无人机产业迎来了快速发展的阶段。据相关数据显示，仅中国民用无人机相关企业已超过4万家，其中最好的是新疆创新无人机，其独立站月平均流量已超过1000万。但在出海的早期阶段，也遇到了许多问题。
@ 占全球无人机市场份额的80%以上
DJIDJI创新成立于2006年，是无人机控制系统和无人机解决方案的研发和制造商。根据维基百科全书，2020年，DJI创新在全球无人机市场占有80%以上，在全球民用无人机企业中排名第一。
2020年大疆创新销售额达到260亿元，同年国内民用无人机市场规模达到361亿元。大疆仅凭一人之力就占据了国内无人机市场份额的72%。大疆董事会预测，预计2022年收入将达到1700亿元。
凭借市场份额，大疆创新深受资本重视。战略融资于2018年完成，融资金额达到10亿美元。投资者包括著名的红杉资本中国、远见资本等。
图源/企业检查
根据 DRONEII 无人机市场报告， 2022 年度全球无人机市场价值估计 306 亿美元。DRONEII 预测，到 2026 预计年度全球无人机市场规模将达到 7.8% 复合年增长率达到 558 其中，商业市场将达到1亿美元 8.3% 速度增长。
此外，根据DRONEII最新发布的2022年最佳无人机制造公司中，民用无人机top5中有3家是中国公司，其中大疆排名第一。
事实上，大疆在创新创业初期也遇到了很多瓶颈，这是罕见的。一旦推出，它们就面向海外市场。他们出海的第一站是欧美市场，2010年还没有推出爆炸性的Ace One之前，他们也面临着海外运营成本高、品牌知名度难以提升、产品技术壁垒等困境。
那么，大疆创新是如何一步步突出重围，逆风翻盘的呢？
@ 独立站月均流量已超过1000万
大疆创新初期海外销售主要来自线下门店，整体运营成本较高，开始重点提高线上门店的保留和转型，增加线上销售。
目前，大疆创新不仅进入了在线第三方平台，而且独立站也做得生动多彩。
根据similarweb，其独立站的月平均流量已超过1000万，类别排名31位。
图源/similarweb
根据目前网站的整体流量来源，可以发现重点是直接访问和搜索流量，构成网络流量占90%以上，自然搜索流量占94.53%，证明网站占90% 以上用户直接通过输入网站域名，自动搜索品牌词和产品词进入网站，说明品牌认知度很强。
图源/similarweb
那么，大疆创新是怎么做到的呢？
1.以北美市场为一级市场，开拓次级市场
为了扩大全球市场的知名度，大疆将目标市场分为三个层次。以美国为代表的北美一级市场具有较高的整体市场成熟度和较高的品牌知名度。因此，它主要是为了促进市场营销的购买转型；
以英国、德国和法国为代表的欧洲市场主要集中在英国。在市场营销方面，一方面增加德国、法国等市场，扩大覆盖范围，另一方面加强定制产品的推广，增加网站流量，实现转型；
以日本、韩国和香港为代表的亚洲和澳大利亚市场正处于发展阶段，品牌知名度较低。在营销方面，主要目标是提高品牌知名度，覆盖尽可能多的受众，然后根据亚洲和澳大利亚市场不同国家的受众特点制定产品和营销策略。
2.漏斗营销适用于不同的市场
•提高品牌知名度
抓住视频营销红利，在第三级市场采用视频广告的形式，吸引观众，讲述品牌故事
(1)快速创造沉浸式体验
重组素材将静态电影组合成动态投影片
(2)以极具吸引力的方式讲述品牌故事
Slideshow充分利用现有图片创建具有成本效益的轻量级视频广告
(3)覆盖网速慢的用户群
幻灯片广告加载中使用的流量仅为视频广告的1/5.
•扩大覆盖面，增加网站访客，提高点击率
注重引流，利用社交媒体营销推广品牌活动，分享品牌故事，引导购买转型
在Facebook上，大疆在海外社交媒体上的累计粉丝已经超过1000万。、Instagram、YouTube等平台非常活跃，其中YouTube占社交媒体流量的83.27%。
其社交媒体的运营内容主要是通过分享品牌故事，积极与用户对话，发布无人机拍摄的视频图像，引导购买转型。
此外，通过与KOL的合作，以内容评估和广告合作的形式增加品牌影响力和客户群体。例如，大疆曾与YouTube上的顶级博主Casey合作 Neistat合作，博主拥有1200万粉丝，在YouTube频道发布了大疆的评价视频，获得了1127万次观看，其排水效果不言而喻。
3. 促进购买转化
针对不同的用户群体，推出最具吸引力的产品折扣：
(1)企业优惠
有员工福利、商务礼品、营销等采购服务需求的企业客户。
(2)会员计划
DJI粉丝和品牌忠诚度已经购买了DJI产品，并愿意继续为有偿专业服务的客户投放广告。
(3)优惠教育
对摄影和团体活动有一定需求的学生、教师和个人
（4） DJI care延保服务
向购买DJI产品的用户投放广告。
对于不同的产品，分析和定位最有针对性的用户肖像
(1)明星产品:Mavic系列
家庭收入稳定，对高价摄影/科技设备非常感兴趣的用户。
人
(2)性价比高的产品: Spark系列
观众对摄影/极限运动/户外运动/自拍非常感兴趣。
(3)潜在产品:Gogles飞行眼镜系列
对高科技感兴趣的学生和年轻白领用户，如无人飞机VGo prol机器人等。
(4)翻新产品:Refurbish系列
高度关注大疆，频繁访问官网但尚未购买的用户。
（5） 组合产品:捆绑销售明星产品，提升客户购物体验。
4.最大化转化值
(1)利用线上互动引导参与线下活动，引流线下门店，实现线上线下联动
添加共同组织者不仅可以通过活动介绍合作伙伴，还可以吸引更多关注DJI用户参与活动的人。
共享图片、动态或更新活动页面，继续吸引客人关注活动页面。
（2）A/B Testing 快速迭代，最佳转换测试
通过Facebook拆分测试快速了解市场，测试文案、图片、定位等变量，快速找到最佳转换广告
（3） 根据不同地区的特点，投放多种材料
·欧美:
用户更喜欢简洁明了、关键突出的视觉效果材料制作突出的产品本身，强调优惠信息
·日韩:
用户更喜欢质量更好的图片，反映产品性能，材料具有不同的环境适应性图片、活动场景和产品的高度集成场景
@ 结语
大疆创新通过准确定位市场、产品、人群，以不同形式的内容、创意在快节奏的社交平台上，突出自己的品牌、产品性能，快速把握用户的思想，值得借鉴，这也是他们在全球市场上赢得市场份额的关键点之一。
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封面图源/图虫创意
使转化值最大化 促进购买转化 占全球无人机市场份额超80% 独立站的月均流量已超千万 结语
