在过去的一年里，全球经贸格局发生了重大变化，跨境电子商务产业在各种不确定因素的影响下转型。好风依靠力量！2023年，跨境出海将从何而来？跨境企业面临哪些机遇和选择？
2月23日，在2023年跨境电子商务全球趋势发布会暨跨境电子商务奖颁奖典礼上，跨境首席执行官刘红拨开“迷雾”。报告回顾了去年全球变化下的市场变化，重点梳理了2023年跨境电子商务全球趋势的未来前景。
跨境产业变革之年
2022年是跨境电子商务行业“喜忧参半”的一年。“喜”是国家对跨境电子商务发展支持的不断增加，RCEP落地带来的政策红利，以及新兴市场崛起、新业态、新模式的推动，产业迎来了前所未有的发展机遇。“担忧”是全球经济增长放缓、通货膨胀、俄乌冲突、疫情反复、汇率波动、供应链断裂等因素带来的压力和困难。
跨境首席运营官刘红对2022年跨境电子商务行业的整体情况进行了深入分析。他说：“2022年，在‘喜忧参半’外部环境的影响下，跨境电子商务产业格局加速重塑，卖家、平台和服务生态发生了巨大变化。”
卖家方面，根据跨境研究数据，2022年亚马逊卖家整体收入增长放缓，呈现明显的两极分化趋势：受物流、广告等运营成本上升因素的影响，大多数亚马逊卖家面临利润增长压力；而独立站卖家则保持着“激流勇进”的趋势，54%的卖家表示收入同比增长；与此同时，60%的独立站卖家表示，利润没有下降，47%的卖家利润同比增长；在合规趋势下，独立站开始进入良性发展。
平台方面，随着海外物流和劳动力成本的上升，2022年许多主流跨境平台增加了相关服务成本。跨境调查显示，与2021年相比，71%的卖家在跨境平台上投资相关服务，平台成本和门槛都在上升。另一方面，拼多多跨境TEMU、以Tiktok等平台为代表的跨境“新秀”强势崛起，为卖家提供了新的增量空间。
服务生态，2022年，跨境物流行业重组加剧，部分抗风险能力低、核心竞争力弱的中小型物流企业要么整合并购，要么重组，行业资源不断聚集在龙头企业。“生存”跨境物流企业不断弥补不足，加强核心业务实力，向综合物流和供应链服务迈进。
未来，中国的智能制造业将出海
值得注意的是，2022年，中国产业链升级正在加速 “智”品牌出海。
越来越多的传统OEM、ODM企业正在加大研发创新投入，转型为自主品牌，借助跨境电子商务等渠道直接接触海外消费者。一方面，在国家“十四五”国家信息化规划的指导下，在“坚定实施数字化转型战略，构建产业数字化转型发展体系”的目标下，产业带加快了从劳动密集型向数字驱动型的升级，中国智能制造在研发端的自主创新能力显著提高。另一方面，在近年来“国货出海”的浪潮下，中国品牌在全球的声音不断扩大。
在R&D和品牌的同时努力下，中国智能制造品牌与国际价值的差异降低，“微笑曲线”趋于拉平，中国智能制造业正迎来“黄金时代”。相信在不久的将来，中国产业链的升级一定会很自然。
2023年跨境电商呈现六大趋势
2022年，跨境电子商务进入了一个新的发展阶段。那么，2023年跨境电子商务行业将勾勒出什么样的发展模式呢？在会议现场，刘宏向与会者指出了六大趋势，并对各方向进行了详细解释：
趋势1：野蛮增长时代结束，跨境电子商务出口将继续增长
2022年跨境电子商务野蛮增长时代结束，行业将进入更加成熟稳定发展的新阶段。卖家普遍对2023年的收入增长持乐观态度。一方面，欧美市场的通货膨胀水平持续降温。以美国为例，截至2023年1月，通货膨胀指数已降至4.0%，这是2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提高，卖方物流问题因素大幅下降。此外，随着国内疫情控制政策的放开，不确定因素相对减少。
跨境调查显示，75%的卖家预计2023年收入增长将超过2022年 同时，34%的卖家预计利润将超过2022年。
趋势2：大浪淘沙后门槛提高 ，经营越来越合规
2022年，跨境电子商务行业基本完成了一轮重组，平台运营趋于合规，“刷”等非常规运营没有“土壤”，行业进入了稳定的发展周期。自2023年以来，跨境电子商务行业的进入门槛将大大提高。新进入者主要是外贸企业和国内品牌，个人企业家可能会减少。
此外，鉴于地区冲突、海外通货膨胀和消费疲软，卖方还需要继续围绕产品实力、品牌实力、供应链能力、组织管理能力和财务实力建立核心竞争力，以提高抗风险能力。
趋势3:战场已经从“大混战”变成了“强者竞争”
2023年，“28法则”-20%的卖家贡献80%的GMV，这将在亚马逊等成熟平台上更加突出，平台也将投入更多关键资源支持龙头卖家。对于大量的中小卖家来说，如果他们想成为龙头卖家，他们将花费越来越多的精力，他们必须找到差异化的游戏玩法。
对于龙头卖家来说，要想在“强者竞争”中取胜，就必须建立两个核能力。由于目前站内流量成本越来越高，企业一方面要从产品质量、服务体验、营销活动等方面提高用户忠诚度，推动回购。另一方面，通过Meta，我们也应该开辟新的流量增长渠道、Google、Tiktok等社交媒体和其他渠道获得更低成本的流量。
趋势4：全球电子商务市场向品牌卖家倾斜
在经历了“标题潮”和高库存的痛苦后，渠道多样化和品牌已成为卖家的共识。跨境研究发现，“多平台商店，分散风险”、“做自己的品牌，强化品牌调性”成为2023年卖家经营战略调整的主要方向。
在平台方面，亚马逊、沃尔玛和区域龙头电子商务平台将更加关注2023年招聘高质量卖家或工厂卖家。海外品牌带来了更广阔的发展空间，有机会利用欧洲、美国、日本、韩国等发达国家的消费降级趋势进入当地市场。
在这些主流市场和主要电子商务平台上，分销卖家的生活空间将进一步缩小，账户申请将变得越来越困难。分销卖家可以加快多渠道、多市场布局的步伐，转向拉丁美洲、东欧、东南亚、中东等新兴市场，寻找增长曲线。
趋势五:独立站将成为卖家的“标准”
跨境调查显示，37%的跨境卖家已经开始运营独立站，另外35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电子商务从“销售”向“品牌”业态的逐步发展，独立站将成为卖家的标准配置，形成两种卖家模式。
一方面，在合规的总体趋势下，独立站的原始站卖家继续努力加强供应链，弥补“短板”，充分发挥排水的“长板”优势，利用海外消费降级的趋势，有机会主导独立站的交易。另一方面，越来越多的亚马逊品牌卖家和精品卖家开始“两条腿”行走。通过建立独立站，进行品牌宣传和资金测量，培育私有域流量和交易，巩固品牌基础。
趋势6：新平台和新市场成为增量入口
随着跨境电子商务进入新的发展阶段，平台流量红利达到顶峰，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。在平台布局方面，跨境调查显示，2023年除亚马逊外，TikTok 两个“新秀”平台，Shop和拼多多跨境TEMU，受到卖家的青睐。卖家希望在中国互联网巨头和电子商务巨头建立的跨境平台上复制中国在海外的成功经验，帮助中国智能商品进入世界。在市场布局方面，拉丁美洲和东南亚的大多数国家都是2022年电子商务市场增长最快的前10个国家。因此，上述两个地区成为跨境卖家眼中发展潜力巨大的核心目标市场。
2023年，面对复杂多变的市场环境，凝聚力创造双赢局面。跨境作为品牌出海行业的互联网平台，将继续赋予中国卖家抓住新的跨境机遇，走好出海之路，与广大卖家携手踏上中国智能品牌出海的新征程！
卖家方面 平台方面 服务生态方面 跨境行业变革之年
