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一、开篇之言
二、链接利润为王
三、领取一味君经营干货
四、推荐优质亚马逊微信官方账号
(视频内容:亚马逊三排)
一、开篇之言
老铁们好，我是一味君。
亚马逊运营文章:2023年写了十几篇，还没看过的老铁可以去我微信官方账号看看。这些文章可以作为企业的内部培训。
亚马逊选品文章:今天开始写，不时插入选品文章，这个微信官方账号会更全面更精彩。
其他亚马逊文章：接下来，我将慢慢补充站外、团队管理、创业和高级工作等文章。
最后一篇文章写了三篇亚马逊排名非常经典和真实的文章，点击回顾：
【亚马逊三个非常重要的排名！(10篇)】
二、链接利润为王
去年我已经写了选品文章，但还不是很完美，我来完善一系列选品文章。
在今天的第一篇选品文章中，我认为我们应该更多地讨论[利润]的主题。
事实上，亚马逊的最终目标是赚钱和盈利，但对于少数公司来说，GMV可能会上市。上市对大多数卖家来说太遥远了，没有必要谈论它。
对亚马逊来说，一般来说，这是一种“赌博行为”。它做得越大，押金就越大，压力就越大。对于一些公司来说，年营业额可能超过1亿元，可能赚数百万元，但没有金流。对于一些数千万的团队来说，他们可能每年能赚到数百万元以上。
其实我更倾向于以利润为导向，兼顾销量的第二类卖家。
对于做了六年亚马逊的我来说，说真的，我以前想做销售。虽然业绩有所提高，但资金远远不够，需要增加资金和压力供应链的账期。其实很累，所以从2021年开始，我就专门做高客户订单的产品(50美元以上)，纯利润至少10%。
在我看来，目前产品选择的第一步最重要的是看毛利率和利润率。评论侵权供应链是考虑的第一步。
[第一步是学习如何计算毛利率。]
之前写过一篇计算毛利的文章，还没看完这篇文章的老铁们，现在去看看:
卖家一定要学会毛利计算表！(5)
[第二步是学会分析小类别的毛利润]
我用一个小类别给老铁做案例分析。老铁可以打开【苹果手机钢化膜】这个类别，平均客户单价在8到10美元左右。大部分链接都被其中一个卖家垄断了。
结合我上面写的文章的表格数据，对于8美元的客户单价，减去亚马逊的配送费/佣金/产品成本、运费/退货费等。那么毛利率只有30%以内，广告费和人工费还没有扣除。
那么对于这个毛利率，减去广告费用等费用，可能只有5%以内的利润率。你能接受这个利润率吗？而且这个类别的广告费高得离谱。
对于这类卖家来说，大部分链接都是前期靠广告烧，然后取消广告，再靠冲单量，一天几百单，然后赚微薄的利润。如果没有几百单或者几千单的链接，这个类别的投资是不值得的。
而且这个类别的头部卖家也会做【出口退税】，这部分可能赚的钱比每单多。
因此，我目前对于新品类产品的毛利率还没有达到40%以上。我根本不去看，也没有扣除广告费和人工租金(其他费用全部扣除)。
如果广告费用和人工租金成本控制在30%以内，利润率可能在10%以上。
对于内卷的类别，特别是毛利润低于20%的类别，我建议老铁不要碰它们。可能是杀猪盘，也可能是工厂类型的冲动，这样卖家就可以在1688年找到工厂，然后制作高客户订单，为卖家赚钱。
对于新进入一个小类别，毛利率和毛利率大概可以在没有测量资金的情况下获得。
[第三步是学会分析利润产出比]
老铁已经进入这个类别销售产品，并且已经稳定地推动了链接，所以你可以得到损益表，可以获得利润产出比。
利润产出比=每单平均利润/每单产品成本
每个产品的物流成本不包括在内，因为有些商品还在工厂里，除非你能赚到合适的钱，否则你会补充大量的商品。所以只计算每个产品的成本。
以两个链接为例，一个是老链接，比较稳定，一个是新链接上架几个月。
老链接的数据如下：
该产品的利润产出比为0.5:大约1，也就是说，你可以用一个单一的钱买到半个产品。这个比例合理吗？事实上，这并不是很合理。获得抵押贷款、物流成本和账户上的钱需要很长时间。
为什么要保留这个产品，因为评论超过100条，排名相对稳定，不需要花很多广告费用，每天赚300美元左右，我会保留，否则库存会早点清理。
新链接的数据如下：
本新产品的利润产出比为1.5:1.也就是说，你可以用一个订单赚的钱买到1.5件产品。这个比例很好，平均每天大约有28个订单，可以带来280美元的利润。然后这个链接很快就可以用赚来的钱继续补充来赚钱。这是利润再赚钱的模式。而不是压制资金和供应商的账户周期。
目前，对我来说，稳定链接已经达到1:1的比例是合格线，也就是说，赚一笔钱可以抵押一个产品的成本。这是合理的，否则链接永远不会赚钱，除非不继续补充链接，链接可能会出现金流。
关注微信官方账号领取这个利润产出比的表格。
最后，我想说的是，对于上班族来说，要找到一份新的亚马逊工作，我认为我们应该在第一时间询问公司的业绩，并深入询问。如果你被录取了，你可以负责哪个类别，然后你可以提前调查这个类别的毛利率和一般利润率。
有些类别的利润率太低，你可能已经努力工作了一年，没有佣金，可能会得到基本工资，这样的公司，你可能真的需要仔细考虑。
对于能够提高技能和赚钱的公司，你应该多考虑一下。而不是麻木地找工作。
工作8个小时后，你也希望你的努力得到回报。而不是麻木，经常加班，最后头发掉了，身体崩溃了，也赚不到钱。
企业家也是如此。以利润为核心，我认为这是亚马逊未来两年的主流方向。毕竟，亚马逊能否在两年内继续这样做还不确定。如贸易战、台海危机等。
今天这篇文章到此为止，下一篇文章更精彩。
