对于外贸工厂来说，“搭船”国内跨境电商平台会是新的出路吗？
2023年初，在深圳南山区一家酒店举办的阿里快递投资博览会上，这是很多参加会议的企业负责人在大屏幕上快速思考招商PPT的问题。
新年伊始后，许多国内跨境电子商务平台加快了投资吸引力。在深圳举行的快递投资促进会议只是2月份的100多个投资促进会议之一。同时，广州、东莞、厦门、义乌、杭州、上海、青岛等城市也发生了同样的会议。
在义乌，“小商品之都”，同样的投资促进会议，同样的拥挤，各种名片，但大多数都有类似的身份：年轻一代的外贸工厂负责人。
图:阿里速卖通线下招商会现场
“我在梦中看到了今天的场景，因为从去年开始，我一直在不停地工作，只有一个内容，投资！投资！或者投资！”快递全托管的投资人员在介绍业务时没有忘记讲冷笑话，但现场人们更关注投资PPT的细节。
事实上，阿里速卖通并不是唯一一个在开年后选择激进扩张的人。拼多多Temu、SHEIN等中国几个被称为“出海四小龙”的平台，几乎在年初开始了对源头工厂的竞争，以快速拓展海外市场。
海归“工厂二代”迎来了接班时刻
随着近年来外贸出口的巨大变化，传统外贸企业可以用危机来形容疫情因素、海外需求减少、东南亚工厂市场挤兑、产能落后老化等。
另一方面，当第二代工厂进入“接班潮”的关键时期时，这些年轻一代的想法会与父母的经营理念发生新的冲突。
两代人最大的区别在于他们对“在线”的态度。
李超是东莞人，“工厂第二代”。他和父亲老李一起出现在深圳的投资促进会上。在他身上，几乎所有典型的“工厂第二代”标签，90年代后，归国，外国商业，接近互联网，熟练掌握各种社交工具。
2022年，他跟随父亲，慢慢开始学会接手经营自己的家族工厂——一家 从“三来一补”开始的皮鞋企业，父亲老李还是不放心，什么都带着他。
工厂工人一般称父子为“大李总”和“小李总”。起初，他不习惯这个名字，但这次他来到招商会，李超带着父亲老李参加了。
李超的父亲老李经常怀念他过去几十年。他主动在家做生意，每年举办几次大型展览。产品的竞争力是困难的事实。当时，订单很软。虽然他不会躺下来赚钱，但他真的很担心。
老李的年轻时代也是中国制造业加入全球分工的黄金时代。但在过去的五年里，情况发生了缓慢的变化，尤其是在全球疫情发生后。传统的外贸企业不得不开始学习如何改变。离开舒适区总是很痛苦的。找订单已经成为中年老李的日常生活。
现在每天醒来，工厂里的几百个兄弟都要吃饭。疫情过后，老李失去了几个多年的老客户，更加焦虑。
然而，作为年轻一代，李超并不这么认为。他出国留学，知道一双皮鞋从中国工厂漂洋过海后出国的价值。在他看来，潮水的衰退是注定的。关键是如何赶上下一波浪潮。此外，鞋厂“最终是由父亲建立的”。他希望有一天能“讲述自己的故事”。
现在订单碎片化了，跨境电商是我们积极适应的一种方式。浪头来了，我们先上船，这样才能更接近市场，以后才能找到发展自己品牌的方法。这是“工厂第二代” 李超反复说服父亲，这也是他带着父亲来到这些国内互联网跨境电子商务平台招商会的原因。
与年轻一代激进的想法相比，老李这一代厂长对互联网的态度更加谨慎。
“转型，做品牌，从B2B到B2C，这么多年听的人多，做的人少，这么容易？我一直劝他多听多看，再考虑。”在老李看来，儿子还没有经历过实体的艰难时刻，这也是他不放心的原因。
然而，老李也承认他的儿子可能是对的。他在朋友圈见过一家供应SHEIN的工厂。两年后，规模翻了好几倍。老李可以在朋友圈里看到，他比他年轻的工厂老板更换了房子和汽车。现在阿里快递也有类似的模式，成本不高。他真的可以让他的儿子试试。
“出海四小龙”浪潮
阿里速卖通，SHEIN、拼多多Temu、和字节tiktok海外电商四大平台，被业界称为“出海四小龙”。在这些平台中，SHEIN早已运行了跨境电子商务与工厂的合作模式。
几年前，SHEIN开始与工厂沟通“小订单快速返回”模式，最初被许多工厂拒绝，所以SHEIN表现出了很多真诚，包括帮助工厂改进工厂、IT系统改造、人员培训等，所以积累，“咀嚼”小工厂，这些工厂进入供应商系统。
随后，SHEIN几乎从0到1成为国内跨境电商行业的隐形巨头，估值一度冲击1000亿美元。
供应模式最大的优势是工厂可以继续保持“专注于生产”，但也留下了一点差距，参与跨境电子商务平台的运营，使这些工厂有机会关注更快节奏的消费者流行趋势。
随着SHEIN的成功，几乎与此同时，拼多多Temu和阿里快递也推出了自己的托管商业模式。这些互联网电子商务平台和工业带工厂并不陌生。他们发现了他们需要争取的人：像李超这样的“第二代工厂”，他们正在或已经接管了家族工厂。
图:小红上“工厂二代”回国接班是热门话题
随着国内互联网公司的“投资竞争”，它实际上降低了外贸工厂做跨境电子商务的门槛：不需要懂外语，不需要懂操作，不需要担心物流和售后服务，可以做好产品供应，可以做跨境电子商务。
为了吸引老一辈厂长的注意，跨境平台还推出了一个关键词来吸引这些工厂企业加入：会计期。在快递的投资海报上，它强调“0佣金，快速支付”，这也是外贸工厂非常关心的一点。
与尝试新事物的犹豫相比，“错过”给这些制造业的中小企业主带来了更多的焦虑。“如果你真的有10天的收款期，你可以试试。”老李在和儿子商量时也强调了这一点。
投资者:中国跨境平台出海，产业带依然是最大的优势
在当前欧美通货膨胀下，欧美市场消费者也更加追求物美价廉、性价比更高的商品。
“低价”也成为欧洲和美国消费者的重要决策指标。这为跨境电子商务平台和海外贸易企业提供了难得的机会。欧洲和美国的通货膨胀通过跨境电子商务加速了国内制造业的“海外”。
海外物价高启仍在继续。自2020年以来，欧美国家的通货膨胀率一直在上升。
图：英国和美国的通货膨胀率 来源：Trading Economics
以英国和美国为例，进入2022年后，其通货膨胀率几乎保持在8%左右。目前，欧美普通人真的渴望来自中国的低价商品。
在最近在美国“超级碗”上的歌曲广告中，拼多多Temu强调了简单直接的歌词，如“像亿万富翁一样购物”和“我觉得自己像亿万富翁”。
尽管SHEIN、快递和Temu专注于性价比，但对于近年来经历过疫情的外贸工厂来说，没有订单比低价更可怕。目前借助这些平台出海，虽然赚的不多，但还是给工厂一个“回血”的好机会。
丰瑞资本创始人李峰仔细分析了这一现象：目前，互联网平台的战略往往是基于海外市场环境，越来越多的中国跨境电子商务平台将在国内供应链的基础上蔓延到更多的国家。
峰瑞资本的李峰总结道：“中国的几个跨境电子商务平台预计将成为亚马逊在世界许多国家的强大竞争对手，因为产业带的优势仍在我们这边。”。
然而，对于这些不断参与各大互联网公司招商会的制造企业来说，这些大公司竞争和中国制造业崛起的宏大叙事可能不是他们关注的日常生活。
一位最近计划加入快递全托管的工厂卖家表达了他的新年愿望：“我希望2023年能让我们的实体过上更好的生活，赚一点钱。工厂必须开始吃饭。毕竟，我们背后是普通工人和他们的家人。”
封面来源：图虫创意
