如何让我们的产品卖得更好？其实我们问的是广告策略和营销策略。
营销1.0是以产品为导向的唯物主义方法论，是以指标为导向的4P时代；营销2.0是以客户为导向的“事物”和“法律”的辩证，是以客户关系为导向的4C时代；目前正处于渠道资源导向、变革意识共存的阶段，短期业绩与长期品牌的纠缠尚未摆脱。与此同时，我们正在4.0、5.0推广，“场景营销”、“场地建设”概念的出现表明，我们开始触及心理和精神层面，营销开始升维，“物、法、心”的统一。
品牌卖家越来越重视场景基础设施，用内容塑造场景，从精神层面建立产品与消费者的共鸣。“教育”市场的本质是影响心灵，降低客户获取门槛；内容营销是获取客户最经济的方式，因为内容的自我传播可以让品牌以很小的成本“从眼睛到心脏”。内容营销不等于广告，重点关注前两个词的“内容”。
让内容“移动”，虚拟电子商务已经到来！动态图像不仅是当下，也是未来内容营销的载体趋势。随着AI、AR随着虚拟现实技术的发展，文本和图片的静态性能将被动态图像所取代。现在可以理解为视频营销，但未来不仅仅是视频，更是电商元宇宙中看到的所有动态内容。所谓视频广告，未来将升级为沉浸式广告，让消费者身临其境。在技术设备的帮助下，你不再只是看视频，而是成为视频中的主角，可以生动地体验，甚至有身体感。
现在许多品牌的官方网站都是动态的，由视频和三维技术构建，不再是传统的图形堆叠。技术成熟后，动态图像将成为虚拟图像，这将给购物体验和广告技术带来颠覆性的变化。虚拟电子商务正在向我们走来！
我们可以看到许多独立的电台，包括亚马逊已经开始以动态的方式解释图片。当你看到移动汉堡时，你比静态汉堡更开胃吗？视频广告更具可见性和传播性，最能统一营销音量、质量和效果，这在过去很难同时满足。我相信未来的DSP广告可能会以动态的形式显示出来。
为什么一定要做视频广告？
一本厚厚的产品手册可能会在几个镜头中表达出来。一个镜头可能比一个大段落更有用。视频节省了消费者的时间，并传达了文本无法表达的内涵。
为什么一定要做视频？因为视频的声、光、电最能刺激感官，是三维的，未来可以是更高维度的诠释。假如文字、图片是场景基础设施的基础，是二维静态的，那么视频就是基础上的钢筋骨架。在亚马逊上，视频曝光的空间越来越大。过去，SBV主要以PPT的形式出现。现在，Video将跳出搜索产品，视频将显示在Listing页面的主要图片下。高阶A 页面，Prime会员OTT广告，Brand Store、媒体渠道，视频正在全方位渗透。
图片来源：亚马逊
此外，视频还可以带来CTR和两个最直接的数据转换DPVR。假如我们把OTT放进去 广告，100%让你霸屏看完。图片无法实现视频带来的DPVR增长。DPVR越高，视频广告植入用户心中的品牌Awareness的影响就越大。这是用户漏斗模型的底层逻辑。当消费者对品牌产生Awareness时，未来搜索次数会增加。控制变量是增加用户数量的关键。据不完全统计，OTT视频广告期间，客户单价上涨不会导致销量下降，相反，销量会继续上升。
数字业务进入场景时代，世界各地的优秀品牌都表现出“场景驱动增长”的属性。视频广告具有较强的视觉和感官刺激性，更容易塑造场景氛围；场景的塑造本质上是感官信息的传递，视频的信息承载能力是其他形式无法比拟的。
如何演绎具体细分的生活场景，连接真实用户的需求。站在未来的某个节点上，回顾人工智能、AR/虚拟现实技术的发展过程不仅是人类对感官享受的终极追求，也是品牌卖家“深入场景”能力的演变。目前，视频广告仍处于未来电子商务元宇宙的开端。
视频广告该怎么办？
确定方向：产品逻辑和品牌逻辑
视频广告分为两个方向，一个是纯产品广告，直接销售产品，解释产品是什么样子，如何使用，谁可以使用。另一个方向是创意广告。我们很少看到产品，更多的是创意场景。正是这些想法能让我们看到并记住一些有趣的点。这些想法更多的是为了让我们记住品牌，从而削弱产品本身。因此，我们必须首先确定视频的方向，一个是产品逻辑，另一个是品牌逻辑。
注意内容：清楚地说明你想表达什么。许多卖家关注设备、镜子、后期、场景、声音和灯光，但他们经常忽略内容。就像剧本是电影的灵魂一样，制作精良但没有内容的人也不多。花一点钱做一些非常有趣的内容也会引起轰动。视频广告必须能够清楚地解释你想表达什么。
创意广告的好处是你可以读完它。它可以添加DPVR，通过DPVR在你的脑海中形成对品牌的记忆点。注意记忆点的设置，在制作视频之前花更多的精力在内容上，问三个问题：如何让外国人看到它？故事直接触及了什么需求？场景产生了什么共鸣？
贴近本土化:制作人必须具备本土化内容的创作能力
许多广告公司不了解当地的文化习俗和生活习惯。他们用国内的思维方式向外国人拍摄广告，这往往是无效的。此时，卖家认为视频广告是无用的。事实上，他们选择了错误的广告公司。最近国外的热点是什么，有什么梗，当地的审美习惯是什么？制作人必须熟悉当地文化，以当地人能理解的方式讲故事。卖方应选择具有本地化内容创作能力和本地资源的供应商，包括使用当地演员、当地场景、植物、动物、道具、当地色调等进行视觉本地化。
这是两张电视广告图片。对美国消费者来说，更多的人会买图2。大地毯，落地窗，这是大多数美国人家的样子。这种公寓楼不是当地的场景，他们的电视柜也不会这样摆放。当美国消费者看到图2时，他们会认为这是他的家。这就是本土化场景所能产生的共鸣感。看着光鲜亮丽，却无法唤起当地消费者的品牌记忆。色彩能刺激视觉，影响情绪，品牌色彩也能影响销量。亚洲人的审美倾向于柔和舒适的颜色，西方人的审美倾向于高度对比、更华丽或坚韧的颜色。
视觉刺激是最快、最直接的。在碎片化信息时代，如何以有限的广告预算提高消费者对广告的印象，考验品牌内容制作能力。
