新年假期相继结束，欧洲消费者迎来了各种春季节日，准备“春季扫货”。此时，亚马逊在2023年启动了欧洲站春季促销活动（Spring Sale），给卖家带来新年第一波爆单！
01画重点:欧洲春促重磅开启
，亚马逊欧洲站将按时间顺序举办四大促销活动：
1. 春季大促
2. Prime会员日
3. Prime会员专属日
4. 黑色星期五和网上购物星期一
欧洲春季促销作为2023年首次大规模促销活动，将有三大亮点：
1. 综合营销支持：包括大众广告、电视、广播和平面广告，以及亚马逊欧洲站的关键广告位流量。
2. 更集中的促销时间:2023年 春季促销活动的持续时间缩短到 54 短时间内吸引消费者的注意力。
3. 上半年欧洲重磅促销活动:为卖家提供额外的增长机会，增加新老用户的曝光率。
欧洲春季促销将于2023年3月27日在欧洲9个站点(英国站、德国站、法国站、意大利站、西班牙站、荷兰站、瑞典站、波兰站、比利时站)同时开通，并将持续54小时(3月27日至3月29日)！
春季促销即将到来，相关促销工具的报告和FBA仓储也需要提前准备。有关更多重要时间点，请参见下图。
请注意：
1.免费提交荷兰/瑞典/波兰/比利时站的Deal和优惠券。
2.搜索广告已经在比利时网站上推出。合格的卖家可以在 Amazon.com.be 该网站使用商品推广、品牌推广、展示推广和品牌旗舰店。
热门选品指南02
为了迎接欧洲的春季促销活动，除了记住上述重要的时间节点外，我们还需要根据欧洲消费者的各种需求提前做好选择工作。在春季促销期间，欧洲的天气逐渐恢复，并将在今年上半年迎来一个特别重要的复活节。根据对卖家的采访，基于大数据和消费者洞察力，亚马逊为您准备了2023年欧洲站春季促销热门产品指南，帮助您准确努力，掌握最佳产品！
在产品选择方面，除了春夏季节性热门品类，如庭院园艺、服装、鞋靴、电子产品、个人保健、户外运动、节日等相关产品外，促销活动也会导致一些促销敏感产品的销售增长。
@ 季节性商品
家居:家居用品、家具、家居工具等
庭院&园艺：庭院装饰、庭院家具、驱虫用具、洒水器等
汽车/自行车配件:旅行工具
春夏服装：瑜伽裤、男女运动鞋、短裤等
节日：复活节装饰、儿童礼品、母亲节礼品、花卉装饰
@ 高单价推广敏感产品
电子设备、家用电器、娱乐设备、办公桌椅、家用安全装置
“春末夏初，我们将迎来这一类销量的上升，预计订单量将达到淡季销量的8-10倍。为此，我们已经完成了2023年春季促销的库存，并将牢牢抓住春季促销的商机。我们对几款热门产品非常有信心。同时，我们已经完成了新产品的开发和新行动。我们计划通过春季促销活动拉动新产品的曝光，完成产品的更新迭代。”
——庭院&园艺类卖家
“我们主要从事汽车零部件产品，前几年从春末和夏初开始销售，所以春季促销完全满足我们产品的市场需求，我们将积极报告促销活动。我们已经计划好了春季促销产品。除了提交第二次杀戮和七天促销外，我们还将积极申请顶级促销活动，并增加对会员独家折扣活动和优惠券的参与。”
——汽车零部件产品卖家
“我们期待着春季促销。春季促销是春夏新产品上市的好时机。春节前，我们已经发布了所有的春夏新产品，正好在春天的帮助下，推动了新产品的快速增长。我们预计春季促销活动至少能带来平时销量的4-6倍。同时，通过活动，提高品类排名、品牌曝光率，积累客户评价，加快新产品推广进程，为后续会员日奠定良好的销售和声誉基础。”
——节日玩具卖家
03春促运营指导
接下来，小编将详细讲解五大促销工具的报告流程和要求。
所有类型的促销活动都可以通过卖方平台上的自助服务提交：
顶级促销，秒杀和7天促销
https://sellercentral-europe.amazon.com/merchandising-new/create
优惠券
https://sellercentral-europe.amazon.com/sellercoupons/coupon
Prime专属折扣
https://sellercentral-europe.amazon.com/prime-discounts/create
请注意：您不会在促销仪表板上看到顶级促销选项。春季促销活动将秒杀升级顶级促销活动。请注意亚马逊的推荐电子邮件。
@ 顶级促销
顶级促销是一种价格折扣促销，是亚马逊上最大的折扣促销工具。
折扣要求
品牌和产品知名度广，可以是历史上独一无二的新产品或销量极佳的产品，至少有3星评价和5条评论。目前网站价格降价15%(即8.5%)，或者当前价格降价超过€60/￡60/200兹罗提/400克朗，满足过去30天最低售价要求。
库存水平建议
最好在促销期间至少有4周的库存供应。
如何提报
● 与您的账户经理合作，制定并提交顶级推广计划。
● 你不会在促销仪表板上看到顶级促销选项。春季促销活动升级为顶级促销活动，亚马逊将定期发送推荐邮件，您也可以填写调查表来选择加入。
提交截止日期
3月10日
@ 7天促销
7天促销是亚马逊促销页面上展示的一种价格折扣促销。活动期间，促销页面将持续运行7天，最多可在整个活动期间运行。
折扣要求
有很强的销售历史记录，至少有3星评论和5条评论，是季节性相关产品。目前网站价格降价15%(即8.5%)，或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/400克朗，满足过去30天最低售价要求。
库存水平建议
最好在促销期间至少有2周的库存供应。
如何提报
●卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create
●在选择合格产品进行促销的页面上，选择“7天促销”作为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
●检查“我希望亚马逊考虑在[所需的促销活动]中推广产品”的框架。每7天的促销活动都有固定的一次性基本费用，并在促销结束后单独开具发票。
提交截止日期
3月17日
@ 秒杀
Lightning Deal
秒杀是在亚马逊推广页面上运行几个小时的限时推广，可以设定最高折扣数。
折扣要求
有很强的销售历史记录，至少3星评论和5条评论。目前网站价格降价15%(即8.5%)，或者当前价格降价超过€60/￡60/ 200兹罗提/ 400克朗，满足过去30天的最低价格要求。
库存水平建议
最好在促销期间至少有2周的库存供应。
如何提报
● 卖家中心> 广告 >促销 >创建新促销
https://www.sellercentral.amazon.dev/merchandising-new/create
● 在选择合格商品进行促销的页面上，选择“秒杀”作为促销类型，然后选择参与促销活动的产品。
● 检查“我希望亚马逊考虑在[所需的促销活动]中推广产品”的框架。每次杀戮都有固定的一次性基本费用，促销结束后将单独开具发票。
提交截止日期
3月17日
@ 优惠券
Coupons
优惠券显示在亚马逊产品信息旁边，可在活动开始前后或活动期间设置，供客户在购买产品时交换。优惠券将显示在消费者的整个购物过程中，包括亚马逊主页、促销、优惠券、活动页面、搜索结果、产品细节页面和购物车页面。优惠券受预算限制，是管理预算的有效工具。
折扣要求
至少3星评论和5条评论。目前网站价格降价5%(即9.5折)。
推荐运行时间
1-3个月
如何提报
● 卖家中心> 广告 > 优惠券 > 创建新的优惠券
https://www.sellercentral.amazon.dev/coupons/create-coupon
● 在时间范围内选择所需的日期
@ Prime专属折扣
Prime Exclusive Discount
Prime专属折扣是一种价格折扣，广泛应用于所有符合Prime运输条件的FBA 产品仅限于Prime会员。
折扣要求
至少4星评价。目前网站售价降价10%(即90%)，满足过去30天最低售价要求。
如何提报
●卖家中心>广告 >Prime专属折扣
https://www.sellercentral.amazon.dev/prime-discounts/create
●在时间范围内选择所需的日期
注：Prime的独家折扣不适用于瑞典和波兰。请联系您的账户经理或使用SMAP中的独立服务工具。
0@ 常见问题
Q1：“过去30天最低价”是从哪个时间点算起的过去30天？
开跑前30天提交的活动。
Q2：“过去30天最低价”包括促销活动的价格吗？
● Deal促销：在活动开始前30天内的最低商品价格（不包括Deal促销或优惠券折扣后的商品价格）基础上打八折
● Prime独家折扣：在当前价格（非会员价格）的基础上，折扣价格不得高于跑步前30天的最低商品价格（包括所有促销和折扣后的价格）
Q3：没有任何Deal推荐，还能参加欧洲春促吗？
我们建议您提交优惠券或/与Prime独家折扣参加欧洲春季促销活动。请注意：
●优惠券设置完成后，最多6小时即可生效。
●提交Prime独家折扣的商品必须具有有效的参考价格。
Q4：申请促销的商品能改变商品变体吗？
不能。对于包含变体的促销，避免在变体系列中创建或分配新的子ASIN。这将导致亚马逊针对新的子 ASIN 重新验证现有促销，导致暂停或取消促销。
Q5：黑五网一促销活动可能导致哪些行为无法正常参与？
1.促销价格不符合活动要求
2.库存数量不符合活动最小数量要求
3.产品主图不符合亚马逊的要求
4.没有有效的参考价
5.其他违反亚马逊政策规定的行为将导致无法正常参与黑五网一促销活动
Q6：取消Deal最早需要多长时间？
如果系统安排的Deal时间不符合您的业务需求，请务必在Deal活动开始前25小时取消。
Q7：在卖家平台上有促销推荐，并显示创建成功。但是点击显示错误是怎么回事？
原由于可能存在多种情况，请在卖方平台上查看促销活动的含义和需要采取的措施。
? 将链接复制到浏览器，查看常见错误，以及如何排除故障：https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G202111570
Q8：卖家还能在提交促销后调整价格吗？
价格可以调整，但要求不高于系统推荐的最高活动价格，否则会影响活动的运行。
Q9：秒杀/7天促销可以修改价格吗？
当第二次杀戮/7天促销活动处于“正在进行”状态时，请不要调整商品的活动价格。未经授权调整价格可能会导致系统问题，导致第二次杀戮/7天促销无法继续进行，导致以前购买商品的消费者体验不佳，导致客户投诉等风险。
以上！
附:2023年欧洲春季热卖选品星级指南
选品指数依据
推荐指数：考虑多个参数，星级越高，在春季促销期间越受欢迎
热指数：考虑到过去特定时间段的销售增长率，星级越高，相对增长速度越快
竞争指数:考虑到中国卖家的渗透率，星级越高，竞争程度越低
家居用品
家居用品，母亲节礼物，花卉装饰
德国站
关键词预测：led strip, wäscheständer, wäschekorb, ramadan decoration, duschvorhang, plissee ohne bohren, solarlampen für außen, sodastream, fensterfolie, solar lichterkette aussen
英国站
关键词预测：mothers day gifts, shoe rack, shower curtain, laundry basket, led strip light, toilet brush, clothes airer, washing line, easter decorations, pillows
房屋修缮
家庭工具，庭院工具
德国站
关键词预测：hochdruckreiniger, fliegengitter fenster, werkzeugkoffer, makita, fliegengitter balkontür, akkuschrauber, luftbefeuchter, duschkopf, vertikutierer, taschenlampe, notstromaggregat
英国站
关键词预测：shower head, toilet seat, command strips, pressure washers, lawnmower, wallpaper, screwdriver set, karcher pressure washer, karcher window vac, stanley knife
家居
家具，庭院家具
德国站
关键词预测：diamond painting, kleiderschrank, gaming stuhl, schreibtisch, couchtisch, bürostuhl, osterdeko, nachttisch, schminktisch, waschbeckenunterschrank
英国站
关键词预测：garden furniture, desk, sofa bed, wardrobe, single mattress, double bed, chest of drawers, rattan garden furniture, double mattresses, bedside table
庭院园艺
烧烤、绿色植物产品、庭院产品、阳台产品
德国站
关键词预测：gasgrill, hochbeet, balkon sichtschutz, gewächshaus, gartenmöbel set, rasensamen, sichtschutz balkon, pool, sonnenschirm, balkonmöbel
英国站
关键词预测：grass seed, garden furniture, fire pit, gazebo, garden storage, bird feeders, hose pipe, greenhouse, rattan garden furniture, bbq cover
玩具
复活节装饰产品，儿童礼品
德国站
关键词预测：tonies hörfiguren, nerf, sandspielzeug, barbie, playmobil, sandkasten, puzzle 1000 teile, paw patrol spielzeug, malen nach zahlen erwachsene, ostergeschenke kinder
英国站
关键词预测：party bag fillers for kids, world book day costumes for girls, squishmallow, world book day costumes for boys, barbie, slime, balloon arch kit, harry potter costume, lol dolls, paw patrol toys
2023年初，亚马逊在欧洲站推出了春季促销活动，为欧洲站卖家带来了上半年销售冲刺的最佳机会。无论是季节性产品的推广，还是客户的积累，欧洲站的消费能力和各种需求都可以满足卖家的需求，亚马逊对春季促销的支持也可以使卖家更有效地取得成功。
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