，子悦对该行业的卖家提出了以下重点：
·继续挖掘以工具、卫生洁具为代表的大品牌替代品类和以智能、直播为代表的趋势品类，继续扩大行业基本板块增长，维持稳定配件优势品类。
·突破以家装、家具、园艺工具为代表的大品类，引进优质供应，沉淀行业重大品类能力和买家心智，带来纯新增量。
·试试线下超市(乐华梅兰，home depot等。)为标杆，打造行业特色MRO购物模式，专业买家运营，硬装售后增值服务。
·国家机会类别心理：美国通过优势类别〈智能家居、工具)仓发优质精品重塑平台心智；韩国通过威海仓库和补贴，在高需求机会类别的单一数量上取得突破；巴西通过轻件和小件组合，NN，提升ARPU值的店铺满折。
·第一商品分类运营：资源重点利用车站内外交付，联合领土，联盟指导KA商户一对一服务，海外品牌特殊快递定制商品，确保产品价格能力，结合预售能力提前预热；提供高质量的分销供应，扩大规模效应。
·物流升级服务体验：注重促进爆炸性产品和大型仓库的渗透和x日的渗透。提前锁定资源，促进爆炸能力；免费更换服务联动领先业务，打造平台售后思维。
@ 新趋势：新能源&智能家居市场消费趋势揭秘
随着海外市场硬装品类发展机遇的发现，太阳能、风能、户外储能等新能源消费趋势逐渐出现。自2020年以来，速卖通对清洁能源的搜索量不断激增，其中太阳能电池板、太阳能递变器、锂电池和电池的热增长率高达1000% ，便携式户外储能增长翻了一番。
在欧盟，逆变器增加了近3倍，在德国和波兰，太阳能电池板和太阳能储能锂电泡增加了7倍。
除了新能源，智能家居是另一个关键点，包括智能连接、智能加热、智能照明、智能能源管理、智能烹饪、智能窗帘六大行业趋势，这些趋势涵盖了温度控制面板、智能窗帘、智能阀门、智能浴室、智能灌溉、智能传感器、智能锁等具体优势类别。
让我们来看看速卖通关键市场对智能家居的需求。俄罗斯占有率高，巴西增长最快。欧盟国家在智能窗帘和智能加热产品方面表现突出。在美国，电气配件/厨房和浴室的增长率逐年增长。在上述市场中，消费者更加关注节能（温控、电器）、安全(防雾、防爆、防漏)、稳定性等关键词。
基于上述情况，子悦也给出了商家的肖像。子悦表示，如果有一套完善的智能家居装饰解决方案（售后服务），具有海外仓库能力和社交媒体渠道运营能力的外贸工厂更容易开始销售 服务)更适合在速卖通上布局这类产品。
@ 新玩法：2022年快卖通平台运营策略分析&硬装供应指南
面对硬装新蓝海市场，子曰从优势品类、品牌品类、趋势品类三个方向入手，为卖家提出建议：
@ 优势品类
以配件为例，主要包括工具配件、电气材料、家用五金、水暖五金、机械配件，价格在10美元以下，重量在300克以内，消费者需求高，渗透性强，回购高，注重一站式购物体验和物流限制要求，卖方布局这些产品可以针对目标市场线下超市。
卖方在备货时，可以利用小件提高大促销库存深度，提高现货率，优先考虑仓库备货，通过x日达和合并订单提高客户单价和用户转型，参与平台全减，全减大促销游戏注册。
@ 品牌品类(大品牌平替)
这类产品主要是大型产品，如电动工具、浴室设施、开关插座和室内照明，价格范围为10-100美元，重量为500g-10kg，主要是海外仓库交付，商品成本效益明显。
然后卖家可以增加头发(海外仓库) 首选仓库)渗透，确保大促销订单的性能。对于潜在的爆炸性产品，可以提前进行SD培育，在大促销爆发中带来增量，也可以尝试站外的商业流量投资。
@ 趋势类别(行业领导者-智能、爱好)
趋势类别可以区分功能和爱好。功能类别包括智能照明、智能窗帘和智能仪器。消费者感兴趣或喜爱的产品可参考割草机器人和DIY雕刻机。
这类产品价格区间为20-300美元，质量在500g以上，海外仓库发货为主，
当卖方创造产品差异化优势时，可以从重构产品外观功能开始，确定用户绩效，快速响应市场需求；差异化新产品启动（与行业二年级沟通锁定资源）；站外种草孵化引流，为大促爆发提前蓄水，确定网络名人正式推广资源。
具体到细分子类别，即核心商品，可以集中在电子电工、智能家居、厨房和浴室设施、硬件、管件设施&水暖地暖和墙面装饰。
电子电工
·机会类别：电源、开关和电子配件
·补充方向：太阳能设备（家用电器）、多功能插座/开关、室外电源、便携式发电机
·关键词：清洁能源、节能、多功能、户外
智能家居
·机会类别：智能窗帘、智能阀门、智能浴室、智能灌溉、智能传感器、智能马桶盖
·补品方向：智能方向产品是重点补品
·关键词:智能/节能/(温控、电源)、安全(防爆防漏)、稳定性
厨卫设施
·机会类别:水龙头、淋浴套餐、浴室五金、无障碍设施、滤水器、水槽、毛巾加热器
·价格带：50—100$
·关键词：智能、温度控制、水健康、安全、系列套件
五金
·机会类别：家具五金、门五金、紧固件、直线导航、气动部件、门锁、胶带
·价格带：家用五金5-10美元，机械五金30-50美元$
·关键词：场景化，DIY，量贩套餐
管件设施&水暖地暖
·机会类别:阀门、水泵、水箱、地暖设备、电壁炉
·价格带：阀门/泵20-50美元，电加热/电壁炉150美元$
·关键词：大品牌替代、节能、丰富、海外仓库能力
墙面装饰
·机会类别:墙纸/墙贴/墙板/墙布，注重材质质感类别，符合国家文化风格的差异化墙面装饰
·价格带：10美元以上
·关键词：风格、材质
@ 速卖通优秀新商代表
@ 太阳能逆变器品牌：EASUN POWER
EASUN POWER主要从事井网逆变器、离网逆变器、混合逆变器、MPPT太阳能控制器、UPS及家用逆交器、铅酸电池、锂电池、太阳能电池板及整个系统。
在出口中，EASUN POWER发现，欧洲对太阳能逆变器的需求量很大，属于高门槛刚性需求类别，快递存在供需缺口。因此，EASUN POWER优化供应链后，回购率高达35%，同质量VS本地价格优势30% ，极端性价比。
此外，EASUN POWER还坚持专业和差异化，围绕用户需求和多功率布局进行商品差异化，并提供终极售后服务。重点国家设立售后维修服务点，在俄罗斯、美国、西方、法国、韩国、墨西哥等十大重点国家投入仓储和库存。
@ 智能家居黑马新商MEROSSSS
MEROSS是6月份开业的新店。切入智能家居机会轨道后，拥有品牌运营思维、自主硬件研发改造、支持苹果homekit，建立了技术壁垒。
据了解，MEROSS在西法销售的智能插座已成为顶级产品。美国、俄罗斯和西法是布局的关键市场，仓库发行占90%，商店日交易增加750% ，90%的新客户占90% ，店铺动销增加了200% 。
爆炸孵化方法参考：
·重点国家极端价格力投入:定向全减、站外专属预算等。
·积极争取资源保障：积极真诚地利用国家SD等核心资源。
·20%流量自我造血：商家独立app端banner和速卖通进行流量置换。
@ 黑马储能电源品牌Energizer
Energizer是7月份的一家新店，618&在828大促销活动中，发电机品类交易TOP品牌，828首日，店铺交易环比每天2000% 爆发增长。
总的来说，Energizer主要切入户外储能机会轨道，以美国老牌电池类别为基础 专业设计，发现快递有供需缺口后，坚持质量、小而美的方向，有大品牌质量，但只有大品牌价格的50%，非常划算；坚持专业、差异化，不跟进销售，围绕用户需求（节能环保、数字化、便携性、国家插头电压）进行功能升级，进行商品差异化。
此外，Energizer还提供终极售后服务，重点国家设立售后维修服务点，十大重点国家本地仓库售后服务。
@ 电子竞技椅黑马品牌 DOMTWO
DOMTWO是电竞椅的核心卖家，2018年加入速卖通。2022年双十一中，仓发帮助品牌保持快速增长。活动开始前10分钟，交易量超过去年双十一第一天的全天销量。
成长秘籍：
·海外仓发100%，时效快
品牌电子商务负责人表示，双十一到来前8个月开始备货，双十一商品仓发率达到100%，对公司跨境电子商务业务帮助很大。
·针对市场定向开发开支
功能升级，创新卖点，座椅结合国家消费者对人体工程学和目的的偏好
·源头工厂，性价比极高
bom工艺升级，提高面料利用率和生产速度。
@ WOSAII工具类卖家WOSAII
2022年SummerwosAI 在Sale期间，WOSAI已经成为TOP品牌的工具交易。具体来说，WOSAI做到了以下四点:
·大品牌平替策略
巩固品牌优势，带来大促高爆发。Summer2022年 在Sale期间，WOSAI商店的爆发系数增加了两倍 ，销量YOY 162%，成交量同比增长3倍。
·强有力的履约保障，90%的订单仓发
WOSAI布局多国海外仓库 国内首选仓库库库存，为消费者提供X日性能。韩国市场平均每天交易500美元。加入平台威海仓库计划后，销量翻了一番，平均每天增长到3000美元。
·大促进高流量曝光，站内 站外
站内：积极提交大促资源包，爆品入仓提前锁定国家SD坑。
站外:提高投放预算，推广期间为俄罗斯/法国/韩国/巴西等平台重点国家投放星合计划；多国论坛网站同时发布，结合网络名人直播带货，提高站外曝光率，引流站内交易转化。
·中国品牌的终极服务
WOSAI率先加入平台“一年免费更新”服务，为消费者提供稳定的售后保障，提高店铺自然流量、转化率和回购率0% 。
快递硬装行业高级运营专家兰景柱表示，总的来说，快递希望通过平台的基本能力建设，加上行业卖家强大的供应能力和强烈的出海意愿，在海外创造更多的声音，创造一个更顺畅的品牌出海之旅。
他说，速卖通有几个强劲的市场，比如俄罗斯、以巴西为首的拉丁美洲和以西法为首的欧盟国家，但是回到一些与硬装相关的类别，每个国家都有不同的侧重点。
以美国为例，当地的宠物行业相对发达，所以硬安装也更喜欢Home，结合目前，硬安装有一个更受欢迎的趋势——智能，所以你会看到更多与智能相关的类别在美国市场，包括智能宠物、智能窗帘、智能家居。
看看欧盟，受各种因素的影响，当地电费飙升，再加上能源问题，更多的当地消费者可能会关注智能家居。
俄罗斯是一个幅员辽阔、资源丰富的国家，消费者自身对硬装货的需求相对较大，因此具有成本效益的产品和品牌在俄罗斯将有一个巨大的市场。
此外，快递在各国将有不同的关键布局。兰景柱建议商家也应根据不同市场的消费者情况，结合供应链能力，考虑物流现状，选择关键产品。
兰景柱特别提醒，近年来物流基础设施完善后，平台出现了无穷无尽的类别，在硬安装类别下，也有更多的重或高价值产品，这些产品借助平台提供海外仓库，平台结合业务能力提供各种服务，因此业务将找到优势和平台进行密切互动。
KA金牌 五金 优势品类 储能电源黑马厂牌Energizer 厨卫设施 墙面装饰 太阳能逆变器品牌EASUN POWER 工具类卖家WOSAI 新蓝海硬装行业市场现状 智能家居 智能家居黑马新商MEROSS 机会品类 物流 用户 电子电工 电竞椅黑马厂牌 DOMTWO 速卖通优秀新商代表
